Capítulo Oitenta e Seis: Demissão Coletiva (Peço Recomendações)

Hmm? O prédio número um tem problema? Impossível, qual empreendimento não teria um prédio número um? Ele certamente está tentando me enganar.

O homem sentiu um calafrio e acreditou ter descoberto a verdade, insistindo: “Tenho certeza, o apartamento que comprei é no prédio número um.”

Wang Liu olhou para ele e, de repente, sorriu, com alegria: “Desculpe, deixe-me lhe informar gratuitamente: o prédio número um do Jardim Vista do Lago é destinado aos moradores realocados, todas as unidades foram distribuídas aos que tiveram suas casas demolidas. Não vendemos para o público, como você conseguiu comprar?”

“Exato, quem já visitou sabe que o prédio número um é de realocados, não é vendido. Como você comprou?”

“Você nem sabe disso? Será que comprou mesmo?”

“Se não comprou, por que está tumultuando aqui?”

A tabela de controle de vendas está afixada no hall de vendas, em um local bem visível, todas as unidades são anunciadas ali. Quem já visitou dificilmente deixa de notar; só agora, ao ouvir Wang Liu, todos se deram conta disso e começaram a questioná-lo em voz alta.

Ninguém ali era ingênuo; com o assunto exposto desse jeito, estava claro que havia algo errado. Cercado por perguntas, o homem ficou sem palavras, desmascarado diante de todos, profundamente envergonhado, não teve coragem de permanecer ali. Sem dizer nada, atravessou rapidamente a multidão e foi embora.

“Pff, era mesmo um agitador.”

“Que sujeito desagradável.”

O grupo então mudou de foco, desprezando-o.

Wang Liu aproveitou e disse: “Todos viram com os próprios olhos. Dizer que nosso empreendimento vai ficar inacabado é pura invenção de quem quer criar pânico. Não se deixem influenciar. Garanto a vocês que a primeira fase do Jardim Vista do Lago será entregue no prazo, não haverá abandono.”

“Claro, a devolução é um direito de vocês. Se realmente quiserem desistir, não tem problema. Tragam o contrato de compra, devolveremos todo o valor pago.”

“Devolve mesmo?”

“Não está nos enganando?”

Ao ouvir isso, todos ficaram surpresos, um pouco desconfiados, e começaram a perguntar.

Wu Hui, Yang Kai e outros também ficaram perplexos. Devolver um imóvel não é coisa pequena: primeiro, foi difícil vender, agora devolver, para quê todo esse trabalho? Segundo... Eles não têm dinheiro para devolver. O dinheiro das vendas e o que ganharam com ações já foi usado para resgatar antecipadamente os títulos; se todos pedirem a devolução, o dinheiro em caixa não será suficiente.

Se prometem devolver e não devolvem, isso abala ainda mais a credibilidade. Se a situação se complicar, as acusações de abandono e fraude podem se confirmar. Seria um desastre.

Yang Kai quis sugerir a Wang Liu que não prometesse demais, mas antes que pudesse agir, Wang Liu falou solenemente:

“É claro que é verdade. Não apenas agora, mas também no futuro: qualquer imóvel comprado na Hongxing, com contrato em mãos, e antes da entrega oficial, se quiser devolver, receberá todo o valor de volta. Deixo aqui minha palavra, cumprirei o que prometo.”

Agora, além de devolver no presente, prometeu para o futuro... Yang Kai, Wu Hui e os outros ficaram paralisados, sem saber se riam ou choravam.

Os proprietários, por outro lado, sentiram-se tranquilizados, mais relaxados.

“Mas peço que pensem bem. O Jardim Vista do Lago é nosso primeiro projeto. Para conquistar o mercado, vendemos a preço de custo e ainda oferecemos acabamento. Se desistirem agora, talvez não consigam comprar depois com as mesmas vantagens, e o preço certamente não será esse. Espero que reflitam antes de decidir.”

Wang Liu concluiu, alertando de maneira sutil.

