Capítulo Setenta: Abertura (Peço Recomendações)

A propaganda não foi em vão; depois de uma enxurrada de anúncios, os resultados começaram a aparecer. Antes mesmo da abertura, já havia um grupo de pessoas no local, e, ao se aproximar das nove horas, o ambiente estava tão cheio que mal se podia circular. A maioria estava realmente interessada em conhecer os imóveis, mas havia também aqueles atraídos pela grandiosidade do evento, movidos pela curiosidade.

Apesar da multidão, tudo transcorreu de maneira ordenada e estável. Embora tenham aguardado bastante tempo, a empresa Macroprosperidade manteve uma postura exemplar: distribuiu água para todos e, a cada dois minutos, enviava alguém para se desculpar pela espera, demonstrando humildade e respeito.

Como dizem, não se bate em quem sorri; com tamanha cortesia, muitos dos presentes acabaram por esquecer a irritação.

Somente às nove horas, Flávio Wang chegou com atraso, mas mostrou-se caloroso e cheio de contrição ao sair pessoalmente para pedir desculpas: "Peço desculpas, a preparação para a abertura ficou pronta agora. Obrigado por aguardarem. Sem mais delongas, vamos iniciar o evento."

Ao ouvirem isso, todos se animaram, os olhos brilharam e o entusiasmo tomou conta do ambiente, prontos para avançar.

Entretanto, Flávio Wang prosseguiu: "Primeiramente, permitam-me apresentar o processo de abertura."

"O local está dividido em áreas de registro, espera, sorteio, fila, visitação, negociação, financeiro e validação. Como o espaço é limitado e a demanda é elevada, será necessário dividir o acesso em grupos para ver os imóveis. Contamos com a compreensão de todos.

Aqueles realmente interessados em adquirir um imóvel deverão se registrar, aguardar na área de espera e, em seguida, participar do sorteio para definir a ordem de visitação.

Os primeiros sorteados visitarão os imóveis, enquanto os demais deverão aguardar pacientemente na fila..."

E assim se estendeu por longos minutos, minando lentamente o ânimo dos presentes.

"Em segundo lugar..."

Mal havia pronunciado essas palavras, todos voltaram a se animar: como assim, ainda há um segundo ponto? Após tudo o que foi dito, só agora ele concluiu o primeiro? Isso não era "sem mais delongas"; pelo contrário, ele era incrivelmente prolixo!

Muitos se irritaram de imediato.

Flávio Wang ignorou os protestos. Apesar de toda a verbosidade, seguia à risca o processo lapidado pelos incorporadores modernos: duas horas de abertura, cinco minutos de visita, o restante do tempo dedicado a desgastar os clientes com espera, até que, exaustos, cedem facilmente à pressão durante a breve visita. O método era comprovadamente eficaz, e Flávio Wang, como profissional da área, não hesitou em aplicá-lo, indiferente à insatisfação do público.

O processo era longo, complexo e carregado de formalidades.

No início, o público estava revoltado, mas, após tanto tempo ouvindo explicações, foi se tornando apático, até perder o vigor.

Ao perceber que o momento era oportuno, Flávio Wang rapidamente concluiu: "Agradeço a todos pela paciência em ouvir minhas explicações. Agora, vamos ao que interessa: declaro oficialmente aberta a primeira fase do empreendimento Jardim Imperial."

Sob aplausos intensos, a equipe, que aguardava, avançou para conduzir o público ao interior do evento.

Finalmente, todos respiraram aliviados, até sentindo certa emoção: depois de tanta espera, finalmente poderiam entrar.

Registro, sorteio, formação de grupos — rapidamente se definiu o primeiro grupo de visitantes, que foi conduzido à área de visitação.

Duas fileiras de consultoras imobiliárias receberam os clientes com entusiasmo: "Senhor, é um prazer atendê-lo. Já conhece as informações do nosso empreendimento? Tem preferência por algum tipo de imóvel? Posso acompanhá-lo e explicar os detalhes."

"Sim, já vi. Tenho preferência por três quartos, gostaria de conhecer."

"Perfeito, por favor me acompanhe." A consultora sorriu e indicou o caminho ao cliente em direção à maquete.

Os demais também foram conduzidos, cada um para o tipo de imóvel de seu interesse.

A primeira fase ofertava ao todo 348 unidades, divididas em cinco tipos, totalizando 28 mil metros quadrados.

