Capítulo Vinte e Quatro: O Leilão

No dia seguinte, na empresa.

Wang Liu mencionou a Wang Zhixin sua intenção de participar do leilão.

Wang Zhixin ficou em silêncio e, de repente, estendeu a mão para tocar a testa de Wang Liu.

“O que você está fazendo?” Wang Liu afastou sua mão com um tapa e franziu a testa.

“Eu é que deveria perguntar, o que você está pensando?”

Wang Zhixin fez uma careta e disse: “Nós só conseguimos um empréstimo de duzentos mil. Você levou vinte mil para casa, gastou cento e trinta e dois mil na compra do terreno, cinco mil na avaliação, adiantou cinco mil para Wu Hui, e só para tirar a documentação e os trâmites foram quase dez mil. No máximo, sobraram pouco mais de vinte mil na empresa.

E agora você quer ir a um leilão comprar um shopping cujo lance inicial é oitenta mil? Você enlouqueceu ou eu ouvi errado? De onde vai tirar esse dinheiro? Vai pagar com a cara?”

“Quem disse que não temos dinheiro? Isso tudo não é dinheiro?” Wang Liu apontou para o canteiro de obras do outro lado da rua e respondeu irritado: “O projeto já começou, está na hora de preparar as vendas. Quando vender as casas, não teremos dinheiro?”

Wang Zhixin coçou a orelha, achando que tinha entendido errado: “Vender casas? Mas a obra acabou de começar, o terreno nem está limpo ainda, como vai vender?”

Wang Liu não quis perder tempo explicando. Que ignorância! No mercado imobiliário nacional, vigora o sistema de pré-venda; dá para vender mesmo sem terminar de construir. Caso contrário, de onde as incorporadoras tirariam capital para desenvolver os projetos?

Uma parte vem do empréstimo bancário, outra de financiamento das construtoras, e o restante depende totalmente das receitas das pré-vendas.

Comparado a outras empresas que vendem apartamentos só com o projeto no papel, ele já tinha todos os documentos em ordem e só agora, com a obra começando, pensava em pré-venda. Era até um gesto de integridade.

“Chame Wu Hui e Qiu Wanliang para mim, diga que preciso falar com os dois.”

Se havia uma qualidade em Wang Zhixin era ser obediente. Mesmo sem entender as intenções de Wang Liu, assim que recebeu a ordem, foi tratar do assunto.

Pouco depois, Wu Hui chegou apressado, ainda de capacete na cabeça, o suor escorrendo pelo rosto naquele calor de verão, e ofegante perguntou: “Diretor Wang, o senhor me chamou?”

“Sim, sente-se. Xiu Xiu, traga um copo d’água para o engenheiro Wu.” Sem secretária, restava pedir ajuda à jovem contadora, He Xiu.

“Já vou!” respondeu ela prontamente.

Assim que Wu Hui sentou, Wang Liu foi direto ao ponto: “Engenheiro Wu, você está há anos nesse ramo e certamente já lidou muito com o Departamento de Construção Civil. Sabe que documentos são necessários para solicitar a autorização de pré-venda?”

Para vender ainda na planta, era preciso primeiro o certificado de pré-venda.

Wang Liu, embora tivesse passado a vida em canteiros de obras, sempre atuou na execução e conhecia bem o processo construtivo, mas não era especialista em pré-venda.

“Quer tirar o certificado de pré-venda? Faz sentido, já iniciamos a obra, é hora de preparar a pré-venda.”

Wu Hui assentiu e sorriu: “Sei quais são os documentos: os quatro certificados, registro comercial, qualificação de incorporadora, contrato de construção, cronograma da obra, localização, área, data prevista de conclusão e também as plantas dos andares. Juntando tudo isso, é só ir ao Departamento de Construção Civil solicitar.”

Os quatro certificados, registro comercial, qualificação e contrato de construção, Wang Liu já tinha.

A data de conclusão já estava definida no contrato: 350 dias após o início das obras.

A área e as plantas estavam nos projetos desenhados.

Ao fazer as contas, Wang Liu se surpreendeu ao perceber que já tinha tudo em mãos. Isso facilitaria bastante.

“Então, já que você domina o assunto, deixo a solicitação do certificado de pré-venda por sua conta. Deixe o canteiro sob os cuidados de Xiang Yong e dedique-se nos próximos dias a correr atrás disso. Tente conseguir o mais rápido possível.”

Wu Hui assentiu com seriedade: “Pode deixar, vou preparar a documentação imediatamente.”

Assim que terminaram, Qiu Wanliang chegou.

“Diretor Wang, por que me chamou com tanta urgência? Aconteceu alguma coisa?”

Qiu Wanliang perguntou cauteloso, inquieto. Tinha sido difícil dar início à obra, não queria mais problemas.

Wang Liu sorriu: “Nada disso, senhor Qiu. Só quis perguntar quando o terreno estará completamente nivelado.”

