Capítulo Noventa e Um: Um Certo Nível

O ar ficou subitamente silencioso.

Wang Liu havia cogitado várias possibilidades: talvez Xin Rui estivesse com problemas e quisesse pedir sua ajuda; talvez estivesse apertada de dinheiro e viesse lhe pedir um empréstimo; até pensara que, por tê-la salvado duas vezes, ela tivesse se apaixonado por ele e agora quisesse se aproximar. Mas nunca lhe passou pela cabeça que ela viesse ali para se candidatar a uma vaga de emprego.

Por um instante, Wang Liu ficou atônito. Ele já a convidara para trabalhar com ele várias vezes antes, mas ela sempre recusara sem hesitar. O que teria mudado agora?

Desconfiado, Wang Liu a encarou e perguntou, em tom de quem testa: “O que você disse? Veio se candidatar à minha empresa?”

Xin Rui respondeu com seriedade: “Isso mesmo. Vi as notícias agora há pouco, ouvi dizer que todo o departamento de vendas pediu demissão e vocês estão precisando de gente. Por isso vim me candidatar a vendedora. O senhor já me ajudou muito antes, agora é minha vez de retribuir.”

De repente, Wang Liu compreendeu: antes, quando ele a ajudara, fora como um favor gratuito, com certa condescendência, talvez até um pouco de piedade. Por isso ela recusara. Agora, com ele em apuros, ela tomava a iniciativa de vir ajudá-lo, retribuindo o favor. O resultado era o mesmo, mas o motivo era completamente diferente.

Que garota de princípios, pensou.

O problema era... Ele já não precisava mais de funcionários.

Sem coragem de desanimá-la, Wang Liu respondeu de forma delicada: “Agradeço, de verdade, mas... vender parece fácil, mas há muita coisa envolvida. Você nunca trabalhou com vendas, acha que conseguiria assumir direto?”

Xin Rui respondeu, confiante: “Sem problemas. Não se esqueça, já trabalhei meio período no Aloft. No fundo, era venda também. Tenho experiência, vou conseguir.”

Vender bebidas também conta como vendas?

Bem... Na verdade, até conta.

Mas será que é comparável?

Wang Liu hesitou: “Vender bebidas e vender imóveis são coisas bem diferentes, não é só ter um pouco de experiência que basta...”

Xin Rui o interrompeu, contrariada: “Qual é a diferença? É tudo venda! Posso vender casas tão bem quanto vendia bebidas. Se não acredita, pode me entrevistar.”

Quanta confiança, pensou Wang Liu, arqueando as sobrancelhas: “Quer mesmo tentar? Tem certeza?”

Xin Rui respondeu com seriedade: “Tenho absoluta certeza.”

“Certo, venha comigo. Vou arranjar alguém para fazer dupla com você.” Wang Liu estalou a língua, achando graça e ao mesmo tempo resignado. Levou-a até a sala de reuniões.

Duan Mei e outros ainda estavam lá. Assumiriam os cargos no dia seguinte e estavam fazendo hora extra para se familiarizarem com os materiais do Residencial Yujingwan.

Wang Liu abriu a porta e chamou: “Duan Mei, venha aqui um instante.”

Duan Mei se levantou rapidamente: “Sr. Wang, o que deseja?”

Wang Liu olhou para Xin Rui e apresentou: “Esta é Duan Mei, nossa vendedora de destaque. Agora vai fazer dupla com você. Considere-a uma cliente: se conseguir convencê-la a comprar um imóvel, a entrevista está aprovada. O que acha?”

Xin Rui mordeu os lábios, olhou para Duan Mei, depois para o restante da sala, sentindo-se um pouco perdida.

Vendedora de destaque?

Todos eles?

Não era para o departamento de vendas ter pedido demissão em massa, deixando a Hongxing sem funcionários?

De onde surgiram todas essas pessoas?

Recordando o que havia dito antes, Xin Rui sentiu-se envergonhada, mas ao mesmo tempo uma pontinha de competitividade despontou. Apertando os dentes, respondeu: “Sem problemas. Mas antes de eu tentar, poderia pedir para a irmã Duan me mostrar como se faz?”

Wang Liu assentiu e disse a Duan Mei: “Faça uma demonstração. Use o material do Residencial Yujingwan.”

Duan Mei não entendeu o motivo, mas não questionou. Quando o chefe manda, é para cumprir.

