Capítulo Treze: Disuadir

Liu Tao baixou a cabeça e deu uma olhada, e o ânimo que havia relaxado ao ouvir de Wang Liu que ele não possuía ativos voltou a ficar solene. Pegou o termo de confirmação, leu atentamente e, após refletir, disse: “Desculpe, senhor, se não me engano, isto é apenas um termo de confirmação, não um contrato de concessão de terra, ou seja, este terreno ainda não lhe pertence. Além disso, segundo o contrato, o valor total do terreno é de apenas vinte e seis mil e quatrocentos. De acordo com as normas de hipoteca do nosso banco, mesmo que você use essa terra como garantia, só poderíamos liberar até setenta por cento do valor total, ou seja, pouco mais de dezoito mil. Se você pretende obter um empréstimo de trinta mil apenas com este termo de confirmação... Sinceramente, é praticamente impossível.”

Wang Liu sorriu, sem rodeios, e respondeu: “Você está certa, este terreno realmente ainda não me pertence. Acabei de vencer a licitação, mas não tenho dinheiro para pagar o preço da terra, por isso vim procurá-la. O valor do terreno é de fato só de vinte e seis mil, mas o valor total dele é muito maior. Se olhar bem o contrato, está claro que se trata de um terreno residencial com área de onze mil e quarenta metros quadrados, coeficiente de aproveitamento de um vírgula cinco, o que significa que a área máxima edificável pode chegar a dezesseis mil quinhentos e sessenta metros quadrados. O preço do metro quadrado na cidade, imagino que, como gerente do banco, você conhece melhor do que eu. Mesmo que calculemos cem por metro quadrado, o valor total do terreno ultrapassa cento e sessenta e cinco mil. E o preço na cidade não é só cem, o valor do terreno é bem maior que isso, e eu só quero trinta mil. Em qualquer cálculo, trata-se de um excelente empréstimo, não acha?”

Liu Tao franziu o cenho: “Se considerarmos o preço dos imóveis, a avaliação realmente chega a algumas centenas de milhares, mas isso depende da sua capacidade de desenvolver o projeto sem problemas. Como garantir que, ao liberarmos trinta mil para você, conseguirá concluir o empreendimento? Em outras palavras, como garantir que o banco irá recuperar esses trinta mil e não ficará no prejuízo?”

Wang Liu riu: “Somos adultos, não acha infantil pedir garantias? Mesmo que eu prometa tudo, se não puder pagar, nada mudará. E você não liberaria o dinheiro só porque a promessa soa bonita, certo? Negócios são negócios, acho melhor sermos diretos e discutirmos o risco e o retorno.”

Liu Tao concordou: “Pode continuar.”

Wang Liu sorriu: “Primeiro, aceito pagar uma taxa de juros dez pontos acima do padrão para esse empréstimo, com promessa de quitação em um ano. O banco pode criar uma conta exclusiva para monitorar o uso dos recursos. Segundo, assim que receber o dinheiro, pago o preço da terra e, após obter o certificado de uso, entrego ao banco como garantia. Não vou detalhar o processo de desenvolvimento, mas, se não pagar na data certa, o banco pode congelar a conta e tomar posse do terreno e das construções como forma de quitação. Assim, o risco para vocês é praticamente nulo.”

“Por fim, gerente Liu, como profissional do setor bancário, certamente não desconhece a recente política nacional de financiamento habitacional individual, e o Banco Industrial também é estatal. Imagino que sinta ainda mais o impacto da política de cancelamento da distribuição de moradias como benefício. O que essas duas políticas significam, se pensar bem, verá que são um impulso absoluto ao mercado imobiliário. Depois de anos de estagnação, o setor está prestes a decolar. E, como a terra é a base do setor imobiliário, seu preço fatalmente irá disparar. Com a terra em mãos, se eu não pagar, o terreno ficará para o banco, e só a valorização já garante lucro certo. Se tiverem paciência de segurar por alguns anos, o problema não será recuperar o valor emprestado, mas sim a quantidade de imposto sobre a valorização que terão de pagar, o que talvez lhes cause preocupação.”

