Capítulo Dezessete: Existe Mesmo Esse Tipo de Possibilidade?

Dois dias depois, às duas da tarde.

O anúncio já tinha sido publicado há quase três dias, e todos os interessados em participar da licitação já haviam chegado, totalizando cinco empresas. Agora, todos estavam na loja, aguardando para fazer perguntas diretamente a Wang Liu.

Wang Liu não perdeu tempo e foi direto ao ponto: “Agradeço a presença de todos, não vou me alongar. Vamos começar imediatamente, se alguém tiver alguma dúvida, fique à vontade para perguntar.”

Mal terminou de falar, alguém perguntou apressadamente: “Senhor Wang, pelo que sei, a sua Macro Propriedades ainda não foi registrada na Junta Comercial, certo? Ou seja, vocês estão operando sem licença?”

Os demais ficaram visivelmente tensos, pois esse era o maior receio deles: como confiar em uma empresa que nem sequer possui alvará?

Wang Liu lançou um olhar aos presentes e sorriu: “Vejo que todos fizeram uma pesquisa sobre mim nesses últimos dias. Sendo assim, devem saber que, na recente licitação de terrenos promovida pelo condado, eu fui o vencedor. Ou seja, eu realmente tenho um terreno em mãos, não há dúvidas quanto a isso, certo?”

Todos assentiram discretamente; de fato, haviam investigado e viram o anúncio oficial de ganhadores do condado.

Wang Liu prosseguiu: “Com o terreno garantido, é claro que vamos construir. A empresa já está em processo de registro, mas como sabem, esse procedimento leva tempo. Aqui está o documento de pré-aprovação do nome da empresa, emitido pela Junta Comercial do condado. O nome já foi aprovado, e o alvará sairá em breve.”

Ele não ficou parado esses dias; para conquistar a confiança dos outros, precisava demonstrar transparência. Registrar a empresa era uma das suas preparações.

Os presentes examinaram o documento de pré-aprovação e respiraram um pouco mais aliviados.

Outro perguntou: “O certificado de propriedade do terreno já foi emitido? O senhor poderia mostrar o documento de transferência emitido pelo condado?”

“Desculpe, ainda não paguei o valor do terreno. O registro da empresa exige capital comprovado, e é uma quantia considerável, então usei o dinheiro para isso primeiro. Ainda não solicitei o certificado do terreno, por enquanto não tenho como mostrar esse documento.” Wang Liu respondeu, misturando verdade com diplomacia.

Esses participantes eram de empresas estatais e órgãos públicos; saber se o certificado já foi emitido era fácil para eles, e Wang Liu não era ingênuo a ponto de mentir sobre isso.

Talvez já soubessem da situação, e perguntaram apenas para testar sua reação.

De fato, o questionador ficou muito mais relaxado ao ouvir a resposta.

Com a questão da idoneidade de Wang Liu resolvida, o foco das perguntas passou para o projeto em si. Com Zhang Xiaoying apresentando os desenhos técnicos, a credibilidade era muito maior do que Wang Liu improvisando explicações.

Depois de responder uma a uma as perguntas, e vendo que ninguém mais queria falar, Wang Liu sorriu: “Todos estão sem dúvidas? Se houver, por favor, perguntem, prometo responder tudo com total transparência.”

Todos sorriram e responderam:

“Não precisamos perguntar mais.”

“O senhor Wang já explicou tudo com clareza.”

“Não tenho mais perguntas.”

Wang Liu sorriu levemente; se não tinham mais dúvidas, era sua vez de falar: “Todos já leram o edital, e apesar de estar claro lá, preciso enfatizar alguns pontos.

Primeiro, independentemente de quem vencer, o projeto Jardim Primoroso exige que o contratado antecipe recursos para a obra. Isso está claro para todos?”

Os que antes disseram não ter problemas logo se contradisseram.

“Podemos antecipar recursos, mas qual o valor?”

“Precisa antecipar durante toda a obra?”

“Nos últimos anos, o mercado está ruim, nosso caixa está apertado, antecipar durante todo o projeto é muita pressão. Não pode ser por etapas?”

Wang Liu fingiu pensar com seriedade e depois cedeu: “Tudo bem, podemos fazer por etapas: ao concluir 30% do projeto, será feito o primeiro pagamento; ao concluir 70%, o segundo; e após a conclusão e aprovação final, será quitado o restante. Assim está melhor?”

“Está ótimo.”

“O senhor Wang é justo.”

Todos ficaram satisfeitos, elogiando sem hesitar. Wang Liu sorriu; a realidade é curiosa: embora seja comum que construtoras antecipem recursos, no fundo, é o promotor transferindo o risco que deveria assumir. Ao mudar para pagamentos por etapa, reduziu um pouco o risco deles, e mesmo assim, ainda lhe agradeciam.

“Segundo ponto: para garantir a qualidade da obra, preciso que o vencedor deposite uma caução de cumprimento, equivalente a 15% do valor contratual. Se houver problemas de qualidade, a caução será retida para cobrir perdas. Isso está claro?”

Wang Zhixin, ao lado, ficou boquiaberto; pensou que pedir dinheiro para construir já era ousado, mas não imaginava que ainda exigiriam um depósito antecipado!

