Capítulo Cento e Sessenta e Oito: Você está me ameaçando?

— Diretor Wang?
— Vamos repor o estoque?
— Os distribuidores ainda estão esperando a nossa resposta.

As perguntas de todos interromperam os devaneios de Wang Liu. Ele lançou um olhar para o grupo e disse com firmeza:
— Vamos repor, sim. Quem é tonto de recusar dinheiro? Avisem-nos de que podemos atender a qualquer quantidade que quiserem, mas…

A voz de Wang Liu mudou de tom:
— Desta vez não vamos fazer entregas em domicílio. Quem quiser mercadoria que venha buscar aqui, e aproveite para acertar o dinheiro dos cartões de pré-pago já vendidos. Só há mercadoria após a quitação da conta.
— Além disso, na última vez trabalhamos com consignação prévia e acerto posterior; desta vez vamos mudar a regra. Quem quiser mercadoria terá que pagar adiantado por conta própria e depois levar os cartões para vender por conta própria.

Antes, ele não tinha fama e, para facilitar a divulgação, só podia permitir que as lan houses trabalhassem em consignação, indo cobrar depois.
Mas a situação agora era outra: o jogo fazia um enorme sucesso, os donos de lan houses ligavam espontaneamente pedindo mercadoria, e o poder de barganha havia passado claramente para o lado de Wang Liu. Por que continuar sendo cortês?

Queriam mercadoria?
Podiam ter, mas tinham que pagar primeiro.
Primeiro, isso eliminava completamente a possibilidade de calote por parte dos donos das lan houses; segundo, ele recebia o pagamento das vendas de uma só vez, eliminando o trabalho futuro de ir cobrar pessoalmente.
Quanto a como venderiam os cartões após levá-los, isso já era problema deles.

— Isso mesmo, temos de fazê-los vir buscar. Os canais de distribuição já estão espalhados pelo país inteiro; se formos entregar de porta em porta um por um, vamos levar até o fim do mundo.

Wang Zhixin concordou plenamente e, olhando para Wang Liu, perguntou:
— Pedir que paguem adiantado é realmente uma boa ideia, mas qual será o preço de venda para eles?
Antes havíamos prometido dar a eles uma comissão de 20%. Com o cartão a quarenta, eles ficavam com oito e nós com trinta e dois.
Agora que o jogo provavelmente estourou e temos o controle da situação, será que devemos aproveitar e pressionar um pouco mais a comissão deles para baixo?

Wang Liu meditou por um instante, balançou a cabeça e disse:
— Deixe para lá. Isto está apenas começando, mudar demais as regras de uma vez só não é bom. Vamos esperar um pouco e ver; por enquanto, continuaremos vendendo para eles com a comissão de 20%.

Ele com certeza pretendia reduzir a proporção da comissão, mas não naquele momento.
O jogo mal havia estourado e ele já ia exigir pagamento adiantado e corte de comissão? Isso pegaria mal. Primeiro, afetaria a reputação da empresa; segundo, desestimularia os donos de lan houses e prejudicaria a relação de parceria.
"A Lenda" era apenas o primeiro jogo que ele publicava; já que dava tanto lucro, com certeza haveria um segundo e um terceiro no futuro. Criar atritos logo no início com os distribuidores que tanto custara a conquistar, prejudicando o lançamento de futuros jogos, seria um péssimo negócio.

Era melhor ir devagar; mais tarde, aplicar a tática do banho-maria seria bem a tempo.

— É verdade, então vamos deixá-los lucrar um pouco mais por enquanto — concordou Wang Zhixin.

Com as instruções de Wang Liu, a equipe de promoção começou a fazer ligações para dar as respostas.
O saguão voltou a ficar barulhento. Wang Liu observava em silêncio, imaginando que fazer os donos de lan houses virem buscar a mercadoria pessoalmente funcionaria bem no curto prazo, mas que, com o passar do tempo, traria problemas.
Eram pessoas de todos os cantos do país; se tivessem que vir de tão longe toda vez, seria trabalhoso demais.
Parecia sensato considerar o desenvolvimento de alguns distribuidores representantes em nível provincial ou municipal, para que eles viessem buscar a mercadoria e depois a redistribuíssem. Dessa forma, seria conveniente para os donos de lan houses retirarem os produtos, e ele próprio colheria inúmeros benefícios.
Primeiro, aliviaria a carga de trabalho.
Segundo, com distribuidores representantes, eles o ajudariam a expandir o mercado.
Terceiro, quando futuramente reduzisse a proporção das comissões, poderia usá-los como bodes expiatórios.