Os olhos de Liu Tao brilhavam, visivelmente tentado. As sobrancelhas franzidas se suavizaram, e um sorriso foi surgindo em seu rosto ao encarar Wang Liu: “Você está bastante confiante em sua análise, não?”

“Naturalmente.” Wang Liu respondeu sem modéstia: “Pode pensar com calma se o que eu disse faz sentido, e depois decidir se libera ou não o empréstimo.”

Liu Tao assentiu, mergulhando em reflexão silenciosa.

Ao lado, Wang Zhixin estava simplesmente boquiaberto, pensando que Wang Liu era mesmo impressionante: aquele discurso era quase hipnótico. Um terreno comprado por pouco mais de vinte e seis mil, nas palavras dele, já valia centenas de milhares, multiplicando por dez vezes ou mais. Era ele quem vinha pedir dinheiro emprestado e, pelo jeito que falava, parecia mais que estava oferecendo um favor ao banco. “Estou lhe dando a chance de emprestar, veja bem se não vai perder essa oportunidade.” O mais incrível era que, pelo rosto do gerente Liu, ele parecia realmente convencido!

Não era à toa que Wang Liu não queria assaltar banco, achava o método ineficaz. Com esse poder de persuasão, bastava abrir a boca e o dinheiro viria mais rápido e seguro que qualquer roubo. Wang Zhixin pensava nisso, e a admiração por Wang Liu crescia dentro de si como o caudaloso Rio Amarelo, impossível de conter.

Liu Tao ponderou bastante e concluiu que era viável. Sorrindo, disse: “Não posso negar que sua visão é única e a análise faz sentido, mas trinta mil é uma quantia elevada. Preciso consultar o diretor do banco antes de lhe dar uma resposta.”

Wang Liu assentiu: “Fique à vontade, gerente Liu.”

“Por favor, aguardem um momento.” Liu Tao não demorou mais, deixou essas palavras e saiu pela porta.

Assim que ficou sozinho, Wang Zhixin não resistiu: “Wang, você acha que o diretor vai aprovar o empréstimo para nós?”

“Eu lá sei.” Wang Liu respondeu casualmente, depois completou: “Mas, se ele não for tolo, não haverá problema.”

Primeiro, ele não havia mentido; toda a análise era factual, sem exageros. Embora não tivesse dinheiro ou ativos, era, sem dúvida, um cliente de qualidade. Segundo, pelo que sabia, o banco tinha metas mensais de concessão de crédito. Nas grandes cidades, há muitos consumidores e empresas, o que facilita cumprir as metas. Mas num condado pobre como o deles, a maioria é formada por camponeses que mal conseguem ganhar dinheiro, quanto mais gastar. Esperar que peçam empréstimos é quase impossível, e as poucas empresas locais também não ajudam. Para o banco do condado cumprir as metas, precisam se esforçar ao máximo.

Agora, ao aparecer um cliente excelente, que além de gerar lucro ainda ajuda a cumprir metas, só um tolo recusaria.

Mas o inesperado acontece: Liu Tao, que havia saído animado, voltou com o semblante fechado após consultar o diretor.

O coração de Wang Liu deu um salto. Será que encontrou mesmo um tolo?

Franziu a testa: “Então, o diretor não aprovou?”

Liu Tao forçou um sorriso: “Na verdade, não foi isso. Mas, segundo as regras internas, só liberamos empréstimos com garantias sólidas. O termo de confirmação não tem credibilidade suficiente, e liberar crédito assim não está de acordo com as normas, então...”

No fundo, não era diferente de uma recusa, apenas dita de forma suave, para que ele mesmo recuasse.

Wang Liu, frustrado, não pediu insistentemente. Se já estavam o desestimulando, não fazia sentido insistir e se humilhar ainda mais. Respondeu seco: “Sendo assim, não os incomodarei mais.”

Talvez relutando em perder um cliente tão promissor, Liu Tao apressou-se a dizer: “Reflita se não há algum ativo esquecido, qualquer garantia serve e teremos prazer em conceder o empréstimo.”

Wang Liu assentiu e, junto a Wang Zhixin, foi embora.