“Isso é… inacreditável, funciona assim?”

Os diretores das construtoras, entretanto, pareceram habituados, apenas questionando o percentual.

“15%?”

“Não é um pouco alto?”

“O normal não seria 10%?”

Wang Liu sorriu: “Por enquanto, é provisório em 15%. Quando a construtora for escolhida, podemos discutir o percentual.”

“Assim está bom.”

“Então não há problema.”

Todos respiraram aliviados.

Wang Liu olhou ao redor e concluiu: “Terminei de enfatizar os pontos principais. Como ninguém tem mais dúvidas, encerramos por aqui.

Os desenhos estão no edital; ao retornarem, analisem os volumes e custos com atenção. Quem quiser participar, entregue a proposta até amanhã às dez da manhã. Abriremos as propostas ao vivo; vence quem ofertar o menor preço.”

Todos ponderaram em silêncio e começaram a sair.

Assim que o último saiu, Wang Zhixin perguntou ansioso: “Liu, acha que alguém vai aparecer amanhã? Pedir para antecipar recursos e ainda depositar caução, não temem ser enganados?”

Wang Liu respondeu com tranquilidade: “Claro que temem, mas temem ainda mais não ter sequer a chance de serem enganados.”

Certamente, nesses dias, todos se informaram sobre ele; sem alvará, sem certificado do terreno, o objetivo da licitação parecia ser captar recursos sem investir nada.

Todos eram experientes no mercado, ninguém era ingênuo; provavelmente já desconfiavam de tudo.

Ainda assim, vieram hoje. O que isso revela?

Revela que o mercado imobiliário anda tão mal que as construtoras também estão em situação difícil. Mesmo sabendo dos riscos, preferem arriscar.

Uma vez que esse pensamento surge, é difícil contê-lo.

E de fato, foi assim.

Na manhã seguinte, as cinco empresas que vieram ontem compareceram sem exceção.

Passando das dez, Wang Liu abriu as propostas e começou a anunciar:

“Primeira licitante, Construções Sul-China Dourada, preço: novecentos e noventa e oito mil.”

“Segunda licitante, Construções Rongxin, preço: novecentos e cinquenta e cinco mil.”

“Terceira licitante, Construções Dening, preço: novecentos e setenta mil.”

“Quarta licitante, Construções Xinyu, preço: novecentos e quarenta e cinco mil.”

“Quinta licitante, Empresa de Construções do Condado de Qingshan, preço: novecentos e trinta mil.”

Após ler os preços, o vencedor já era evidente. Qiu Wanli estava radiante, os demais suspiravam discretamente.

Wang Liu anunciou: “Com base nos valores, declaro que o vencedor do projeto Jardim Primoroso é a Empresa de Construções do Condado de Qingshan. Senhor Qiu, por favor, venha assinar o contrato. Aos demais, nos veremos em futuras oportunidades.”

Após algumas palavras de cortesia, os outros se despediram.

Qiu Wanli, sorridente, se aproximou: “Senhor Wang, é um prazer trabalhar junto. Ontem, o senhor mencionou que o percentual da caução poderia ser negociado. Qual sua expectativa? Normalmente é 10%, não é?”

“Vamos manter em 10%. O senhor Qiu concorda?” Wang Liu interrompeu com um sorriso.

Qiu Wanli sorriu ainda mais, esfregando as mãos: “Ótimo, o senhor Wang é justo. Mas tenho mais uma pergunta, se me permite.”

“Pode perguntar.”

“Quando começaremos as obras?”

Wang Liu respondeu: “Precisamos obter as quatro autorizações primeiro; vai demorar um pouco, mas não mais que dois meses. Assim que tudo estiver pronto, avisarei para iniciarem.”

Qiu Wanli ficou satisfeito; dois meses era aceitável, não tinha mais dúvidas e assinou o contrato rapidamente. Já tinha trazido o dinheiro, com um cheque bancário entregue imediatamente como caução.

Wang Liu emitiu um recibo e o despediu com um sorriso.

Wang Zhixin, segurando o cheque, não cabia em si de alegria: “Liu, você conseguiu! Conseguiu arrumar dinheiro, nove mil e trezentos! Nunca vi tanto dinheiro, e o senhor Qiu realmente tem coragem, entregar essa quantia assim, sem medo que fujamos com ela.”

“Pode fugir o monge, mas não o templo; nestes dias ele deve ter investigado até onde ficam nossas casas.” Wang Liu sorriu e continuou: “Além disso, não foi um presente, é apenas um depósito temporário. Quando a obra acabar, o dinheiro volta pra ele.”

“Mas é a mesma coisa, enquanto a obra não termina, podemos usar à vontade, não é?”

De repente, Wang Zhixin ficou pensativo: “Nove mil e tanto já é muito, mas ainda falta muito para pagar o terreno. De onde vamos arrumar o restante?”

“Da mesma forma.” Wang Liu olhou para ele, sorrindo: “Se conseguimos dinheiro na licitação da obra, ainda restam paisagismo, combate a incêndios, portas e janelas, fundações, fornecimento de materiais e outros itens. Basta repetir o processo, um por um, e vamos conseguir mais dinheiro.”

Wang Zhixin abriu um largo sorriso: “É verdade, vamos fazer assim mesmo.”