Capítulo 128: Um Repentino Eu Mesmo (Desejo a todos os leitores um feliz Dia Nacional! Aproveito para pedir votos mensais!)

No dia primeiro de setembro, Su Lixing chegou pontualmente às oito e meia ao escritório da empresa Xilin, como de costume.

A empresa registrada por Su Lixing em Xilin também se chama Li Cheng, com o nome completo de Xilin Li Cheng Desenvolvimento Tecnológico Ltda. Embora o nome seja igual ao da Li Cheng Software de Linhai, as duas empresas não têm qualquer vínculo hierárquico; o principal motivo é mesmo a falta de criatividade do diretor ao nomeá-las.

O representante legal é Su Lixing, mas os maiores acionistas da empresa são Qiao Ze e Su Mucheng, dois jovens que detêm oitenta por cento das ações, enquanto Su Lixing possui dez por cento. Os outros dez por cento estão temporariamente sob sua guarda, com o intuito de futuramente serem distribuídos entre os principais colaboradores da empresa.

Tudo isso foi decidido em conjunto com Qiao Ze. De fato, nem se pode dizer que foi uma negociação; Su Lixing recorda-se de que, quando discutiu o assunto com Qiao Ze, o jovem respondeu apenas com três frases, totalizando sete palavras: “Tanto faz.” “Certo.” Não havia jeito, os negócios dos dois lados eram diferentes.

“Alô, bom dia, é o diretor Cheng?” De acordo com a estimativa aproximada de Su Lixing para a nova empresa, cada uma dessas sete palavras vale uma soma considerável.

Su Lixing utiliza dois números principais: um para fins profissionais, cujo celular fica geralmente com a secretária Zhang, que decide se ele deve atender ou não as chamadas; o outro é pessoal, conhecido por muito poucos, até mesmo alguns veteranos da Li Cheng Software de Linhai desconhecem.

A eficiência surpreendeu Qiao Ze, pois, considerando o fuso horário, já era mais de oito da noite nos Estados Unidos durante o horário de verão, muito além do expediente. Su Lixing, contudo, não achou estranho; muita gente conhece seu número profissional e, com o poder da Apple na China, localizá-lo não seria difícil.

Quanto ao motivo do convite da Apple para visitar a sede, Su Lixing também entendia bem. Afinal, era apenas um artigo matemático que não resolvia grandes problemas.

“O editor-chefe do ‘Anuário de Matemática’ disse que o artigo já atende aos requisitos para publicação, mas há algumas questões a serem acertadas diretamente com o autor; Liu Chenfeng é o terceiro autor, então também deve aparecer.”

Era até um pouco mais interessante do que brincar com modelos.

Obrigando-se a se concentrar e não pensar nos belos modelos na mansão de Linhai, Su Lixing aprovou uma proposta do departamento de recursos humanos para captar talentos, que a secretária Zhang trouxe junto ao celular.

Universidade Industrial de Xilin.

Como um empresário experiente, sabia bem como se adaptar.

“Fica assim, então.”

“Ha, agradeço o convite, diretor Cheng. Mas como sabe, a Xilin Li Cheng está recém fundada, realmente não posso sair agora. Assim, quando eu voltar a Linhai, certamente visitarei o diretor Cheng.”

Provavelmente queriam realizar uma defesa de artigo por videoconferência.

Caso contrário, as confusões típicas de uma empresa em fase inicial seriam multiplicadas.

Esse tipo de satisfação espiritual realmente não pode ser obtido apenas com o aumento de riqueza.

Para conseguir um bom valor, Su Lixing negociou um contrato de exclusividade.

É um negócio muito lucrativo, mais do que em Linhai, mesmo que o faturamento da Li Cheng de Linhai seja dez vezes maior.

Quanto à Xilin, é o negócio da sua própria filha, e está em fase de criação, com muitos problemas a resolver.

Mas, em breve, a empresa irá desenvolver uma série de softwares adaptados ao sistema HM, seguindo as diretrizes e padrões do Grupo Youwei.

“Ai...” Todos os dias, ao sentar-se diante da mesa de trabalho e olhar para a pilha de documentos, Su Lixing suspirava primeiro.

Logo, recebeu um link para baixar um software de videoconferência, junto a uma sala virtual interna.

Após a cooperação, o Grupo Youwei revelou à Xilin Li Cheng algumas de suas estratégias futuras, permitindo à empresa antecipar-se no planejamento.

“Entendo, realmente fui indiscreto. Que tal eu visitar Su Lixing amanhã em Xilin?”

Cada cidade tem seu próprio estilo de gestão.

Atualmente, a principal receita da empresa vem de uma série de patentes e direitos autorais relacionados ao framework Qunzhi.

Felizmente, a empresa tem fortes vínculos com Youwei e a Universidade Industrial de Xilin, o que lhe permite consolidar rapidamente sua posição.

Agora, com a Xilin Li Cheng, pode lucrar plenamente.

Não é que goste tanto do iPhone, mas após mais de dez anos de uso, está habituado ao sistema; seja HM ou Android, nunca se adaptou bem.

