Capítulo Quinze: Os Rumores Não São Confiáveis

Ao sair da delegacia do condado, Wang Liu ainda se encontrava imerso na alegria de ter obtido uma fortuna inesperada. Após tanto tempo de azar, deparar-se de repente com uma bênção dessas era algo a que ele ainda não estava acostumado.

Zhang Xiaoying sorriu discretamente e comentou:
— Você mencionou ao telefone que queria minha ajuda. Do que se trata? Pode falar.

Só então Wang Liu se lembrou de que tinha um assunto sério a tratar. Endireitou-se e explicou:
— É o seguinte: consegui um terreno aqui no condado e quero desenvolvê-lo como um empreendimento residencial. Ouvi dizer que você trabalha com projetos arquitetônicos na cidade. Poderia me ajudar elaborando uma planta?

Zhang Xiaoying olhou para ele, surpresa:
— Você conseguiu um terreno? Quer ser incorporador imobiliário?

Wang Liu assentiu:
— É possível?

O olhar de Zhang Xiaoying percorreu o rosto dele. De manhã, ao ouvi-lo falar de seus planos de empreender, ela pensou que fosse da boca para fora. Não imaginava que ele falasse sério. Embora não estivesse frequentemente em casa, tinha ouvido falar sobre a reputação de Wang Liu na vila: arrogante, impulsivo, pouco confiável, sem grandes habilidades... Nenhuma dessas palavras era elogiosa.

No entanto, fora esse homem quem, no momento crucial da noite anterior, surgiu para salvá-la. Na manhã seguinte, ao ajudar Wang Fang a preencher o formulário de inscrição na universidade, ele também ofereceu sugestões pertinentes e análises fundamentadas. Agora, dizia ter conseguido um terreno e desejava tornar-se incorporador... Isso era ousadia, iniciativa e ambição.

Zhang Xiaoying percebeu que, aos poucos, estava deixando de compreendê-lo, mas de uma coisa podia ter certeza: Wang Liu era bem diferente do que diziam as más línguas.

— Onde fica esse terreno? Leve-me até lá para eu dar uma olhada.

...

No sul da cidade.

Wang Liu apontou para o terreno baldio à frente e disse:
— É este aqui.

Zhang Xiaoying observou ao redor por um instante, depois assentiu levemente:
— A localização é boa. Qual a área total?

— Onze mil e quarenta metros quadrados.

— E o coeficiente de aproveitamento?

— Um vírgula cinco. Os índices urbanísticos estão todos aqui, pode conferir.

Wang Liu tirou o documento de confirmação e entregou a ela.

Zhang Xiaoying examinou atentamente e, de repente, ergueu o rosto com um leve sorriso:
— Você sabe o que significa o coeficiente de aproveitamento? Nunca pensou em tentar negociar com o condado para aumentá-lo um pouco?

Tendo passado metade da vida anterior em canteiros de obras, Wang Liu compreendia perfeitamente o que significava o coeficiente de aproveitamento e o que ele representava: trata-se da razão entre a área total construída de um empreendimento e a área do terreno. O tamanho do terreno é fixo; quanto maior o coeficiente, maior a área total que pode ser construída — ou seja, mais casas podem ser erguidas.

Portanto, o coeficiente determina diretamente o porte do projeto, definindo o potencial de lucro e sendo o centro das atenções de todo incorporador.

Na maioria das vezes, para construir mais e lucrar mais, os incorporadores buscam de todas as formas aumentar esse índice, ampliando assim seus ganhos.

Mas Wang Liu não se enquadrava nesse perfil. Primeiro, porque o mercado do condado era pequeno: embora houvesse dezenas de milhares de habitantes, a maioria vivia na zona rural e a demanda por apartamentos era baixa. Mesmo que aumentasse o coeficiente e construísse mais unidades, não haveria garantia de vendê-las.

Além disso, o índice elevado tem prós e contras: permite construir mais, é verdade, mas também aumenta a densidade das edificações, reduz as áreas verdes, diminui o conforto do condomínio e prejudica a qualidade das moradias, tornando-as mais difíceis de vender.

Segundo, ele simplesmente não tinha as conexões necessárias para isso. Ontem mesmo ainda trabalhava como operário; agora, batalhava para levantar o valor do terreno. Como poderia pensar em negociar favores?

Wang Liu sorriu:
— Um vírgula cinco já é suficiente. O mercado do condado é limitado. Se aumentarmos o índice, os apartamentos vão sobrar e ainda se tornarão mais difíceis de vender, o que seria um tiro no pé.

