Capítulo 148: Ruptura das Negociações

Os técnicos enviados pela Actoz chegaram, já preparados para um possível rompimento no futuro, mas Wang Liu não deu muita importância, nem sequer demonstrou expressão, apenas despachou Wang Zhixin para lidar com os preparativos.

O pedido dos servidores foi feito para a Inspur e a Dell; a Inspur apresentou o menor preço, e o pedido foi finalmente atribuído a ela.

Embora o nome soasse estranho, na posteridade era uma marca de grande prestígio, com receita anual superior a centenas de bilhões, garantindo qualidade.

Pagamento e entrega foram realizados simultaneamente, a empresa foi registrada, os técnicos coreanos chegaram, tudo estava pronto, e a companhia começou suas operações oficialmente.

Ao mesmo tempo, Wang Zhixin entrou em contato com a Ubisoft de Xangai, que concordou em enviar representantes para uma reunião.

...

— Senhor Wang, os representantes da Ubisoft chegaram — informou Tian Xiaojun de repente.

Wang Liu assentiu; desta vez ele precisava levar a sério, pois queria baixar ao máximo a porcentagem de comissão, então teria que negociar pessoalmente.

— Deixe-o entrar.

— Sim — respondeu Tian Xiaojun e saiu.

Pouco depois, retornou acompanhado de um homem na casa dos trinta anos, com cabelo repartido ao meio, vestido com um terno elegante, parecendo bastante profissional.

Provavelmente já havia se informado antes; ao entrar, sorriu e cumprimentou Wang Liu:

— Senhor Wang, prazer em conhecê-lo. Sou Shen Jiaxing, gerente do departamento de publicação da Ubisoft.

— Olá, gerente Shen — Wang Liu levantou-se para cumprimentá-lo, apontando para a sala de recepção e convidando-o com um sorriso: — Agradeço por ter vindo de tão longe. Por favor, sente-se. Xiaojun, sirva um chá para o gerente Shen.

— Sim — respondeu Tian Xiaojun em tom claro.

— Senhor Wang, não precisa agradecer, é parte do nosso trabalho — disse Shen Jiaxing cortêsmente, seguindo Wang Liu até a sala de recepção, onde ambos se sentaram.

Após um breve silêncio, ele sondou:

— Pelo que foi conversado por telefone, sua empresa tem um jogo que deseja que nossa companhia distribua? Poderia me dizer de que tipo de jogo se trata?

— Para ser franco, o jogo também é um produto de uma empresa que represento. É provavelmente um MMORPG, um jogo de interpretação de papéis online para múltiplos jogadores em grande escala — respondeu Wang Liu após pensar um pouco.

Shen Jiaxing perguntou cautelosamente:

— O jogo é representado pela sua empresa? A questão dos direitos autorais está devidamente resolvida?

Wang Liu respondeu com seriedade:

— Sim, já garantimos a exclusividade dos direitos de distribuição nacional. Não haverá nenhum tipo de disputa sobre os direitos autorais; pode ficar tranquilo, gerente Shen.

Shen Jiaxing suspirou aliviado e sorriu:

— Que bom. Imagino que o senhor já esteja familiarizado com as taxas de distribuição da nossa empresa, certo? Se houver condições, podemos discutir detalhadamente.

Wang Liu assentiu:

— Sim, estou informado. As condições são um pouco rigorosas, mas antes de tudo, gostaria de saber: qual é a abrangência da rede de distribuição da sua empresa em todo o país?

Ele queria sondar o terreno... Shen Jiaxing compreendeu e respondeu com confiança:

— Pode ficar tranquilo, senhor Wang. Embora nossa empresa seja jovem, já lideramos o setor em desempenho e temos vantagens significativas nos canais de distribuição.

Atualmente, cooperamos com mais de mil livrarias, praticamente cobrindo todo o país. Já distribuímos jogos como Rayman, Dead Planet, World Soccer, entre outros, com grande sucesso.

Como senhor Wang também atua na área de jogos, deve ter ouvido falar, não é?

Wang Liu pensou, sem querer revelar que não conhecia nenhum deles; afinal, estava começando no ramo e não tinha muito conhecimento desses nomes. Mas vendo o orgulho estampado no rosto de Shen Jiaxing, percebeu que ele valorizava bastante esses resultados.

