Capítulo Vinte e Nove: A Carta na Manga (Peço Recomendações)

— Senhor Wang, felizmente não decepcionei, tanto o barracão quanto o modelo já estão consertados — disse Qiu Wanliang com um sorriso leve, o rosto marcado pelo cansaço.

— Bom trabalho, senhor Qiu — Wang Liu deu-lhe um tapinha no ombro.

No futuro, fazer uma maquete de empreendimento era simples: bastava montar no computador e imprimir em 3D. Mas agora, sem esses recursos, só restava o trabalho manual.

O volume de trabalho para uma maquete dessas não era pequeno; os olhos avermelhados de Qiu Wanliang denunciavam uma noite em claro.

— Não foi nada, afinal a culpa foi minha por não cuidar direito, era o mínimo que eu podia fazer — respondeu ele, com um sorriso amargo.

Wang Liu assentiu, não se alongou no assunto. O modelo estava consertado, o barracão pintado de novo, sem vestígios do caos do dia anterior.

Agora restava ver o resultado da divulgação: quantas pessoas seriam trazidas para visitar o empreendimento?

Quase ao mesmo tempo, vários ônibus entraram no canteiro de obras. Assim que as portas se abriram, uma multidão desceu em sequência.

O coração de Wang Liu pulou: eles vieram!

Quatro ônibus trouxeram quase cem pessoas, criando um ambiente barulhento.

Ao verem o terreno vazio, sem nenhuma construção à vista, muitos logo franziram o cenho.

— Não era pra ver casas? Onde estão as casas?

— Não construíram nada ainda, trouxeram a gente aqui pra quê?

— Isso é perder nosso tempo!

As reclamações se sucederam. Duan Mei e os outros corretores tentaram explicar, mas não tinham voz suficiente para convencer o grupo.

Para acalmar a multidão, só mesmo o próprio dono, Wang Liu.

— Por favor, um momento de atenção. Deixem-me apresentar: sou Wang Liu, proprietário da Hongxing Imóveis e desenvolvedor deste empreendimento. Embora as casas ainda não estejam construídas, as obras já começaram e toda a documentação está regularizada. A prefeitura já aprovou a pré-venda, e nosso convite é justamente para apresentar o lançamento. Quem quiser, pode conhecer a maquete do empreendimento no salão, onde darei todas as explicações.

— Claro, quem estiver sem tempo, não se preocupe. Os móveis prometidos estão ali, cada um pode escolher um item e será levado de volta para casa em seguida.

Wang Liu bateu palmas para atrair os olhares, explicou sorrindo e apontou para o lado, onde panelas, utensílios domésticos e pequenos móveis estavam dispostos em abundância.

Hu Wei também fora chamado; geladeiras, televisões e máquinas de lavar estavam expostas, compondo um cenário impressionante.

O mercado imobiliário já estava em alta há mais de uma década; o conceito de pré-venda não era estranho ao público. Com o próprio Wang Liu explicando e os eletrodomésticos à mostra, o ambiente ficou bem mais tranquilo.

Alguém perguntou, hesitante:

— E esses refrigeradores, televisores, também vão ser dados?

— Claro! — respondeu Wang Liu, firme. Mas logo acrescentou: — Não é só vir ver a obra e ganhar, afinal não são baratos. Espero que compreendam. Mas fiquem tranquilos: quem comprar um apartamento no nosso empreendimento, recebe o eletrodoméstico gratuitamente.

Ou seja, comprando o imóvel, ganha-se um eletrodoméstico!

Muitos começaram a se entusiasmar; ninguém pensava mais em ir embora. Afinal, já estavam ali, então seguiram Wang Liu até o salão de vendas para conhecer a maquete.

— Assim será nosso bairro depois de pronto. Estas três torres aqui são apartamentos pequenos de dois quartos, 65 metros quadrados, com cozinha e banheiro, sala de estar, aquecimento e gás canalizado, seis andares, dois apartamentos por andar, três blocos em cada torre.

— Aqui do lado, estas duas são apartamentos compactos de três quartos, 82 metros quadrados, também com aquecimento e gás, seis andares, dois por andar, três blocos, cozinha e banheiro maiores, além de um quarto extra para receber parentes ou amigos.

— Esta torre aqui é a maior, com três quartos amplos, 110 metros quadrados, aquecimento, sala de estar, disposição dos cômodos otimizada, mais espaço e conforto para morar até três gerações da família juntas.