Virou-se para Xin Rui, assumiu de imediato um sorriso profissional e disse com voz clara: “Boa tarde, senhorita. É um prazer atendê-la. Veio conhecer nossos imóveis? Nossa empresa acaba de lançar um empreendimento inovador, com uma combinação de apartamentos em edifícios altos e casas, criando um jogo de alturas que favorece a luminosidade, além de áreas verdes amplas na região das casas. O conforto é elevado e, com o preço de um apartamento alto, você pode desfrutar do padrão de vida de uma casa.

Além disso, o condomínio conta com escola primária e creche, resolvendo o problema da educação dos filhos. Todas as facilidades necessárias para o dia a dia estão disponíveis, atendendo plenamente às suas necessidades.

O empreendimento está vendendo rápido, restam poucas unidades. Se tiver interesse, é bom se apressar.”

Wang Liu olhou para Xin Rui e sorriu: “O que achou?”

“Está bom. Os pontos fortes foram apresentados, o equilíbrio também. Não é à toa que a irmã Duan é uma vendedora de destaque”, elogiou Xin Rui, mas emendou de repente: “Porém, a abordagem foi muito padronizada, ficou um pouco rígida e os diferenciais não se destacaram tanto.”

Duan Mei, ao ouvir a primeira parte, até sorriu, satisfeita. Mas à segunda, franziu o cenho, contrariada, olhando para Xin Rui sem concordar.

Os demais na sala também olharam, com expressões de expectativa. Ouviram tudo: ela estava ali para desafiar mesmo.

Wang Liu arqueou as sobrancelhas, divertido: “Confiante, hein? Quer demonstrar?”

Xin Rui assentiu sem hesitar: “Posso, mas poderia me passar primeiro o material do empreendimento?”

Wang Liu virou-se: “Tragam o material.”

Duan Mei foi buscá-lo e o entregou de cara fechada para Xin Rui, encarando-a com seriedade. Achava que sua apresentação tinha sido impecável, mas agora queria ver o que Xin Rui faria de melhor.

Xin Rui folheou o material por alguns minutos, depois levantou a cabeça: “Estou pronta.”

“Então, pode começar”, incentivou Wang Liu, observando-a com interesse. Também queria ver de onde vinha tanta confiança.

Xin Rui respirou fundo. No instante em que olhou para Duan Mei, seu rosto geralmente frio se abriu num sorriso gentil, surpreendendo Wang Liu. De fato, ela tinha presença.

“Boa tarde, senhorita. Veio conhecer imóveis? Posso perguntar se já conhece o mercado imobiliário? Hoje em dia, há muitos empreendimentos de prédios baixos, médios ou altos, todos muito parecidos entre si, e isso afeta o conforto. Por exemplo, vários prédios com a mesma altura juntos acabam prejudicando a iluminação.

Imagine acordar pela manhã, pronto para um novo dia, mas ao abrir a janela, em vez do sol radiante, depara-se com a sombra do prédio da frente. Que sensação opressiva e desagradável.

Nosso empreendimento rompe com esse padrão, trazendo uma combinação inovadora de alturas, resolvendo o problema da iluminação. Prédios altos e baixos alternados, sem obstruções, com ventilação de norte a sul, garantindo luz natural em todos os ambientes.

Pense bem: acordar e, ao abrir a janela, ser recebida por um sol radiante. Isso muda o humor para o dia inteiro.

Posso perguntar: você está comprando para melhorar a moradia ou para casar?

Seja qual for o caso, em algum momento surgirá a questão dos filhos e da escola. Se a escola for longe, é complicado: levar e buscar é cansativo, deixar a criança ir sozinha preocupa. Nenhuma alternativa parece ideal.

Mas, comprando conosco, esse problema não existe: há uma escola primária e uma creche junto ao condomínio. É só sair de casa e, em poucos passos, já chegou. Quer leve você mesma ou deixe a criança ir sozinha, tudo fica mais fácil...”

Xin Rui falava cada vez com mais desenvoltura.

Wang Liu escutava, sua expressão se tornando cada vez mais séria. Eram exatamente os mesmos diferenciais, mas, saindo da boca dela, soavam tão convincentes que até ele sentiu vontade de comprar um apartamento.

É isso que significa ter formação universitária? Realmente faz diferença. Que discurso de alto nível.