Como desenvolvedor, Qiao Ze não gosta de administrar; Su Lixing, mesmo conseguindo reunir o capital, não ousa investir às cegas.

“Hum, vá logo. Se receber outra ligação dessas, diga que estou ocupado.” Su Lixing ordenou com frieza.

Na época, Yu Hongwei veio até Xilin pessoalmente para negociar a licença do sistema Qunzhi.

De fato, era para ficar desapontado.

Até ao pensar no rosto impassível de Qiao Ze, achava-o bastante charmoso.

“Hmm? Chamá-lo por algum motivo?”

“Sim, sou eu. Su Lixing, bom dia. Liguei hoje para convidá-lo a visitar a sede da Apple em breve, gostaria de saber quando estaria disponível?”

A Li Cheng de Linhai é especializada em terceirização de software, um negócio árduo; é preciso manter o banco de necessidades dos clientes, sustentar o departamento de marketing, e o time de engenheiros de software é prioridade absoluta. Os clientes estão cada vez mais exigentes e os atrasos nos pagamentos são frequentes.

O diretor Su da Xilin Li Cheng tem tantos assuntos a tratar diariamente, não tem tempo para lidar com pessoas irrelevantes.

Ontem à noite, sua esposa exibiu novas habilidades com aparelhos, e após ouvir uma breve explicação das funções do ecossistema HM, comprou vários dispositivos do Grupo Youwei, úteis ou não. Su Lixing brincou dizendo que agora tinham mais objetos para acumular poeira em casa, mas foi duramente contestado.

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Não é que Su Lixing não queira negociar contratos não exclusivos, mas o problema está em Qiao Ze.

Assim, Qiao Ze respondeu com um e-mail, pedindo para agendar o horário da videoconferência.

E para transformar um framework de uso limitado em uma plataforma para centenas de milhões de usuários, tanto hardware quanto software exigem grandes investimentos.

A secretária Zhang discou o número e entregou o celular profissional a Su Lixing.

...

“Ha, é literalmente isso. Diretor Cheng, desculpe.” Su Lixing respondeu com firmeza.

Mas, naquele momento, Su Lixing não se sentia feliz.

Preocupante.

O jovem criou o framework e não quer se envolver em mais nada.

Porém, ao lidar com grandes empresas e estatais, muitos detalhes precisam da sua atenção pessoal. Se delegar decisões, a margem de lucro da empresa pode cair dez pontos facilmente. Não é questão de confiança, mas de natureza humana.

Gastou cinco minutos para baixar o software, passar pela verificação de segurança, instalar, registrar a conta, entrar, copiar o link da sala, e ao ver a contagem regressiva de vinte minutos para o vídeo, Qiao Ze pensou por um momento e disse a Su Mucheng: “Chame Liu Chenfeng aqui.”

Agora, não só o procuravam por telefone, como eram bastante cordiais.

Ele podia recusar com confiança os pedidos que lhe faziam.

“Não é que não queira ajudar, mas Qiao Ze está focado nos estudos e não quer sair da universidade. Você não imagina, até para eu encontrá-lo é difícil.”

Além de comentar que a esposa é habilidosa, Su Lixing não sabia como criticar.

Quando só tinha a Li Cheng de Linhai, o diretor Su precisava abaixar a cabeça para ganhar dinheiro, frequentemente participando de reuniões e jantares com grandes clientes.

Mas agora, com a Xilin Li Cheng, realmente não tem tempo para brincar com modelos.

Embora alguns balanços de empresas listadas pareçam impressionantes, Su Lixing sabe bem: no ramo de terceirização de software, considerando o custo do capital antecipado, uma margem bruta de 60% e líquida de cerca de 25% já é extraordinário.

Mas a Xilin Li Cheng é diferente, com margem líquida de mais de 70%. Não tem jeito, ganhar com patentes é mesmo desproporcional. Se somar os incentivos fiscais para projetos de alta tecnologia, o lucro é ainda maior.

Desta vez, enviou à esposa um M60P; após experimentar o assistente de voz Qunzhi, ela abandonou o sistema da Apple no dia seguinte, adaptando-se com sucesso ao HM, do qual agora não consegue mais abrir mão.

O interlocutor parecia um pouco excessivamente cauteloso.

Nada feliz, de fato.

Surpreendente foi que, após enviar o e-mail, a resposta chegou em menos de cinco minutos, dizendo que a videoconferência poderia ser feita em meia hora.

Mas Su Lixing é um homem de negócios, não guarda rancor; refletiu um pouco e disse: “Devolva a ligação.”

A esposa de Su Lixing é fã ferrenha da Apple.

Por isso, o trabalho de desenvolvimento subsequente foi todo realizado pelo Grupo Youwei; nessas condições, não havia como discutir contratos não exclusivos.

Segundo os dados atuais, usuários de celulares HM já somam 420 milhões, com 280 milhões de dispositivos no ecossistema, totalizando 700 milhões. Os que já atualizaram para o HM4 chegam a quase 80 milhões, com a marca de 100 milhões próxima de ser atingida.