Havia 144 apartamentos de um quarto com 48 metros quadrados, 72 de dois quartos com 65 metros quadrados, 72 de três quartos compactos com 89 metros quadrados, 36 de três quartos amplos com 125 metros quadrados e 24 casas geminadas entre 230 e 250 metros quadrados.

Entretanto, dos apartamentos de 48 metros quadrados, 121 eram destinados à realocação, restando apenas 23 disponíveis para venda. Assim, a oferta de unidades efetivamente à venda era de 227.

Entre elas, as 24 casas geminadas eram o produto de luxo, de demanda incerta; nesta fase, apenas algumas foram disponibilizadas, para testar o mercado. Dependendo dos resultados, as próximas fases poderiam ajustar a quantidade de casas ou priorizar edifícios altos.

"Senhor, essas são as unidades de três quartos. Uma opção é o compacto de 89 metros quadrados, com cozinha e banheiro completos, varanda e ótima ventilação. A outra é o amplo de 125 metros quadrados, com duas salas e dois banheiros. A sala principal, centralizada, ideal para relaxar com a família; a outra conecta-se à cozinha, facilitando as refeições.

Um dos banheiros fica na suíte principal, para uso do casal; o outro, ao lado da sala, para visitas, preservando a privacidade. Os três quartos foram projetados por especialistas, com layout eficiente e confortável.

Nesta fase, apenas 36 unidades estão disponíveis. Se houver interesse, é bom se apressar." Explicou a consultora, com elegância e respeito.

O cliente, atento, observava a maquete bem elaborada, os edifícios imponentes e sofisticados, as casas geminadas estrategicamente posicionadas e a vegetação cuidadosamente planejada ao redor. Quanto mais via, mais se encantava:

"Este é o conceito de combinação de alturas divulgado nos anúncios? Parece muito interessante, sem bloqueios, a iluminação deve ser excelente, não?"

A consultora elogiou: "Excelente observação! De fato, nossa empresa lançou este conceito inovador: edifícios altos e baixos alternados, com ótima ventilação e sem obstáculos, proporcionando máxima iluminação natural.

Além disso, com as casas geminadas, o ambiente do condomínio é elevado a outro nível: você paga por um apartamento e desfruta do ambiente de uma casa. Temos unidades decoradas prontas para visita, caso queira conhecer."

O cliente perguntou imediatamente: "Quando posso ir?"

"Assim que o primeiro grupo concluir a visita, levaremos você. Há veículos preparados para o transporte." Respondeu a consultora com cortesia.

Os demais clientes, guiados por suas respectivas consultoras, também ficaram ansiosos. Após menos de cinco minutos, o primeiro grupo concluiu a visita e embarcou nos veículos rumo às unidades decoradas.

Flávio Wang, acompanhado por Justino Wang e Caio Yang, observava tudo com satisfação: em menos de cinco minutos, a etapa foi cumprida, justificando todo o esforço anterior.

O primeiro grupo partiu; agora era esperar para ver quantos voltariam dispostos a comprar.

O departamento de vendas ficava no centro da cidade; o empreendimento, nos arredores — a distância não era pequena, e, contando o tempo da visita, levaria pelo menos uma hora.

Como esperado, pouco mais de uma hora depois, o primeiro grupo retornou.

Flávio Wang pretendia observar a reação do público, mas, mal os visitantes desceram dos veículos, avançaram apressados para a área de negociação.

"Como faço para assinar o contrato? Quero um apartamento de três quartos, 89 metros quadrados!"

"Eu quero um de dois quartos!"

"Alguém para me atender, por favor!"

"Por que há tão poucas mesas? Deixe, conversamos em pé mesmo!"

Os que conseguiram uma mesa começaram imediatamente a negociar contratos; os demais, sem se importar, preferiram conversar de pé, temendo perder a oportunidade de adquirir o imóvel. O entusiasmo pela compra era contagiante.

As outras áreas, antes calmas, também se agitaram ao ver a movimentação. Impacientes, começaram a reclamar:

"Quando será minha vez?"

"Os da frente, acelerem!"

"Deixe, não preciso de explicações, apenas me leve às unidades decoradas!"

"Isso, vamos agora!"

A pressão aumentou; mesmo quem estava visitando preferiu interromper, embarcar nos veículos e ir direto conhecer as unidades decoradas.

Após tanta preparação e tensão, Flávio Wang finalmente relaxou. Diante daquela cena, tinha certeza de que a batalha estava praticamente vencida.