Capítulo Cinquenta e Dois: Venda Consignada (Peço Recomendações)

Não tendo concluído nem o ensino fundamental, esse tipo de tarefa minuciosa, como redigir um pedido, era algo que Wang Liu claramente desprezava. Quando finalmente se despediu de Li Ke e Zuo Xicheng, voltou-se diretamente para Yang Kai: “Você ao menos foi à universidade, escrever um pedido não deve ser problema, certo?”

Yang Kai ficou momentaneamente surpreso, mas logo respondeu: “Sem problemas, eu resolvo isso.”

“Então fica contigo, agilize o máximo possível.” Wang Liu deu-lhe um tapinha no ombro; afinal, além de ser motorista, Yang Kai deveria mostrar mais utilidade.

“Entendido!” Yang Kai assentiu com firmeza.

Na manhã seguinte, um pedido já estava sobre a mesa de Wang Liu.

“Tão rápido?” Wang Liu olhou para o documento e, em seguida, para Yang Kai, que exibia duas olheiras profundas, surpreso: “Pedi para agilizar, mas não precisava tanto! Olha essas olheiras, ficou acordado a noite toda, não foi?”

Yang Kai sorriu, mostrando os dentes: “Não é nada, faz tempo que estou aqui e pouco pude ajudar. Mas escrever um pedido é comigo mesmo, não podia deixar você na mão, irmão Wang.”

Wang Liu sorriu: “Agradeço. Daqui a pouco vou ao município entregar o pedido com Zhixin. Você não precisa ir, coma algo e descanse.”

Yang Kai assentiu: “Vou seguir seu conselho.”

Após o café, Yang Kai foi dormir. Wang Liu, então, levou Wang Zhixin diretamente à cidade. Sem Yang Kai como motorista, Wang Liu finalmente pôde experimentar o volante; embora não tivesse carteira de motorista, naquele tempo, dirigindo um Mercedes, ninguém se preocupava em checar, e o trajeto até o prédio municipal foi tranquilo.

O saguão era de livre acesso, mas para subir era preciso agendar, afinal, era o espaço de trabalho dos líderes, com segurança reforçada.

Wang Liu não esperava que o pedido estivesse pronto tão rápido e, por isso, não havia marcado horário. Mas havia deixado o telefone de Zuo Xicheng na noite anterior e, ao ligar, não demorou para alguém descer para recebê-lo.

“O senhor é o diretor Wang? Sou Qin Feng, secretário do prefeito Zuo. Ele está ocupado e pediu que eu viesse buscá-lo.” Qin Feng sorria com gentileza, sem exagerar na proximidade.

Secretários de líderes são conhecidos como segundos em comando; chegar a esse cargo exige uma certa altivez.

“Olá, secretário Qin. Vim às pressas, não tive tempo de agendar. Desculpe pelo incômodo.” Wang Liu desculpou-se cordialmente.

Ser secretário geralmente significa ser pessoa de confiança do chefe; cultivar boas relações nunca é demais.

Qin Feng sorriu levemente: “Não se preocupe, diretor Wang. O líder está aguardando. Que tal subirmos?”

“Claro, por favor.” Wang Liu fez um gesto educado.

Subiram juntos até o escritório. Qin Feng bateu à porta, ouviu-se uma resposta e ele entrou.

“Líder, o diretor Wang chegou.”

Zuo Xicheng levantou os olhos.

Wang Liu apressou-se a sorrir: “Prefeito Zuo, o pedido está pronto, vim entregar para sua apreciação.”

Aproximou-se e colocou o documento sobre a mesa.

Zuo Xicheng pegou o papel, deu uma olhada rápida e assentiu levemente: “Tudo certo. Ainda há alguns procedimentos a seguir. Volte e aguarde notícias. Assim que houver resultado, aviso.”

“Perfeito, não vou tomar mais do seu tempo.” Wang Liu despediu-se.

Ainda era cedo para estreitar relações; por ora, tratar de negócios era o suficiente.

Ao sair, trocou contatos com Qin Feng e então partiu.

A emissão de títulos precisava de aprovação. Aproveitando esse intervalo, Wang Liu decidiu registrar a filial.

Os documentos já haviam sido enviados; era hora de buscar o recibo. Saindo do prédio municipal, Wang Liu seguiu para o departamento de registro de empresas e, como esperado, os documentos foram aprovados e a licença comercial foi emitida sem problemas.

