Capítulo Vinte e Seis: Presentear é uma arte refinada

Como que para confirmar as suspeitas de Wang Liu, assim que o leilão terminou, os anúncios do lançamento do empreendimento imobiliário de Yang Yong’an tomaram conta de toda a cidade.

“Cenário original, beleza natural.”
“Novo Bairro Jiangnan — Dê a você mesmo uma casa cinco estrelas.”
“Novo Bairro Jiangnan com vendas explosivas, apenas 598 por metro quadrado, unidades limitadas, aproveite antes que acabe.”

Jornais, revistas e até mesmo a emissora de televisão do condado foram tomados pelos anúncios de Yang Yong’an, que promovia seu empreendimento com grande alarde. Wang Liu não pôde deixar de sorrir ironicamente — de fato, mentes brilhantes pensam igual.

Ambos de olho naquele ativo no centro comercial, ambos planejando levantar recursos através da venda de imóveis... Mas será que eu vou deixar que você tenha sucesso tão facilmente?

Meio divertido, meio apreensivo, Wang Liu ponderava consigo mesmo. Já que decidira partir para a pré-venda, era hora de agir conforme o planejado, aproveitando para interceptar Yang Yong’an e acertar as contas entre eles.

Além disso, apesar de o mercado imobiliário estar começando a se recuperar, a cidade era pequena, com apenas algumas dezenas de milhares de habitantes, a maioria ainda vivendo no campo, e a procura por apartamentos era baixa.

Se deixasse Yang Yong’an abrir as vendas primeiro e conquistar o mercado, as unidades de Wang Liu provavelmente encalhariam. Com a demanda do condado, ninguém sabia quanto tempo levaria para liquidar o estoque.

E o que mais o pressionava era o tempo. O contrato previa que o pagamento das obras seria feito conforme o andamento. As obras já haviam começado e, em breve, o primeiro pagamento venceria.

Por mais que Qiu Wanliang estivesse amigável agora, se Wang Liu não tivesse o dinheiro na hora certa, provavelmente as coisas mudariam de figura e as obras seriam paralisadas, lançando por terra todo o esforço despendido até ali.

Portanto, Wang Liu precisava vencer esta batalha de vendas — não havia outra opção.

“Engenheiro Wu, como está o andamento do pedido? Quando sai o certificado de pré-venda?” Wang Liu chamou Wu Hui e foi direto ao ponto.

Wu Hui respondeu: “O pedido já foi entregue. Temos todos os documentos em ordem, o material está completo. Se tudo correr bem, em alguns dias estará aprovado.”

“Se tudo correr bem? Então ainda há risco de emperrarem? Marque um jantar hoje à noite com a diretoria da Secretaria de Obras e Urbanismo para mim,” ordenou Wang Liu sem hesitar.

Para conseguir pré-vender, era imprescindível obter o certificado, e os relacionamentos necessários também precisavam ser cultivados.

Wu Hui assentiu, sério: “Entendido, vou providenciar agora mesmo.”

“Zhixin, entre em contato com o jornal do condado. Quero comprar todos os espaços publicitários de página inteira para a próxima semana. Se não houver página inteira, compre meia página. Divulgue o lançamento e a pré-venda do nosso empreendimento, quero o anúncio publicado já amanhã,” instruiu Wang Liu a Wang Zhixin.

Além do certificado de pré-venda, a divulgação era essencial. Ao menos, a população do condado precisava saber que havia outro empreendimento prestes a ser lançado. Quem quisesse comprar, que esperasse e comparasse as opções.

“Entendi, vou agora mesmo.” Sentindo a seriedade no rosto de Wang Liu, Wang Zhixin respondeu em tom grave e saiu sem perder tempo.

“Espere, depois de ir ao jornal, passe no centro comercial e compre uma remessa de eletrodomésticos — geladeiras, TVs, máquinas de lavar. Deixe claro para o dono que é uma compra de grande volume, negocie o preço ao máximo. Exija entrega antecipada e pagamento posterior. Se ele concordar, feche negócio. Se não, anote o telefone do distribuidor na embalagem e falaremos diretamente com ele.”

Naquele tempo, geladeiras, TVs e máquinas de lavar ainda eram raridade, e só quem fazia muito esforço conseguia comprar, especialmente em cidades pequenas como aquela.

Agora, oferecer eletrodomésticos como brinde na compra do apartamento certamente seria um diferencial.

Se é para comprar um imóvel, por que não escolher aquele que traz vantagens extras?

...

À noite.

À Beira-d'Água.

Em um salão reservado, Wang Liu, Wang Zhixin e Wu Hui recebiam o vice-diretor da Secretaria de Obras e Urbanismo, Zhang Xingran.

“Diretor Zhang, um brinde ao senhor. A empresa acabou de abrir e eu ainda não tive a oportunidade de conhecê-lo pessoalmente, foi uma falha minha. Venho aqui pedir desculpas.”

