Capítulo Sessenta e Oito: Patrocínio Publicitário (Solicitando Recomendações)

O preço de venda foi definido e a divulgação começou a todo vapor.

“Lançamento do novo edifício em Baía Imperial, preço por metro quadrado apenas 1.100.”

“Compre seu apartamento e ganhe a decoração, pronto para morar, você merece viver em Baía Feliz.”

“Empreendimento totalmente novo, opções para todos os gostos, preço de apartamento, conforto de mansão, o que está esperando? Venha aproveitar essa oportunidade!”

Não importa quão bom seja o produto, é preciso que as pessoas saibam disso. Esse princípio, Wang Li compreendia bem, por isso não economizou na publicidade, investindo pesadamente desde o início.

Jornais, revistas, emissora de televisão local, até outdoors nas ruas, os anúncios estavam por toda parte. A divulgação era massiva e o trabalho de pré-venda avançava com organização e intensidade.

Tudo que podia e devia ser feito, Wang Li fez. Ainda assim, sentia-se inseguro. Quanto mais se importava, mais ansioso ficava com o resultado. Tinha colocado toda a sua energia no projeto e, apesar de acreditar ter feito um bom trabalho, enquanto a venda não começasse, ninguém saberia se o mercado aceitaria ou não.

No fundo, a raiz de sua ansiedade era a falta de reservas financeiras. A margem para erros era mínima. O primeiro grande lucro veio ainda no condado, mas, ao chegar à cidade, tomou um empréstimo de trinta milhões, quase tudo investido nesse projeto. Se fracassasse, não teria mais capital para reverter a situação.

Portanto, essa batalha só podia ser vencida, não havia espaço para derrota. Era preciso aumentar ao máximo as chances de sucesso, mesmo que fosse apenas um pouquinho.

Mas como aumentar essas chances?

Wang Li pensava e repensava, tanto na empresa quanto em casa. Sentado no sofá, trocava de canal distraidamente, mas a mente voltava sempre ao trabalho. Tudo que podia ser feito já estava feito — o que mais poderia tentar?

De repente, ao mudar de canal, a música tema de “A Princesa das Pérolas” explodiu do televisor. Wang Li estremeceu, bateu na coxa, surpreso e animado — como pôde esquecer disso?

Em termos de popularidade, nada superava aquela novela no momento. O poder de “A Princesa das Pérolas” — tanto em vidas passadas quanto nesta — ele bem conhecia. Assim que ia ao ar, conquistava o país inteiro, sem distinção de idade ou gênero.

Mais importante ainda: televisão era, em geral, um programa familiar. Lançar a ideia de comprar um imóvel durante esse momento incentivava o debate entre todos em casa, sendo um canal de divulgação perfeito.

Aproveitar esse momento era fundamental.

Decidido, Wang Li pegou o telefone e ligou diretamente para Yang Kai.

“Alô?”

“Sou eu. Você que está cuidando da divulgação e já tem contato com a emissora local. Entre em contato de novo, diga que queremos patrocinar ‘A Princesa das Pérolas’ e pergunte o custo.”

“Como? Patrocinar ‘A Princesa das Pérolas’?” Yang Kai ficou surpreso e hesitou: “Mas já fizemos publicidade. Patrocinar de novo não seria repetitivo?”

“Mesmo que seja, precisamos patrocinar. Hoje em dia, quem não assiste a essa novela? Esse é o melhor canal de divulgação, precisamos garantir.” Wang Li respondeu com firmeza.

Yang Kai logo entendeu e disse: “Compreendi, vou tratar disso agora mesmo.”

Desligou, e poucos minutos depois retornou: “Wang, já me informei, o patrocínio de ‘A Princesa das Pérolas’ na emissora local custa oitenta mil.”

“Oitenta mil? Tão barato?” Wang Li se espantou. Uma novela que era febre nacional e o patrocínio custava tão pouco?

Yang Kai explicou: “Você acha barato? Todo o restante da divulgação custou pouco mais de sessenta mil. Só o patrocínio querem oitenta mil, a emissora está pedindo alto!”

