Capítulo Trinta: O Primeiro Balde de Ouro

“Pode-se pagar o sinal, dois mil por apartamento. Quem quiser pagar, por favor, forme uma fila ali, sem empurrar, um de cada vez.” Wang Liu apontou para o balcão de caixa ao lado e advertiu em voz alta.

Dois mil já era uma quantia considerável; embora nem todos tivessem o valor completo consigo, a maioria portava pelo menos parte do montante. Quem antes cercava Wang Liu, ao ouvir isso, rapidamente se dirigiu ao caixa como um enxame.

As contadoras He Xiu e Ding Ruoping, que desde a contratação não tinham tido muito trabalho, finalmente encontraram algo para fazer: recebiam dinheiro, registravam, emitiam recibos, numa correria frenética.

Wang Zhixin assistia, boquiaberto, pensando: “Dá pra vender casa desse jeito? Estão tratando como se fosse repolho?”

Qiu Wanliang também não pôde deixar de se impressionar; antes estava preocupado que a pré-venda fosse difícil e que os imóveis não tivessem saída, mas bastaram algumas palavras de Wang Liu para que a venda se tornasse uma disputa, como se quem atrasasse perdesse a chance.

Lembrando de como também fora convencido pelas respostas de Wang Liu e, irresistivelmente, investiu no projeto, agora, comparando com a cena atual, subitamente entendeu:

A lábia de Wang Liu, de fato, é impressionante.

...

Enquanto uns celebravam, outros lamentavam.

Do lado de Wang Liu, as vendas de imóveis iam de vento em popa, mas do lado de Yang Yong'an, mal havia movimento.

No sábado, dia de inauguração, Yang Yong'an, cheio de confiança, cortou a fita, soltou fogos e celebrou os agouros de sorte, esperando grandes vendas. Mas, depois de toda a manhã, nem sequer uma pessoa apareceu para ver os apartamentos, quanto mais comprar — até um tolo perceberia que algo estava errado.

Com o coração afundado, Yang Yong'an, com o rosto fechado, chamou o diretor de vendas e perguntou, furioso: “Cadê o pessoal? Por que não veio ninguém? Você, como diretor de vendas, depois de tanta promoção, é assim que trabalha?”

O diretor de vendas, hesitante e aflito, respondeu: “Eu também não sei. A divulgação foi feita, mandei investigar e o interesse de compra no município era alto. Quem diria que, na hora da abertura, ficaria assim?”

“Não sabe? Então vá descobrir!” Yang Yong'an vociferou.

O diretor de vendas confirmou com a cabeça e virou-se para sair.

“Espere, vá até a Hongxing e veja o que está acontecendo lá.” Apesar da raiva, Yang Yong'an ainda mantinha o raciocínio.

Só havia duas construtoras lançando imóveis no município. Se algo estava errado do lado dele, provavelmente a razão estava do lado de Wang Liu.

...

“E então, quantos apartamentos foram vendidos? Quanto arrecadamos?” Um grupo se aglomerava junto ao caixa, olhos atentos em He Xiu e Ding Ruoping. Wang Zhixin foi o primeiro a perguntar, ansioso.

“Vendemos 151 apartamentos à vista e 14 com sinal pago. O total de vendas é... 559 mil!” He Xiu, de boca entreaberta, mal conseguia conter o tremor na voz.

“Quanto?”

“Quinhentos e cinquenta e nove mil!”

“Uau...” Wang Zhixin prendeu a respiração, olhos arregalados de espanto, segurou Wang Liu com força e exclamou: “Liu, rápido, me dá um tapa, diz que não estou sonhando!”

Wang Liu nem se deu ao trabalho de respondê-lo, apenas lançou-lhe um olhar de desprezo, embora por dentro também sentisse uma verdadeira tempestade. Quinhentos e cinquenta e nove mil! Mesmo descontando vinte e seis mil do terreno, noventa e três mil de custos de construção e instalação, mais os impostos e custos operacionais, ele ainda lucraria pelo menos trezentos mil.

E isso não era tudo. No total, havia duzentos e dezesseis apartamentos; contando os reservados, venderam cento e sessenta e cinco, restando cinquenta e um que ainda poderiam ser vendidos no futuro. O lucro total do projeto ultrapassaria facilmente quinhentos mil.

Essa era a maré do tempo — o mercado imobiliário prestes a decolar, repleto de lucros astronômicos!

Em apenas dois meses, ele passou de um pobre infeliz, abandonado pela noiva, a um milionário, conquistando o primeiro grande prêmio de sua vida.

Mais importante ainda: com dinheiro, poderia reinvestir e expandir, aumentando os lucros, sem precisar mais se desdobrar para reunir capital para o terreno ou se preocupar em conseguir empréstimos.