Era vantagem tripla! Valia a pena considerar seriamente… Quanto mais pensava, mais viável achava a ideia.

No entanto, não percebeu que o representante sul-coreano, Park Se-sung, observava o saguão animado, cochichou algumas palavras com o tradutor, abriu um brilho súbito nos olhos, fitou Wang Liu fixamente por alguns instantes, tirou o telefone do bolso e retirou-se silenciosamente do saguão.
……

Os dados de monitoramento do servidor mostravam que o número de jogadores havia subido para cem mil e continuava crescendo; a situação parecia cada vez mais otimista.
Wang Liu tranquilizou-se de vez, vendo que não havia necessidade de continuar ali, e virou-se para deixar o saguão.
Assim que saiu, viu que Park Se-sung o esperava propositalmente na porta. Ao vê-lo sair, apressou-se em dizer:
— Diretor Wang, posso incomodá-lo por um instante para conversarmos sobre um assunto?

Falava em chinês; após dois meses, já havia aprendido bastante do vocabulário do dia a dia.

— Pode. Pode falar direto — disse Wang Liu com indiferença.

Park Se-sung hesitou com um sorriso:
— Vamos conversar na sala, aqui não é muito conveniente.

Não é conveniente? O que você quer dizer?

Wang Liu olhou-o profundamente, assentiu com calma e disse:
— Como quiser.

Dito isso, seguiu direto para a sala.
Park Se-sung foi logo atrás.
O grupo entrou na sala e Wang Liu indicou:
— Sinta-se à vontade. Diga logo o que o representante Park veio tratar comigo.

Park Se-sung sentou-se no sofá, olhou para Wang Liu e ponderou:
— É muito simples. Vim procurar o Diretor Wang primeiro para parabenizá-lo; o desempenho do teste aberto de "A Lenda" foi excelente, e os números logo após a transição para o modelo pago também estão ótimos. O jogo foi um sucesso e os lucros futuros são promissores. O Diretor Wang vai ficar rico.

— Obrigado. E depois? — Wang Liu sorriu levemente, perguntando de forma neutra.

Park Se-sung falou com tom grave:
— Segundo, gostaria de conversar com o Diretor Wang sobre o problema da divisão dos lucros após a comercialização de "A Lenda". O senhor…

— Espere, divisão de lucros? — Wang Liu o interrompeu diretamente, com um sorriso enigmático:
— Se não me engano, o contrato que assinamos foi de exclusividade e aquisição de direitos de representação por compra definitiva. A taxa de agência já foi paga a vocês de uma só vez, e os lucros ou prejuízos subsequentes são inteiramente problema nosso, não tendo nada a ver com vocês. De onde vem essa história de divisão de lucros?

O olhar de Park Se-sung endureceu, franziu a testa e disse:
— O senhor está certo, o contrato que assinamos foi de compra definitiva, mas, desde os testes até a operação oficial, todo o suporte técnico tem sido fornecido por nós. Não é razoável exigir uma participação nos lucros?
Acabei de entrar em contato com a matriz, e a posição da empresa é muito clara: precisamos alterar a natureza da nossa relação. Nós fornecemos o produto e a tecnologia, o que por direito constitui uma parceria, e não uma compra definitiva.
Como parte de uma parceria, é perfeitamente natural exigir uma fatia dos lucros.
E nossa exigência nem é alta: queremos apenas trinta por cento da receita, deixando o restante para o Diretor Wang desfrutar sozinho. Esse pedido não é razoável?

Trinta por cento e ainda achava razoável? Haja cara de pau… Wang Liu riu de raiva e respondeu:
— Deixe-me lembrá-lo: o fornecimento do produto e da tecnologia já está estipulado em contrato. Vocês estão apenas cumprindo o que assinaram. Tentar usar isso como condição para negociar divisão de lucros comigo... Posso lhe dizer diretamente: é impossível.

O rosto de Park Se-sung escureceu e ele disse com seriedade:
— É melhor o Diretor Wang não tomar decisões precipitadas. Também quero lembrá-lo de que, embora o contrato estipule que nós fornecemos o produto e a tecnologia, isso servia apenas para colocar o jogo no ar; a manutenção diária futura não está incluída nisso.
Os resultados atuais de "A Lenda" são bons, mas os problemas também não são poucos; bugs e trapaças surgem sem parar.
Se não fôssemos nós para ajudá-lo a fazer a manutenção e as correções, ninguém sabe se o jogo continuaria fazendo o sucesso que faz agora.

— Você está me ameaçando? — Wang Liu estreitou os olhos e olhou para ele friamente.