Zhang Xiaoying assentiu, cada vez mais certa de que os boatos não faziam jus a ele. Só pelo discernimento que demonstrava, não era nada arrogante ou inconsequente — pelo contrário, tinha uma visão diferenciada.

— Que tipos de apartamento você pretende construir?

Wang Liu pensou um pouco e respondeu:
— Se possível, gostaria de três tipos: dois quartos pequenos, três quartos compactos e três quartos mais amplos.

— Qual seria a proporção de cada tipo?

— Prioridade para os de dois quartos e os três quartos compactos, com uma pequena quantidade dos maiores.

Zhang Xiaoying assentiu:
— Algum outro requisito?

— Nenhum. Nessa área, você é a especialista, pode projetar como achar melhor. Confio em você — disse Wang Liu, sorrindo. Hesitou um instante e acrescentou:
— Quanto tempo acha que leva para preparar o projeto?

Ela o encarou:
— Está com pressa?

Wang Liu riu sem jeito:
— Não é urgente, mas talvez precise em breve, então... quanto antes, melhor.

Zhang Xiaoying sorriu:
— Amanhã já volto para o trabalho. Seus pedidos são corriqueiros. Já fiz projetos parecidos antes. Assim que voltar, procuro um deles, faço as adaptações necessárias e, no máximo em três dias, te entrego as plantas. Isso atrapalha seus planos?

— De forma alguma! — exclamou Wang Liu, radiante. Aquela moça era mesmo eficiente.

Refletindo, sentiu-se um pouco constrangido:
— Só tem um problema... Estou sem dinheiro no momento e talvez não consiga te pagar pelo projeto agora. Mas pode ficar tranquila, não vou te deixar trabalhar de graça. Assim que o prédio estiver pronto, te dou um apartamento de presente. Que tal?

O rosto de Zhang Xiaoying ficou indecifrável. Ela lançou-lhe um sorriso de canto de boca e virou-se para ir embora, sem olhar para trás...

Wang Liu ficou parado, atônito. O que significaria aquele silêncio?

— Se você não disser nada, vou considerar que aceitou, hein...

Bem... parecia que ela concordara.

Satisfeito, Wang Liu foi atrás dela.

...

Quando voltou para casa, Wang Zhixin já estava lá, agachado à porta esperando por ele.

Wang Liu foi direto ao ponto:
— E aí, conseguiu as informações?

Wang Zhixin se levantou sorrindo:
— Consegui tudo. Nem imaginava que anúncios de jornal tivessem tantos nomes diferentes: anúncio simples, trezentos; coluna lateral, quinhentos; destaque, oitocentos; faixa horizontal, mil e duzentos; faixa dupla, dois mil e duzentos; meia página, três mil; página inteira, cinco mil e oitocentos.

Wang Liu não entendia todos esses termos, mas sabia de uma coisa: quanto melhor o espaço, mais caro era o anúncio.

A página inteira era a melhor, mas o preço era absurdo — fora de cogitação. A meia página era a melhor opção, com boa visibilidade e preço acessível. Quando recebesse a recompensa de cinco mil do condado, pagaria o anúncio e ainda sobrariam dois mil para investir em outras coisas.

Analisando tudo, a meia página era a escolha ideal.

Wang Zhixin, hesitante, perguntou:
— Descobri tudo sobre os anúncios, mas, Liu, você está mesmo pensando em anunciar no jornal? Só te lembro que, com o pouco dinheiro que temos, nem o anúncio mais barato conseguimos pagar.

Wang Liu sorriu:
— Já tenho onde arranjar o dinheiro. Do resto, não precisa se preocupar. Só espera para contar as notas.

Wang Zhixin ficou meio desconfiado.

Wang Liu não explicou mais nada, despediu-se do amigo e entrou em casa para começar os preparativos.

Seu plano era simples: se o condado podia abrir licitação de terrenos através de anúncios no jornal, ele também poderia usar o mesmo expediente para licitar a execução do projeto de construção.

O condado cobrava caução dos concorrentes; ele também poderia, só precisava de outro nome para isso.

No entanto, ele não tinha a credibilidade do poder público, por isso precisava caprichar na apresentação. E, antes de tudo, precisava preparar um edital de licitação.

Se tivesse dinheiro, terceirizaria a tarefa para uma agência especializada, mas, sem recursos, teria que cuidar de tudo sozinho.

Felizmente, na vida anterior, participara de vários processos licitatórios e, depois de renascer, acabara de passar por mais um. Portanto, estava familiarizado com o assunto e sabia como redigir um edital, adaptando modelos conhecidos.

E assim, pôs-se a trabalhar.