Capítulo Noventa e Quatro: Como pude esquecê-la (Peço recomendações)

Sábado.

A segunda fase do Residencial Vista do Parque foi lançada, mas como se tratava apenas da venda antecipada das unidades, não houve qualquer cerimônia de inauguração.

Por volta das oito da manhã, Flávio Wang chegou ao escritório de vendas acompanhado de toda a equipe de diretores da empresa. Afinal, era uma disputa direta com a Grandefonte pelo mercado, um verdadeiro confronto, e era necessário supervisionar pessoalmente.

“Sr. Wang!” Ao vê-lo entrar, Xin Ruí apressou-se em cumprimentá-lo.

O uniforme lhe dava um aspecto diferente, substituindo o ar frio de antes por uma postura decidida; somada à sua beleza natural, ela chamava atenção de um jeito peculiar.

Flávio Wang não pôde deixar de observá-la por alguns instantes a mais, sorriu e disse: “Bom dia, já está há alguns dias na empresa, como está se sentindo?”

“Está ótimo, adaptei-me muito bem,” respondeu Xin Ruí com um sorriso.

“Ótimo é pouco, está voando! Em três dias de trabalho já vendeu sete apartamentos. Se continuar assim, as poucas unidades restantes da primeira fase não vão dar nem para ela vender sozinha,” elogiou Caio Yang ao lado, com entusiasmo.

“É mesmo? Isso é realmente impressionante, parabéns,” Flávio Wang sorriu, elogiando-a.

Vender imóveis não é como vender legumes; não estamos mais naquela época em que os preços disparavam e as casas eram disputadas. Recentemente, saíram notícias negativas sobre o empreendimento; mesmo assim, vender sete apartamentos em três dias, uma média de pelo menos dois por dia, é um resultado extraordinário.

Xin Ruí sorriu discretamente, parecendo até um pouco constrangida com os elogios.

Flávio Wang mudou de assunto: “E os resultados dos demais vendedores?”

Caio Yang respondeu: “Todos estão indo bem. A primeira fase está quase esgotada, mas agora o foco é vender as unidades da segunda fase.”

Flávio Wang assentiu, percebendo que a situação estava melhor do que esperava. Depois da difamação recente, apesar de ter prometido a devolução dos valores para quem quisesse desistir, ele não baixou a guarda, sempre atento a uma possível onda de cancelamentos. Em seguida, contra-atacou a Grandefonte, revelando informações contundentes que desviaram com sucesso a atenção pública.

Após alguns dias, nenhum cliente desistiu da compra; essa crise estava praticamente resolvida.

“Como está a situação da Grandefonte?”

“Hoje foi o lançamento deles, ainda não sabemos ao certo. Mas eu mandei gente lá esses dias e, basicamente, copiaram nosso escritório de vendas. Todos os detalhes são idênticos. O Zé Xing, aquele sujeito, aplicou tudo o que aprendeu aqui lá na Grandefonte,” respondeu Justino Xie, com expressão cada vez mais irritada.

Flávio Wang ficou sério. Ver um funcionário treinado por ele trabalhando para o concorrente era realmente desagradável.

Porém, ao refletir, percebeu que não era algo tão grave. Afinal, não se tratava de nenhum segredo; qualquer empresa do ramo poderia facilmente mandar alguém investigar e aprender o método. Mesmo sem Zé Xing, esses detalhes logo seriam descobertos.

Além disso, esses detalhes são apenas complementares; o que realmente determina o sucesso das vendas é a qualidade do empreendimento e a força da equipe de vendas.

A Grandefonte estava sendo alvo de duras críticas ultimamente, enquanto eles contavam com Xin Ruí, um reforço significativo. O equilíbrio de forças mudou: mesmo que Zé Xing tenha sido contratado e aplique tudo que aprendeu, isso pouco importa.

“Era esperado. Não se preocupe, copiar é fácil, mas se vai funcionar, é outra história,” disse Flávio Wang, em tom firme.

Justino Xie assentiu, um pouco menos irritado.

Enquanto conversavam, começaram a chegar clientes interessados em visitar o empreendimento.

Xin Ruí apressou-se em atender: “Bom dia, senhor. Veio conhecer os apartamentos? Posso acompanhá-lo para apresentar o residencial. O senhor já conhece o mercado imobiliário?”

O cliente balançou a cabeça.

Xin Ruí sorriu de maneira perspicaz; se não conhece, é um novato, muito mais fácil de convencer.

“Deixe-me explicar: os empreendimentos hoje em dia são, na maioria, de baixa, média e alta altura. São todos parecidos e isso prejudica o conforto dos moradores. Para ilustrar…”

Ela repetiu o argumento de sempre, deixando o cliente surpreso, mas cada vez mais convencido, assentindo com frequência.

