Capítulo 139: Sonha que você consegue

Wang Liu e Xin Rui sentaram-se. Após terem sido deixados esperando por um bom tempo, Wang Liu não quis perder tempo com cortesias e foi direto ao ponto:

— O senhor com certeza já sabe o motivo da nossa visita. Nossa empresa está construindo um complexo comercial que inclui um shopping center, e estamos em fase de atração de lojistas. Temos o interesse de convidar o Carrefour para se instalar lá. Se o senhor aceitar, podemos negociar as condições.

— Eu realmente já me informei sobre a situação. A empresa está em fase de expansão e temos, de fato, a intenção de abrir novas unidades. Fico muito satisfeito com o seu convite, Diretor Wang.

Ao entrar no assunto principal, Shi Rongle tornou-se sério. Ele retribuiu a cortesia inicial e, mudando o tom, continuou:

— No entanto, expansão não significa crescimento cego. Há muitos fatores a considerar na escolha do local. Pelo que sei, o nível de desenvolvimento econômico da cidade de Nanhua, onde o senhor atua, não parece ser suficiente para sustentar nossas projeções de lucro.

— O senhor está sendo um pouco radical, Diretor Shi. Se compararmos com cidades de primeiro escalão como Pequim, Xangai, Guangzhou ou Shenzhen, a economia de Nanhua realmente deixa um pouco a desejar, mas, em comparação com outras cidades, as condições de Nanhua são muito boas.

Wang Liu sorriu e, sem modéstia, começou a exaltar o projeto:

— Atualmente, o salário médio nacional gira em torno de oito mil, enquanto em Nanhua é de oito mil e trezentos, acima da média nacional. Além disso, nosso projeto está localizado no centro da cidade, na melhor área possível, com uma abrangência de mais de cinco quilômetros de raio e uma população de mais de cem mil pessoas, todas com alta renda. Em termos de poder de consumo, não perde em nada para as grandes metrópoles. Além disso, o entorno do shopping possui vias de acesso em todas as direções, o tráfego é intenso e, como não há outras marcas instaladas no momento, a concorrência é mínima. Se o Carrefour vier, o lucro certamente superará as expectativas do senhor.

Shi Rongle ficou visivelmente interessado, mas manteve a postura inabalável. Olhando para Wang Liu, disse com um ar de hesitação:

— Mas... esse projeto ainda está em fase de desenvolvimento, não é? O prédio nem sequer foi concluído e muitas condições são desconhecidas. Se eu decidir pela instalação agora, temo que seja um pouco precipitado.

Wang Liu sorriu levemente:

— Não, eu não penso assim. Minha visão é exatamente o oposto da sua. É justamente por ainda não estar concluído que escolher se instalar agora é mais vantajoso para vocês.

Shi Rongle franziu a testa, confuso:

— Como assim, Diretor Wang?

Wang Liu explicou calmamente:

— É simples. Pelo que o senhor disse, creio que, ao escolher locais no passado, o senhor sempre optou por espaços prontos. É prático em termos de tempo, mas tem desvantagens: o senhor precisa se adaptar à forma como os desenvolvedores projetaram o espaço. Usar padrões definidos por outros nunca é tão eficiente quanto ter algo feito sob medida, e o senhor deve saber disso melhor do que ninguém. Nós somos diferentes. Como estamos em fase de desenvolvimento, o senhor pode nos dizer quais são suas exigências e como deseja o layout. Faremos tudo sob medida para garantir a sua total satisfação.

Shi Rongle acenou com a cabeça em silêncio e, de repente, sorriu:

— Devo admitir, o senhor é um mestre nas negociações. O que diz faz sentido e a ideia de algo sob medida soa muito bem. Podemos considerar a instalação. Mas o senhor conhece o nosso porte; uma ou duas lojas não bastam. Se viermos, precisamos ocupar pelo menos um andar inteiro, e tem que ser o primeiro.

"Que ousadia a sua!", pensou Wang Liu. O shopping foi planejado com apenas quatro andares. Se ele ocupasse um andar inteiro, a pressão pelas vendas diminuiria, é verdade, mas se ele ficasse com todos os espaços nobres do térreo, o que sobraria para atrair outras marcas?