— E na frente de cada prédio, vejam essa fileira de casas baixas: são garagens independentes, especialmente projetadas, cerca de três metros quadrados cada, suficiente para guardar a bicicleta e mais alguns objetos, com portas reforçadas contra roubo.

— E não contam na área total: comprando o imóvel, ganha a garagem de graça.

Wang Liu apresentou tudo em detalhes e, ao final, ofereceu ainda esse bônus extra.

Naquela época, carros eram raros e caros; quase todos usavam bicicleta, e os furtos eram frequentes. Ter uma garagem era prático e seguro, ainda mais sendo gratuita.

Muitos se animaram de imediato e perguntaram:

— A garagem é mesmo gratuita?

— Com certeza! Comprou, ganhou — garantiu Wang Liu.

— E se comprarmos, quando a obra fica pronta?

— A entrega já está prevista. Estamos trabalhando a todo vapor, e o prazo máximo de entrega é final de julho do ano que vem.

— Dando eletrodoméstico e garagem, o preço não vai ser alto demais?

— Quanto custa o metro quadrado?

Finalmente chegaram ao ponto essencial: o preço do imóvel.

Esse era o foco da preocupação de todos. Por mais que os brindes fossem tentadores, se o preço fosse alto, ninguém compraria.

Todos os olhares se voltaram para Wang Liu, aguardando a resposta.

— Claro que não. Com tudo o que apresentei, acredito que perceberam nosso compromisso real com o cliente. O preço não será alto. Posso garantir: em todo o condado, nosso preço é o menor. O valor médio por metro quadrado é apenas... 498!

Wang Liu olhou para o grupo e, sorrindo, lançou essa bomba.

Os brindes são um diferencial, mas o preço é sua verdadeira arma secreta.

Embora comprar na planta não seja tão seguro quanto comprar pronto, a vantagem está no preço, geralmente pelo menos 10% mais barato. Esta é sua carta na manga para vencer Yang Yong'an nessa disputa de vendas.

Ele vendia por 598 o metro; Wang Liu, por 498. Uma diferença de cem por metro, o que, em um apartamento, representava uma economia de seis a sete mil. Hoje, o salário médio nacional não passava de seiscentos, ou seja, quase um ano de trabalho.

Mesmo esperando um ano pela entrega, economizar tanto assim era tentador.

Yang Yong'an deu azar: começou a construir no auge da crise financeira, quando o mercado imobiliário estava em baixa e a distribuição de casas funcionais ainda não havia acabado. Ninguém queria nem apartamentos prontos, quanto mais na planta.

Este ano, com a economia aquecida e as políticas favoráveis, o empreendimento dele ficou pronto, mas o preço do apartamento pronto estava acima do valor da planta de Wang Liu. Ou seja, não teve sorte em nenhum lado.

No salão, o burburinho era geral; todos estavam surpresos com o preço.

— Quanto?

— Quatrocentos e noventa e oito?

— Vi outro dia um anúncio do Nova Cidade do Sul vendendo por 598. Vocês realmente vendem por 498?

— É uma diferença de cem por metro, uma economia de seis a sete mil em um apartamento!

— Senhor Wang, está falando sério?

Perguntas de todos os lados, todos os olhos fixos em Wang Liu, ainda mais interessados.

Wang Liu respondeu sério:

— Claro que sim. O valor pode variar um pouco conforme o andar, mas a média é 498.

E completou:

— Mas as unidades são limitadas. Quem quiser comprar, precisa se apressar.

Aqui entrou a estratégia dos ônibus chegando juntos. Com muita gente, aumenta-se o clima de concorrência, dá a impressão de que a procura é grande e que é preciso agir rápido para não perder a chance.

Foi tudo planejado por Wang Liu; no comércio, cada movimento é uma batalha.

De fato, todos começaram a olhar ao redor, cada um enxergando o outro como possível concorrente. Ninguém hesitou mais; logo alguém disse:

— Eu quero um apartamento, vou buscar o dinheiro agora mesmo.

— Eu também quero um.

— Já trouxe o dinheiro, posso deixar um sinal agora?

A disputa começou, reforçando a impressão de que os imóveis eram disputados. Ninguém queria perder tempo: quem estava com dinheiro já queria pagar o sinal, quem não estava saiu correndo para buscar, nem lembrando de pegar o pequeno brinde prometido. Em instantes, o salão ficou vazio.