Capítulo cento e quarenta: Quer levar sem pagar? Nem pensar.

Ufa!

Xin Rui soltou um longo suspiro de alívio. Com a intensidade daquela negociação, ela chegou a pensar que tudo iria por água abaixo, sentindo um frio na espinha. Felizmente, o acordo foi selado. O Sr. Wang era realmente formidável; conseguir fechar negócio logo com o primeiro parceiro foi um começo promissor, o que trazia boas expectativas para as próximas reuniões.

Shi Rongle, também aliviado, deu uma risada e estendeu a mão:
— Então, que tenhamos uma parceria de sucesso. Devo pedir para minha equipe redigir o contrato, ou o Sr. Wang prefere cuidar disso?

Wang Liu sorriu e apertou a mão dele:
— Não se preocupe com isso. Já trouxe o contrato comigo. Se o Sr. Shi puder conferir e estiver tudo em ordem, podemos assinar agora mesmo.

Ele trocou um olhar com Xin Rui, que entendeu prontamente e entregou o documento a Shi Rongle.

Shi Rongle ficou surpreso por um momento, depois pegou o contrato e balançou a cabeça, rindo:
— O Sr. Wang veio preparado, hein? Muito bem, vou analisar agora mesmo e, se não houver problemas, assinaremos de imediato.

Ele pegou o telefone e deu uma ordem:
— Peça ao departamento jurídico que envie alguém para revisar o contrato.
— Entendido! — respondeu a voz do outro lado.

— O Sr. Shi é um homem direto — comentou Wang Liu, fazendo um gesto de positivo.

Shi Rongle desligou o telefone e comentou, bem-humorado:
— É que o Sr. Wang tem uma lábia muito boa e me convenceu. Podemos nos instalar no Plaza Hongxing. O aluguel de dezoito unidades pode ser mantido conforme discutimos, mas quero mais do que apenas três andares; quero alugar o terceiro e o quarto andar, com um prazo mínimo de três anos. No entanto, tenho uma condição que espero que o Sr. Wang aceite.

Alugar o terceiro e o quarto andares significa que, de um shopping com apenas quatro níveis, ele ocuparia metade sozinho... Wang Liu sentiu uma pontada de satisfação. O terceiro e o quarto andares não eram espaços "premium" como o térreo, então ocupá-los de uma vez só até ajudava a aliviar a pressão da comercialização.

Por outro lado, se o contrato fosse de três anos com o aluguel fixado em dezoito, a história mudava. Seu plano era que, no primeiro ano de operação do Plaza Hongxing, o foco fosse atrair público, permitindo um aluguel mais baixo. A partir do segundo ano, com o fluxo estabelecido, ele aumentaria gradualmente o valor para ampliar o lucro. Se assinasse por três anos com o mesmo preço, ele não apenas teria o valor reduzido no primeiro ano, como também perderia a margem de lucro projetada para os anos seguintes.

"Isso é uma barganha disfarçada!", pensou ele, irritado. "Velha raposa, que tática traiçoeira. Já tínhamos fechado o preço e ele ainda tenta arrumar um jeito de baixar."

— E ainda tem mais uma condição... — A frase soava como um sinal de alerta.

Após uma breve pausa reflexiva, Wang Liu manteve a compostura e disse:
— Qual seria a condição, Sr. Shi? Por favor, prossiga.

Shi Rongle respondeu calmamente:
— O Sr. Wang sabe que o projeto ainda está em fase de construção. Levará pelo menos um ano até a inauguração, certo? Se pagarmos o aluguel agora, será um longo período de imobilização de capital. Estamos em uma fase de expansão rápida e a pressão financeira é grande. Por isso, gostaria de adiar o pagamento: assinamos o contrato agora e começamos a pagar apenas quando a fase de preparação para a inauguração começar. O que acha?

"O que eu acho? Acho uma péssima ideia!"

"Sabia que você tinha segundas intenções. Assinar agora e pagar depois? Pelo que entendi, você não quer nem pagar um sinal e já quer garantir o espaço? Se você mudar de ideia e decidir não vir, como é que eu fico? Onde vou arranjar outro inquilino para dois andares em cima da hora?"

— Nada disso — pensou Wang Liu. — Não vou deixar você se aproveitar de graça.