Em seguida, fez o carimbo, registrou-se na receita, abriu conta bancária — todo o processo de registro da filial concluído, e cerca de duas semanas se passaram. Finalmente, houve novidades sobre a emissão de títulos: Qin Feng ligou informando Wang Liu da aprovação.

“Diretor Wang, está tudo pronto. Deixe-me apresentar: este é Wu Fan, gerente da Hengchang Corretora; eles irão cuidar da distribuição dos títulos da sua empresa.”

Zuo Xicheng era líder; detalhes assim não exigiam sua presença, bastando delegar ao secretário.

O encontro foi marcado no prédio da prefeitura. Assim que Wang Liu entrou no escritório, Qin Feng o cumprimentou e apresentou a pessoa ao lado.

“Olá, gerente Wu.” Wang Liu avançou sorrindo.

Wu Fan retribuiu o sorriso e apertou a mão: “Diretor Wang, é um prazer cooperar com sua empresa.”

Segundo as normas, empresas não podem vender títulos diretamente; é preciso uma corretora qualificada para a distribuição. Evidentemente, Wu Fan fora indicado por Zuo Xicheng para atuar nessa função.

Wang Liu ficou satisfeito; ter alguém designado poupava-lhe o esforço de buscar uma corretora: “O prazer é meu. Vou precisar muito da sua ajuda, gerente Wu.”

Qin Feng sorriu: “Meu papel é só apresentar vocês. A partir de agora, negociem entre si.”

Wu Fan assentiu, voltando-se para Wang Liu: “Diretor Wang, está familiarizado com os tipos de distribuição? Precisa de uma explicação?”

“Não, obrigado.” Wang Liu balançou a cabeça; ao propor a emissão de títulos, já havia estudado o assunto.

Existem três formas de distribuição: consignação, subscrição residual e subscrição total.

Consignação significa que a corretora apenas intermedia a venda; caso os títulos não sejam totalmente vendidos ao fim do período, o restante é devolvido ao emissor.

Na subscrição residual e total, a diferença é pequena: no primeiro caso, a corretora vende e, se sobrar, ela mesma compra o saldo; no segundo, a corretora compra todos os títulos com recursos próprios e depois vende.

“Entendo os métodos de distribuição. Pode falar abertamente, gerente Wu.”

Wu Fan respondeu: “Então serei direto. Analisei sua empresa; está começando agora, os ativos ainda são modestos. O valor da emissão, trinta milhões, é significativo e traz riscos. Por ser a primeira vez, sugerimos a consignação. O que acha?”

Wang Liu, internamente, desaprovou. Ele precisava levantar capital; a subscrição seria o ideal, pois a corretora ficaria com todos os títulos, aliviando sua preocupação.

Por consignação, teria de acompanhar as vendas, o que era trabalhoso.

Mas compreendia; era a primeira parceria e, sem grande força, se a corretora subscrevesse e Wang Liu não honrasse os pagamentos, o prejuízo seria deles. Wu Fan era cauteloso.

Wang Liu assentiu: “Pode ser, vamos de consignação.”

Wu Fan sorriu e acrescentou: “Nossa taxa é de dois décimos por mil sobre o valor da emissão. Está de acordo?”

“Sem problemas.” Quem trabalha deve ser remunerado; dois décimos por mil, se vender tudo, dá apenas sessenta mil, valor razoável.

Wu Fan sorriu ainda mais; sem objeção à forma de distribuição e à taxa, a cooperação estava praticamente garantida.

“Por fim, o prazo e a taxa de juros: o que pretende definir?”

Wang Liu ponderou: “Prazo de três a cinco anos. Quanto à taxa… O que sugere, gerente Wu?”

Wu Fan refletiu: “Atualmente, os títulos públicos têm taxa de 7,11%. Os títulos empresariais não têm a mesma estabilidade, então para atrair compradores, é preciso oferecer juros mais altos. Três anos, quinze por cento; cinco anos, dezoito por cento. O que acha?”

“Perfeito.” Wang Liu aceitou prontamente.

Financiamento caro é comum no setor imobiliário; em tempos de escassez, até empréstimos a juros elevados são considerados. Comparado a isso, esses juros eram perfeitamente aceitáveis.