Sem querer desanimá-lo, Wang Liu respondeu de forma evasiva:

— São nomes bastante conhecidos, por isso busquei a parceria com vocês. Ter mais de mil livrarias como canais realmente cobre quase todo o país; sua empresa tem uma força impressionante.

Atualmente, os jogos são vendidos principalmente em formato de disco óptico, sendo classificados como livros, por isso a venda por meio de livrarias é comum.

Comprar jogos em livrarias pode parecer estranho, mas essa é a realidade, e Wang Liu já estava ciente disso; não foi uma surpresa.

— Contudo, a comissão de 33% é um pouco alta. Haveria possibilidade de reduzir um pouco?

Shen Jiaxing respondeu sério:

— Você sabe o ditado: “o barato sai caro”. Nossa comissão é alta, mas temos benefícios nisso.

Nossa rede de distribuição cobre todo o país, o que permite que o produto do senhor seja promovido em escala nacional.

Além disso, a produção, distribuição e divulgação dos discos de instalação são responsabilidade da nossa empresa, o que implica custos consideráveis. Precisamos considerar retorno e lucro, então é natural que a taxa seja um pouco maior.

— Entendo o que o gerente Shen diz, mas nós também temos custos: taxa de representação, montagem dos servidores e aluguel de largura de banda. Para desenvolver este jogo, nossa empresa já investiu mais de dez milhões de yuans. Com um investimento tão grande, também precisamos garantir retorno — argumentou Wang Liu com firmeza.

A taxa de representação era de 300 mil dólares; considerando a taxa de câmbio atual de mais de oito yuans por dólar, isso é pelo menos 2,4 milhões de yuans.

Cada servidor custa mais de 30 mil yuans; com cem unidades, são mais de 3 milhões, além de um aluguel mensal de largura de banda de 1,25 milhão. No total, o investimento ultrapassa com folga os sete milhões de yuans.

Arredondando, é mais de dez milhões.

Shen Jiaxing hesitou e perguntou:

— Qual valor o senhor Wang gostaria de propor?

Wang Liu arriscou:

— Que tal 25%?

— Impossível — rejeitou Shen Jiaxing imediatamente, com um leve sorriso de escárnio no rosto. — Reduzir de 33% para 25%, uma queda de oito pontos de uma vez, não só seria difícil para um produto novo e incerto, como também para propriedades intelectuais consolidadas.

Wang Liu endureceu a expressão:

— Então não há espaço para negociação?

Na verdade, quem detém o poder da negociação é quem está em posição dominante.

Wang Liu, dependendo da rede de distribuição da Ubisoft, estava claramente em posição fraca e passiva, com pouco poder de barganha. Mas aquela recusa acompanhada de desprezo?

Estariam eles menosprezando-o a ponto de nem querer negociar?

Provavelmente percebendo seu deslize, Shen Jiaxing mudou a expressão, refletiu e disse:

— Peço desculpas pela falta de tato, senhor Wang.

Receber sua proposta me fez voar especialmente de Xangai, como o senhor pode perceber, nossa empresa valoriza muito essa cooperação.

Mas uma redução para 25% representa uma queda de oito pontos, algo que não posso decidir sozinho.

Que tal encerrarmos por hoje? Eu consultarei a empresa e retornarei com uma resposta amanhã.

— Tudo bem, por hoje é só isso. Tenha um bom caminho, gerente Shen — respondeu Wang Liu friamente, ainda ressentido pelo desprezo recebido.

— Até logo, senhor Wang — Shen Jiaxing se levantou para se despedir.

Wang Zhixin chegou apressado, com expressão ansiosa:

— Como foi a negociação? Conseguimos reduzir a comissão?

Wang Liu fez uma careta:

— Nada muito bom. Propus 25%, ele disse que não pode decidir e que precisa consultar a empresa; a resposta virá amanhã.

Wang Zhixin sorriu:

— Então nem começaram realmente a negociar? 25% já é uma boa oferta. Será que ele realmente não tem autoridade para decidir, ou só está evitando a negociação?

— Quem sabe? Vamos aguardar a resposta amanhã — Wang Liu respondeu casualmente, embora já sentisse pessimismo em relação ao resultado.

E, como esperado, no dia seguinte Shen Jiaxing retornou com a resposta: a Ubisoft rejeitou a proposta de Wang Liu.