Com o residencial bem apresentado diante de seus olhos, o cliente já mostrava interesse.

Xin Ruí aproveitou o momento: “Essa é a situação. O senhor gostou do nosso empreendimento? Tem vontade de adquirir uma unidade?”

“Gostei muito, parece ótimo, mas… estou com o orçamento apertado,” disse o cliente, claramente tentado, mas com dificuldade.

Xin Ruí interrompeu: “Não se preocupe, além da primeira fase, já iniciamos a pré-venda da segunda. Basta pagar um sinal, reservar uma unidade e, quando a segunda fase for concluída, o senhor pode efetuar a compra. E temos descontos: não importa o valor do imóvel na época, venderemos por noventa e oito por cento do preço de mercado.”

“É mesmo? Qual o valor do sinal?” O cliente ficou animado e perguntou.

Xin Ruí sorriu: “É pouco, apenas dez mil reais.”

“Dez mil? Realmente não é muito.” O cliente hesitou, mas perguntou: “E se eu pagar agora e depois decidir desistir? O dinheiro será devolvido?”

“Sim, não só o sinal, mas mesmo que pague o valor total, se quiser desistir antes da entrega das chaves, devolvemos tudo, sem descontos,” garantiu Xin Ruí.

“Então reserve uma unidade para mim,” decidiu o cliente, aliviado.

Sem dinheiro para comprar um apartamento, mas podendo reservar uma unidade e ainda ter desconto no futuro, além de poder desistir e receber o dinheiro de volta, não há motivo para hesitar.

“Ótimo, venha comigo, vamos assinar o contrato,” Xin Ruí sorriu, conduzindo-o à área de negociações.

Ao passar por Flávio Wang, ela piscou e fez um gesto de “V” com os dedos, brincando.

Flávio Wang respondeu discretamente com um polegar levantado. Em tão pouco tempo, ela já havia vendido uma unidade, mesmo sendo apenas uma pré-venda, o que mostrava sua capacidade.

Dessa vez, realmente encontrou um talento.

Mei Duan e outros também atendiam clientes, e as vendas continuavam, criando um cenário promissor.

Flávio Wang observava satisfeito; tudo indicava que as unidades da segunda fase seriam facilmente vendidas.

O mercado da cidade não é tão pequeno, nem tão grande; a demanda anual é limitada. Cada cliente conquistado é um a menos para a Grandefonte. Se tudo continuar como está, ele estará bem posicionado para dominar o mercado.

“Como está o andamento das denúncias?” Flávio Wang virou-se para Caio Yang e perguntou.

Com as vendas em alta, Caio Yang, antes sorridente, ficou sério e respondeu, desanimado: “Não está indo bem. Contatei alguns veículos de imprensa para investigar a Grandefonte e todos se empenharam, mas quando pedi para denunciassem Xu Fei, principalmente depois de informar que ele estava em liberdade condicional por motivos médicos, ninguém quis publicar nada. Nem com dinheiro.”

Tão medrosos assim… Flávio Wang franziu a testa, mas ao pensar melhor, percebeu que era compreensível.

Denunciar a Grandefonte gera repercussão e aumenta resultados, mas expor Xu Fei não só não gera vendas, como pode trazer problemas e até colocar o denunciante em risco.

Se, após a sentença, Xu Fei ainda conseguiu liberdade condicional e age com tanta impunidade, é fácil imaginar que há interesses poderosos envolvidos.

Mesmo indignados com casos assim, quando envolve riscos pessoais, é preciso pensar duas vezes. E se a denúncia acabar em tragédia?

Buscar benefícios e evitar prejuízos é natural, faz parte da essência humana.

O problema é… se ninguém tiver coragem de denunciar, de que adianta todo o esforço para conseguir provas? Como derrubar Xu Fei?

Flávio Wang permaneceu pensativo, com o cenho franzido.

Xiao Ju recebeu uma ligação, virou-se para informar: “Sr. Wang, a jornalista Lea Yao, da emissora de TV local, ligou querendo marcar uma entrevista exclusiva com o senhor. Perguntou se o senhor tem tempo nos próximos dias.”

“Quem?”

“A jornalista Lea Yao, da TV local.”

“Lea Yao?” A imagem daquela repórter jovem e simpática, que já encontrara duas vezes, surgiu em sua mente. Flávio Wang abriu um sorriso, como pôde ter esquecido dela?

Uma garota tão doce e inocente, parece ser fácil de persuadir… talvez seja a melhor opção para revelar tudo.