“Está quase, em dois dias no máximo. Pode confiar.”

Wang Liu assentiu: “Dois dias não é muito. Depois de nivelar, não inicie a obra imediatamente. A empresa vai começar a pré-venda. Preciso que construa algumas casas provisórias: uma parte será o salão de vendas, a outra, seguindo o projeto, funcionará como apartamento modelo. Algum problema?”

“Vai começar a pré-venda?” Qiu Wanliang ficou animado. Após tantos anos na área, conhecia bem o funcionamento: pré-venda significa capital para a obra, e com capital não há mais o risco dos pagamentos atrasarem. O projeto estaria seguro.

Ele garantiu de imediato: “Fique tranquilo, diretor Wang. Não haverá problema. Vou providenciar as casas provisórias o quanto antes.”

“E também o modelo em maquete do empreendimento.” Wang Liu lembrou.

“Entendido.” Qiu Wanliang assentiu, sério.

Com a pré-venda nas mãos de Wu Hui e Qiu Wanliang, Wang Liu também não ficou parado. Para participar do leilão, precisava primeiro se inscrever.

O local de inscrição era o centro de transações do condado, onde já estivera antes para licitações. Encontrou o caminho facilmente, pagou uma caução de dez mil e se inscreveu sem problemas.

Agora, restava aguardar o início do leilão.

...

Dia 28 de agosto, dez horas da manhã.

O leilão começou pontualmente no centro de transações.

Wang Liu e Wang Zhixin chegaram cedo. O número de inscritos surpreendeu Wang Liu: antes mesmo das dez, já havia sete ou oito grupos presentes, todos com plaquetas de identificação, claramente concorrentes como ele.

Wang Liu ficou impressionado. Não esperava que um condado, sempre visto por ele como atrasado, abrigasse tantos ricos dispostos a disputar um shopping com lance inicial de oitenta mil.

Yang Yong’an também estava lá, conversando com outras pessoas e, ao notar Wang Liu, ficou com a expressão tensa. Já sabia que Wang Liu ficara com o terreno e iniciara a obra, e que todas as suas manobras haviam fracassado, além de ter desperdiçado favores importantes. Só pensar nisso o deixava furioso.

Mas aquele não era o momento para confronto. Limitou-se a lançar alguns olhares frios para Wang Liu e voltou a conversar com os outros.

Wang Liu também não se importou, mas pensou consigo mesmo: com tantos concorrentes, todos enxergam o valor daquele shopping. Seria difícil conseguir arrematá-lo e, se conseguisse, provavelmente pagaria muito mais do que esperava.

Não era um bom presságio.

Assim que deu dez horas, o leilão começou pontualmente.

O leiloeiro subiu ao palco para fazer a abertura e explicar as regras. Parecia experiente e falava com desenvoltura.

“...O lote deste leilão é o Shopping Jinhua. As informações detalhadas estão no manual entregue a cada participante. Esperamos que todos participem ativamente. O lance inicial é de oitenta mil e cada aumento mínimo é de dez mil. Sem mais delongas, declaro aberto o leilão. Os senhores já podem fazer suas ofertas.”

“Oitenta e um mil.”

“Oitenta e dois mil.”

“Oitenta e três mil.”

Mal o leiloeiro terminou de falar, os lances começaram a surgir, confirmando a expectativa de Wang Liu: a disputa era acirrada.

Ele não se apressou em fazer sua oferta, apenas observou e aguardou pacientemente. O leilão estava só começando, os primeiros lances eram apenas um aquecimento; o decisivo viria depois.

O tempo foi passando entre os lances, que subiam cada vez mais.

Quando ultrapassou cento e cinquenta mil, o ambiente competitivo começou a se acalmar.

Ao passar dos duzentos mil, a maioria desistiu.

Quando chegou a duzentos e cinquenta mil, restaram apenas dois concorrentes ativos, sendo Yang Yong’an um deles.

“Duzentos e cinquenta e cinco mil! O comprador número sete oferece duzentos e cinquenta e cinco mil. Alguém oferece mais? Primeira chamada para duzentos e cinquenta e cinco mil. Se ninguém mais oferecer, o lote será adjudicado ao comprador número sete. Segunda chamada... Ninguém mais vai ofertar?” O leiloeiro incentivava com entusiasmo.

O outro concorrente esboçou um sorriso amargo, pois o valor já ultrapassava sua capacidade. Embora confiasse no potencial do shopping, só restava balançar a cabeça e desistir.

Yang Yong’an sorriu de canto, certo da vitória.

Vendo isso, o leiloeiro não se demorou: “Parece que ninguém mais vai cobrir. Então... Duzentos e cinquenta e cinco mil pela terceira...”

“Duzentos e sessenta mil!” Wang Liu levantou sua placa, a voz serena, fazendo sua primeira oferta.