Ele olhou para Shi Rongle e disse com firmeza:
— Entendo o seu lado, Sr. Shi, mas fazer dessa forma não é o padrão. Vamos seguir a praxe: vocês pagam 20% de sinal agora e o restante após a entrega do espaço. Podemos fechar os três anos, mas, a partir do segundo, o aluguel terá um reajuste anual de 10%. Ao final dos três anos, renegociamos. O que me diz?

Com o plano frustrado, Shi Rongle não demonstrou constrangimento algum e riu:
— Tudo bem, vamos seguir o padrão. Pagar o sinal não é problema. Mas esse reajuste de 10% não é um pouco alto? Com a taxa de crescimento do setor comercial, 5% ao ano já seria um bom valor.

— Isso se refere ao valor de mercado normal. Nosso aluguel já está em dezoito, bem abaixo do mercado, então é natural que o crescimento seja maior que a média — respondeu Wang Liu sem se intimidar. — Vamos ceder um pouco: a partir do segundo ano, o aluguel sobe 8% ao ano, e renegociamos após os três anos. Assim está bom?

— O Sr. Wang é jovem, mas sua capacidade de negociação é impressionante. Está bem, vamos fazer como você quer.

Shi Rongle balançou a cabeça, rindo, com uma expressão de quem aceitava a condição a contragosto.

Logo em seguida, o departamento jurídico da Carrefour chegou. Após uma análise cuidadosa e alguns ajustes nos detalhes discutidos, Wang Liu e Shi Rongle assinaram o contrato.

Ao pousar a caneta e trocar as vias, Shi Rongle disse:
— Contrato assinado. Pagarei o sinal no prazo. Agora, o resto depende de quando o Sr. Wang conseguirá concluir e entregar o shopping.

— Pode ficar tranquilo, Sr. Shi — respondeu Wang Liu com seriedade. — O prazo de desenvolvimento é de um ano. Daqui a um ano, entregarei os espaços pontualmente.

Shi Rongle deu uma risada sonora:
— Ótimo, estarei aguardando.

...

Ao sair da sede da Carrefour, Xin Rui comemorou com um gesto de vitória:
— Incrível! Conseguimos a Carrefour. Com os terceiro e quarto andares alugados, metade da nossa área está ocupada. A pressão para a comercialização diminuiu drasticamente!

Wang Liu também soltou um suspiro de alívio. Embora a negociação tenha sido difícil, o resultado foi satisfatório. Apesar de ter cedido no preço, as condições finais estavam dentro do aceitável.

Com o sucesso do primeiro passo, Wang Liu perguntou, entusiasmado:
— Qual é a próxima marca? Para quando está agendada a reunião?

Xin Rui respondeu sem hesitar:
— A Cartier, famosa marca internacional de relógios. A reunião será amanhã de manhã, também aqui em Xangai.

— Amanhã... Ainda temos tempo. Vamos encontrar um hotel para descansar — disse Wang Liu, sorrindo levemente. Enquanto falava, ele tocou o próprio pulso; talvez fosse hora de comprar um relógio decente.

— Claro — sorriu Xin Rui. — Já vim aqui várias vezes, conheço bem os hotéis. Deixe comigo.

Wang Liu assentiu, mas logo se lembrou de algo:
— A propósito, como você está viajando a trabalho, o Xiao Lei está bem sozinho em casa?

Xin Rui balançou a cabeça:
— Está tudo bem. Tenho viajado bastante ultimamente e ele tem se virado sozinho. Ele já não é mais criança, deixei dinheiro para ele e pedi para uma vizinha dar uma olhada. Não haverá problemas.

— Que bom — Wang Liu sentiu-se um pouco mais tranquilo. — Assim que terminarmos este período, vou pedir à empresa para não enviá-la mais em viagens. Você trabalhará na cidade, assim ficará mais fácil cuidar do Xiao Lei.

— Obrigada, Sr. Wang, mas não precisa se preocupar tanto. Xiao Lei já é responsável e consegue se cuidar. Não preciso estar ao lado dele o tempo todo. Se a empresa precisar, estarei sempre disponível para viajar — respondeu Xin Rui, recusando gentilmente a oferta, confiante na maturidade do filho.

Wang Liu apenas assentiu, sem insistir. No entanto, nenhum dos dois imaginava que, naquele momento, Xiao Lei estava começando a deslizar em direção ao abismo.