De fato, era a televisão local, com audiência limitada. Além disso, a novela havia estreado originalmente em Hunan, essa era apenas uma reprise, então o valor era menor.

Para Wang Li, porém, isso era suficiente. Seu empreendimento era vendido só na cidade, bastava que os moradores vissem. Quanto à reprise, não era problema.

Afinal, “A Princesa das Pérolas” era uma novela viciante, daquelas que o público assiste várias vezes e a audiência se mantinha alta mesmo em reprises.

“Oitenta mil? Fechado. Dê a resposta para a emissora, confirmamos o patrocínio. Peça para enviarem alguém amanhã à empresa para acertarmos os detalhes.”

…

Com a soma dos custos de publicidade e do patrocínio prestes a ser fechado, o investimento já passava de cem mil, tornando a Hongxing uma grande cliente da emissora. O canal deu atenção especial e, no dia seguinte pela manhã, enviou uma equipe para a negociação.

“Senhor Wang, é um prazer conhecê-lo!” Assim que entrou, um homem de meia-idade sorriu calorosamente e estendeu a mão a Wang Li.

“Este é Qu Shao, diretor do departamento de publicidade da emissora,” apresentou Yang Kai, que já conhecia o representante devido às tratativas anteriores.

Wang Li retribuiu o sorriso e o aperto de mão: “Diretor Qu, já ouvi muito a seu respeito. Finalmente nos conhecemos. Sente-se, por favor, vamos conversar. Xiao Ju, traga um chá para o diretor.”

“Sim, senhor.” Tian Xiaoju respondeu alegremente.

Todos se acomodaram. Qu Shao foi direto ao ponto: “É uma honra para nós colaborar ainda mais com a Hongxing. Mas gostaria de saber que tipo de parceria você espera, senhor Wang. Quais são suas exigências para o patrocínio?”

Wang Li respondeu com naturalidade: “É simples. Primeiro, durante a exibição da novela, quero que nossos comerciais passem pelo menos cinco vezes por noite, cada um com no mínimo quinze segundos.”

“Sem problema, podemos atender esse pedido.” Qu Shao respondeu de imediato. Afinal, atualmente, o que não falta é espaço para publicidade nos intervalos das novelas... Wang Li pensou consigo mesmo e prosseguiu:

“Segundo, quero que a criação e a produção do comercial fiquem a cargo da emissora. Nosso apartamento modelo já está sendo montado. Espero que possam fazer as filmagens lá, mostrando ao público o empreendimento como ele realmente é.”

Nenhuma eloquência supera o poder de mostrar a realidade em vídeo. Isso convence muito mais.

Com um projeto inovador e apartamentos modelo feitos com grande investimento, Wang Li confiava plenamente em seu produto.

Qu Shao pensou por um instante e assentiu: “Também está combinado. Assim que estiverem prontos, nos avisem que enviaremos nossa equipe para filmar.”

“Diretor Qu, você é muito eficiente.” Wang Li elogiou e continuou: “Terceiro e último ponto: gostaria que a emissora prolongasse ao máximo o período de exibição.”

O apartamento modelo estava quase pronto, mas ainda faltava a decoração. A data de abertura não estava marcada, e se a novela terminasse antes do lançamento, todo o esforço de divulgação seria em vão.

Qu Shao hesitou: “Essa parte é difícil. ‘A Princesa das Pérolas’ tem só vinte e quatro capítulos. Se passar um por noite, termina em vinte e quatro dias; dois por noite, em doze. E já está no ar, em dez dias acaba. Reprisá-la imediatamente pode não ser bem visto. Prolongar o ciclo é complicado.”

“Mas há a programação diurna. Se não puder reprisar à noite, pode passar durante o dia.” Wang Li sugeriu.

Se propagandas de remédios falsos podem passar o ano inteiro, por que não a novela?

Qu Shao se animou e sorriu: “Isso dá para fazer. Faremos a reprise durante o dia, por duas vezes.”

“Então, que tenhamos uma ótima parceria.” Wang Li estendeu a mão, sorrindo.

Qu Shao apertou sua mão e respondeu, sorridente: “Ótima parceria.”