Segundo estimativas conservadoras do departamento financeiro, o faturamento do primeiro ano pode superar dez metas importantes, com lucro líquido começando em sete dessas metas.

“Oh, são questões menores. Poderia me apresentar Qiao Ze?”

Só podemos concluir que há muita gente entediada no mundo.

É como aqueles que dizem que problemas resolvidos com dinheiro não são problemas, mas na hora de gastar do próprio bolso, convenientemente esquecem essa máxima.

Empresas como Qualcomm, Apple e Youwei conseguem vender patentes porque possuem equipes de P&D robustas, sempre inovando. Li Cheng Tecnologia ainda não tem essa capacidade.

Mas Su Lixing sabe que a empresa não corre riscos de prejuízo.

A quem reclamar?

“Não se preocupe, desculpe, não posso ajudar, diretor Cheng.”

Demonstrou boa vontade, mas sem exageros.

Alugou dois andares inteiros, quase dois mil metros quadrados.

A dedicação do interlocutor fora do expediente não preocupava Qiao Ze, que começava a trabalhar e respondeu simplesmente: “OK.”

O resto era bônus.

O telefonema da Apple foi claramente para o número profissional.

Claro, o verdadeiro lucro com aplicativos para HM depende da ampla adoção do sistema, com uma base de usuários suficiente para sustentar a operação.

Ao desligar, Su Lixing soltou um suspiro pesado.

A equipe administrativa, recursos humanos e alguns gestores vieram temporariamente da Li Cheng Software de Linhai; com a estabilização da nova empresa, esses funcionários poderão escolher entre voltar para Linhai ou continuar em Xilin.

“Obrigado, diretor Su, até logo.”

“Entendido, diretor Su.”

A nova empresa foi instalada em um prédio de escritórios a menos de dois quilômetros em linha reta da Universidade Industrial de Xilin.

Criar uma filha por vinte anos para vê-la ser “raptada” já seria motivo suficiente, mas ainda tem de trabalhar para o futuro genro, sem tempo livre, com veteranos invejosos e até a secretária pessoal achando que sua vida é fácil demais.

“Oh, se for apenas uma visita, será muito bem-vindo; mas se for para negócios, talvez decepcione o diretor Cheng.” respondeu Su Lixing educadamente.

Isso demonstrava urgência.

Se Su Lixing fosse um workaholic, talvez se entregasse ao trabalho, mas não era o caso.

“Diretor Su, o diretor Cheng da Apple China acabou de ligar, dizendo que gostaria de convidá-lo a visitar a sede da Apple em Linhai. Deseja retornar a ligação?”

Além disso, Su Lixing sentiu certa arrogância.

Afinal, o diretor Su de Linhai dificilmente receberia o telefonema de um presidente regional de uma gigante mundial da tecnologia.

Bem, Qiao Ze achou que o pedido não era tão exagerado desta vez.

Só por conta do cenário econômico ruim, com muitas empresas fechando, Su Lixing conseguiu achar um espaço tão grande.

Sentiu-se estranhamente confortável.

“O que o diretor Su quer dizer?”

Após um mês de esforços, a empresa já conta com cerca de 320 funcionários.

Parte deles veio de Linhai.

O e-mail dizia que o artigo já atingira os requisitos do ‘Anuário de Matemática’, mas, considerando que os trabalhos anteriores de Qiao Ze eram voltados para teoria dos grupos, o editor queria conversar diretamente com o autor.

Quando só tinha a Li Cheng de Linhai, mal sobrava tempo para brincar com modelos.

Com o sucesso do M60P, a base de usuários futura certamente será suficiente.

Pensando no renomado Ackerman Connett da Universidade Cohen, Qiao Ze até achou que cautela não é ruim, e passou a admirar o editor, afinal, não considerava seu artigo tão extraordinário, foi escrito numa tarde e ainda assim despertou interesse.

Sem falar que, com o sucesso dos produtos do Grupo Youwei, só as taxas de licenciamento já garantem lucros substanciais.

Qiao Ze não gosta de complicações, e Su Lixing não se arrisca.

Ao devolver o celular à secretária Zhang, Su Lixing de repente sentiu que lidar com os documentos acumulados na mesa já não era tão cansativo.

Não tem jeito, só com licenciamento de patentes seria preciso assumir todos os trabalhos de desenvolvimento e upgrades.

Embora a Li Cheng de Linhai tenha uma cadeia de negócios madura.

Isso demonstrava como conhecimento é riqueza e tecnologia é força produtiva primordial.

Mas hoje, o presidente da Apple China ligou pessoalmente, o que surpreendeu Su Lixing.

“Entendi, não quero incomodar, diretor Su.”

“Até logo.”

Enquanto Su Lixing mostrava postura, Qiao Ze viu um e-mail do editor-chefe Lotte Dugan do ‘Anuário de Matemática’ de Princeton.

“Como esses objetos podem acumular poeira? Você não disse que Qunzhi vai conectar todas as plataformas no futuro? Quando isso acontecer, vou colocar o celular, notebook e tablet juntos para ouvirem uma piada coletiva. Por enquanto, só o celular faz stand-up.”