Wang Liu criticou mentalmente a exigência, mas compreendeu. Gigantes como o Carrefour possuem grande poder financeiro e, ao escolher um local, não focam primariamente no custo do aluguel, mas sim na localização e no fluxo de pessoas. Isso fica claro pelo fato de suas novas lojas estarem sempre nos centros das cidades. Contudo, ele definitivamente não poderia aceitar. Em sua primeira incursão no mercado imobiliário comercial, ele poderia abrir mão de lucro, mas precisava acumular o máximo possível de marcas de renome.

Após refletir, Wang Liu sorriu:

— Entendo perfeitamente o porte da sua empresa e a intenção de priorizar o térreo, mas não recomendo que o senhor faça isso.

Shi Rongle franziu a testa:

— Então o senhor está recusando?

— Não, eu apenas quero oferecer uma opção melhor — respondeu Wang Liu prontamente. Ele abriu uma planta baixa e apresentou:

— Veja, Diretor Shi, este é o projeto do shopping. Aqui, na entrada, planejamos uma escada rolante que leva diretamente ao átrio do terceiro andar. O plano é direcionar os clientes da rua direto para o terceiro nível, sem que precisem passar pelo primeiro ou segundo andar, criando, teoricamente, um design de "dois térreos". Como fica no terceiro andar, o aluguel é mais barato que no primeiro, mas, em termos de fluxo de clientes e valor do espaço, não perde em nada. Se o senhor decidir se instalar, sugiro priorizar o terceiro andar. Primeiro, garante a lucratividade; segundo, reduz custos. Sei que dinheiro não é problema para o senhor, mas por que não economizar um pouco, não é verdade?

Wang Liu terminou com uma brincadeira. Shi Rongle assentiu repetidamente, olhando para a planta com interesse:

— Dois térreos... O projeto é muito criativo, Diretor Wang, e faz sentido. Nos negócios, é preciso estar atento ao controle de custos. Sendo assim, se o senhor puder oferecer um desconto no aluguel, eu aceito me instalar no Hongxing.

"Era exatamente o que eu queria ouvir", pensou Wang Liu, radiante.

— Sem problemas! Quanto ao aluguel, pode fazer sua oferta, podemos negociar qualquer valor.

Shi Rongle riu:

— O senhor é direto, então serei objetivo. Minha proposta é de oito unidades por metro quadrado ao mês. Se o senhor aceitar, assinamos o contrato agora mesmo. O que acha?

"Ora, você tem uma cara de pau impressionante", pensou Wang Liu, com o rosto tenso. No shopping Jinhua, que ele possuía no condado, o aluguel médio mensal era de quinhentas a seiscentas unidades para vinte ou trinta metros quadrados, o que resultava em pelo menos vinte por metro quadrado. Agora, na cidade, no centro, ele oferecia apenas oito? Por que não vinha logo roubar?

Ele sabia que, tratando-se de um gigante, o adversário tinha cartas na manga e estava deixando espaço para barganhar, mas começar com oito era um exagero. Wang Liu sentiu vontade de xingar, mas sabia que, no mercado imobiliário comercial, o foco inicial é a ocupação. Para atrair lojistas, os aluguéis costumam ser baixos — alguns até oferecem isenção no primeiro ano para gerar movimento. Só depois, com o negócio consolidado, o aluguel é gradualmente elevado. Ele estava exatamente nessa situação.

— O senhor está brincando, Diretor Shi. O senhor quer reduzir custos, mas eu preciso de lucro. Oito é muito pouco, tem que ser pelo menos trinta.

— De jeito nenhum, trinta é muito alto. Vamos lá, eu dou um passo atrás: dez?

— Muito baixo. Eu também dou um passo atrás: vinte e oito. Realmente não dá para baixar mais.

— Doze. Esse é o meu limite.

— Vinte e cinco. Estou tendo prejuízo só pela oportunidade de fazer negócios com o senhor.

Após muita barganha, Shi Rongle cedeu:

— Vamos fazer o seguinte: paremos com isso. Preço final: dezoito. Se for um centavo a mais, não fechamos negócio.

Dezoito. Para o estágio inicial, era um valor razoável. Wang Liu sorriu satisfeito:

— Fechado, Diretor Shi. Dezoito será.