Zhang Xingran sorriu cordialmente: “Não há necessidade de se desculpar, não é nada grave, não precisa disso.”

“Sim, sim, o senhor é sempre tão magnânimo.” Wang Liu não perdeu tempo em elogios e mudou o tom: “Hoje o convidei para que nos conhecêssemos melhor e, se possível, para que o senhor nos auxilie no processo do certificado de pré-venda... Será que poderia nos dar uma mão?”

“Você quer me colocar em uma situação delicada.” Zhang Xingran apontou e sorriu: “Se a documentação estiver em ordem, vocês vão conseguir mesmo sem minha ajuda; se não estiver, nem com o meu apoio dará certo. A decisão não é só minha.”

“Pode ficar tranquilo, nossa documentação está completa, não vamos colocá-lo em apuros.” Wang Liu apressou-se em dizer, lançando um olhar a Wang Zhixin, que, compreendendo, entregou um pequeno estojo de presente a Zhang Xingran.

“Uma simples lembrança, espero que aceite.”

Zhang Xingran recusou, lançando um olhar penetrante para Wang Liu: “O que é isso, você quer me subornar?”

“De jeito nenhum, não me entenda mal, Diretor Zhang. É só um pouco de chá, nada de especial. Ganhei de presente, mas o senhor já percebeu, sou um sujeito simples, não entendo nada de chá. Seria um desperdício se eu bebesse. Ouvi dizer que o senhor aprecia, então resolvi presenteá-lo. Assim, pelo menos, não deixo uma joia perdida nas minhas mãos.”

Presentear é uma arte: se o valor for alto, a pessoa pode não aceitar; se for baixo, pode soar ofensivo — só isso? Não me valoriza? Nesse caso, não só não ajuda, como pode até boicotar.

Wang Liu pensou muito antes, até consultou Qiu Wanliang, antes de decidir pelo chá.

Zhang Xingran não era ganancioso, não se interessava por mulheres, mas apreciava chá — especialmente Longjing.

Acertar no presente é tocar no ponto certo.

De fato, ao ouvir as explicações, Zhang Xingran relaxou a expressão. Ao abrir o estojo, sorriu satisfeito: “Longjing, e ainda por cima colhido antes do Festival da Pureza. Wang, você foi muito atencioso.”

“Que bom que gostou.” Wang Liu acompanhou o sorriso, certo de que o certificado de pré-venda agora estava praticamente garantido.

...

Com o certificado encaminhado, os espaços publicitários adquiridos, só faltava resolver a compra dos eletrodomésticos.

O problema era a falta de capital de Wang Liu, que só poderia pagar após a entrega dos produtos. O dono da loja, temendo calote, recusou na hora.

Porém, Wang Zhixin foi astuto: além de anotar o telefone do distribuidor diante do dono, explicou que o pedido seria, no mínimo, de cem unidades, e deixou o endereço da empresa, convidando-o a reconsiderar. Se mudasse de ideia, era só procurá-lo.

E bastou uma noite: na manhã seguinte, o dono apareceu na empresa.

Afinal, cem unidades era um número tentador demais. Naquele condado, mesmo em um mês não venderia tanto. Agora, podia garantir um mês de vendas de uma só vez — mesmo com risco, valia o desafio.

“Senhor Wang, vocês realmente vão comprar cem unidades de uma vez?” Hu Wei, o dono da loja, perguntou cauteloso.

Wang Liu sorriu e balançou a cabeça: “Talvez mais, quem sabe cento e cinquenta, duzentas unidades até.”

Hu Wei sentiu o coração acelerar. Duzentas unidades, o dobro do que imaginava, e o risco parecia cada vez mais justificável.

Pensando rápido, decidiu: “Posso entregar as mercadorias antes, mas como posso ter certeza de que vou receber o pagamento?”

“Isso eu não posso garantir.” Wang Liu riu, observando a expressão de Hu Wei mudar, e continuou: “Mas você pode acompanhar a entrega das mercadorias pessoalmente. No dia do lançamento do nosso empreendimento, você traz os produtos, e eu pago na hora pelo que for retirado. O que sobrar, você leva de volta. Se não vender nenhuma, não haverá pagamento, mas ao menos o frete eu pago. Que acha?”

Acompanhando as mercadorias e com o frete garantido, lucro ou não, ao menos não teria prejuízo. Após breve reflexão, Hu Wei concordou: “Combinado. No dia do lançamento, entrego tudo pessoalmente.”

Questão dos eletrodomésticos resolvida.

Agora, tudo estava pronto, restando apenas o lançamento.

Yang Yong’an agendara o seu lançamento para 5 de setembro. Wang Liu até gostaria de antecipar, mas precisava admitir: Yang Yong’an era astuto.

Naquela época, quem tinha condições de comprar imóvel trabalhava de segunda a sexta, sobrando tempo livre só nos fins de semana. E 5 de setembro era justamente um sábado.

Wang Liu aceitou o fato e marcou também seu lançamento para um sábado.