Com o coração palpitante, sentia-se afortunado. Ter conseguido se erguer e ainda lucrar tanto de uma só vez devia-se, em grande parte, ao momento favorável.

Primeiro, o curso da história era avassalador, e ele estava no lugar certo.

Segundo, teve sorte: custos de desenvolvimento baixos.

Normalmente, o custo de um projeto imobiliário inclui: terreno, projeto, construção e instalação, operação, juros de empréstimos, impostos, infraestrutura pública e outros custos imprevistos.

O terreno geralmente é o maior gasto, mas naquele município, o valor de vinte e seis mil e quatrocentos, convertido para o preço por metro quadrado, era apenas dezesseis, frente aos quatrocentos e noventa e oito do preço de venda — praticamente dado.

Ainda bem, pois do contrário, nem teria conseguido levantar o capital inicial.

O projeto foi feito por Zhang Xiaoying, a quem prometeu um apartamento como pagamento, mas, no fim, não passava de uma promessa vaga, podendo ignorar esse custo.

O empréstimo, de apenas vinte mil, mesmo com uma taxa de vinte por cento, era sobre um valor baixo, também podendo ser desprezado.

A infraestrutura pública foi mais simples: normalmente, o governo exige que escolas, hospitais, creches sejam construídos sem custo adicional, mas naquela região já existiam esses equipamentos, economizando mais uma despesa.

No fim das contas, os custos resumiam-se a construção, operação, impostos e outros, como os eletrodomésticos prometidos aos compradores.

E o resultado ficou claro: em apenas um dia e meio, mais de setenta por cento dos apartamentos vendidos — o investimento nos brindes valeu cada centavo.

Além disso, por ser uma compra em volume, Wang Liu conseguiu preços baixos: cada máquina de lavar por mil, televisores por mil e quatrocentos, geladeiras por dois mil e cem, média de mil e quinhentos por aparelho — o equivalente a três metros quadrados do apartamento.

E três metros quadrados, o que são?

Nem cobrem o espaço comum do edifício!

Wang Liu foi bastante honesto. No mercado, a taxa de área comum costuma ultrapassar quinze por cento, chegando, nos casos mais extremos, a sessenta e cinco por cento — pode acreditar?

Ele cobrou apenas dez por cento; mesmo assim, no menor apartamento de dois quartos, somava pelo menos seis metros quadrados extras por unidade.

Ou seja, mesmo dando três metros quadrados em eletrodomésticos, ainda lucrava outros três metros. Acrescente os três metros de bicicletário dados de brinde, e fica tudo equilibrado.

Como dizem: “O custo sempre recai sobre o consumidor.” Antes, ele não entendia bem isso, mas agora sentia na pele!

Apesar do sucesso nas vendas, havia preocupações: com descontos tão generosos, ainda assim os apartamentos não esgotaram de imediato; foram vendidas cento e sessenta e cinco unidades, e após um dia e meio o ritmo caiu drasticamente — fazia horas que ninguém comprava.

Estava claro: o mercado do município já se saturara, quem queria comprar já comprou, e a demanda por ora se esgotou; o restante seria vendido aos poucos, com o tempo.

O mercado ainda era pequeno... Wang Liu pensava consigo, mas sentia-se satisfeito: afinal, vender quinhentos e cinquenta e nove mil era um feito.

Naquele momento, essa quantia tinha um poder de compra impressionante.

Wu Hui, He Xiu, Duan Mei e outros estavam radiantes; se a empresa tinha futuro, eles também teriam.

Qiu Wanliang ria às gargalhadas — com Wang Liu no azul, seu pagamento pela obra estava garantido.

Até o comerciante de eletrodomésticos, Hu Wei, não conseguia conter a alegria: com as cento e sessenta e cinco vendas de Wang Liu, ele também vendeu cento e sessenta e cinco aparelhos; mesmo com o preço pressionado, ainda lucraria bem.

Se havia alguém um pouco frustrado, esse era Liu Tao.

Os pagamentos eram todos em dinheiro. Para facilitar a conferência, Wang Liu pedira ao banco para enviar funcionários para contar as notas. Como a conta da empresa era no Banco Industrial e Comercial, teve que solicitar ajuda justamente ao gerente Liu Tao, conhecido da época do pedido de empréstimo.

Ao ver o monte de dinheiro empilhado sobre o balcão, Liu Tao sentiu um misto de emoções. Com aquele volume financeiro, a Hongxing já era um grande cliente no município. Pela tradição bancária de valorizar os ricos, deveriam manter Wang Liu por perto.

Mas, justamente, quando Wang Liu pedira um empréstimo, foi negado. Agora, certamente, estava magoado.

Precisava encontrar uma oportunidade para restabelecer a relação... pensou Liu Tao.