Todos ficaram apreensivos. Talvez tenham sido enganados, mas já aproveitaram a vantagem. Se desistirem e o empreendimento for entregue, perderão a oportunidade de uma compra tão barata. Onde encontrarão outro imóvel assim?

Devolver ou não?

O grupo ficou indeciso, com rostos hesitantes.

Wang Liu percebeu e acrescentou: “Pelo visto, ainda não decidiram. Não há problema. Minha promessa de devolução vale para sempre. Reflitam com calma, se quiserem devolver, tragam o contrato, estaremos sempre prontos para atender.”

Com essas palavras, conciliadoras e firmes, o grupo, já inclinado a desistir, finalmente resolveu reconsiderar e começou a se dispersar.

“Senhor Wang, vamos mesmo devolver os imóveis?” Assim que todos saíram, Yang Kai perguntou com expressão aflita.

Wu Hui e os outros também estavam preocupados.

Wang Liu olhou para eles e respondeu friamente: “Claro, ou pensam que estou brincando?”

Naquela situação, com os proprietários protestando na porta e alguém manipulando nos bastidores, era necessário agir rápido e prometer firmeza para apaziguar tudo. Mesmo que não tivesse recursos, mostrar fraqueza era inadmissível.

Além disso, a promessa de devolução não foi uma decisão impulsiva; ele já vinha pensando nisso há muito tempo. Embora pareça prejudicial, na verdade os benefícios superam os prejuízos.

Primeiro, o preço dos imóveis vai subir. Se alguém devolver, para ele será ótimo.

Segundo, durante o período entre pré-venda e devolução, ele pode usar o dinheiro dos compradores sem pagar juros, uma espécie de financiamento sem custo, que ainda gera boa reputação e impulsiona as vendas. Por que não aproveitar?

Quanto aos prejuízos, são apenas inconvenientes, nada grave. Empresas experientes, como Wanda e Evergrande, já fizeram promessas semelhantes, e os resultados são evidentes.

Ele pretendia lançar essa estratégia quando houvesse novos empreendimentos, para ajudar nas vendas, mas já que surgiu agora, não faz mal antecipar.

“Mas o nosso caixa é limitado. Se todos pedirem devolução, não teremos dinheiro suficiente,” lamentou Yang Kai.

“Não vai acontecer. Basta resistir por alguns dias, mostrar aos proprietários nossa postura, convencê-los de que não vamos abandonar o empreendimento, e eles ficarão tranquilos. Não haverá devolução em massa.”

Wang Liu respondeu calmamente, analisando para si mesmo e tranquilizando Yang Kai e os outros.

Ao caminhar, acrescentou: “Mas precisamos nos preparar para o pior. O setor de vendas deve ajustar-se, criar um plano de contingência. Se houver muita devolução, é preciso aguentar a pressão e continuar recuperando recursos. Se devolver, tem que vender. O ciclo precisa funcionar, o fluxo de caixa deve acompanhar.”

Olhou ao redor, franzindo a testa: “Onde está o Diretor Qi? Ainda não chegou ou não desceu?”

“Não desceu, já está na empresa. Quer vê-lo? Vou avisar agora,” perguntou Tian Xiaojú. Ao ver Wang Liu acenar positivamente, ela pegou o celular e avisou.

Ao subir para a empresa, Qi Zaixing já esperava na porta. Ao ver Wang Liu entrar, saudou rapidamente: “Senhor Wang.”

“Vamos conversar no escritório,” respondeu Wang Liu, caminhando diretamente para lá.

Qi Zaixing hesitou: “Senhor Wang, prefiro não entrar no escritório. Vim hoje para lhe informar que estou me demitindo. Aqui está minha carta de demissão.”

Wang Liu parou abruptamente, virou-se surpreso: “O que disse?”

“Vou me demitir, aqui está minha carta,” declarou Qi Zaixing sem mudar de expressão. Pausou e acrescentou: “Além disso, esta manhã, todos os vendedores do departamento de vendas entregaram suas cartas de demissão a mim. Eu já aprovei. Agora informo ao senhor, para que a empresa se prepare.”