Capítulo Sessenta e Nove: A situação é bastante promissora

Com o cronograma de filmagens apertado, o prazo de entrega do apartamento decorado acelerou repentinamente. Já estava praticamente concluído, e, após dias e noites de trabalho intenso, em três dias anunciaram a finalização da obra.

Wang Liu imediatamente avisou a emissora local, e Qu Shao logo enviou uma equipe para captar imagens.

— Esse é o empreendimento de vocês? Parece estar realmente muito bom.

— Bom é pouco, essa decoração está simplesmente espetacular.

— E o ambiente também é ótimo, tanta área verde, só de olhar já dá uma sensação de tranquilidade. Deve ser muito confortável morar aqui.

A equipe de filmagem mal havia chegado, nem tinham começado a gravar, mas ao ver o apartamento decorado, todos já estavam impressionados.

Wang Liu também foi ao local para inspecionar o resultado final, que via pela primeira vez. A vegetação exuberante, a decoração luxuosa, o requinte que saltava aos olhos — tudo aquilo era um convite ao olhar.

Ele buscava a perfeição, e Feng Zhanguo praticamente atingiu suas expectativas. Pela reação da equipe, estava claro que o impacto era imediato, o que era um bom sinal.

Wang Liu observou os presentes e sorriu:

— Se alguém estiver interessado, sintam-se convidados a comprar.

— Eu passo, já tenho onde morar, não penso em trocar agora.

— Vocês estão mesmo vendendo por apenas mil e cem por metro quadrado?

— E ainda entregam o imóvel decorado?

Os que já tinham casa sorriram e deixaram passar, mas os que não tinham ficaram tentados e começaram a perguntar mais.

Wang Liu respondeu, sorrindo:

— Claro, mas o preço de mil e cem é para os apartamentos altos e é uma média. Pode haver pequenas variações dependendo do andar, mas não será muita diferença.

— Eu... vou pensar mais um pouco.

— Vou conversar com minha família.

Comprar um imóvel é uma decisão importante; embora estivessem interessados, ninguém decidiu na hora. Fizeram suas perguntas, captaram as imagens e saíram, ainda impressionados.

Com o apartamento decorado pronto, o comercial também foi finalizado rapidamente pela emissora e lançado na TV, aumentando ainda mais a divulgação que já era intensa.

A data de lançamento foi marcada para o feriado de Primeiro de Maio, aproveitando o recesso para facilitar a visita dos clientes.

Tudo estava pronto, só faltava abrir as portas.

...

O tempo passou num piscar de olhos e o feriado chegou.

Às oito da manhã, quase todos os funcionários já estavam no departamento de vendas. Depois de tanto esforço, o resultado seria decidido naquele dia.

— Senhor Wang, revisei todo o local e fiz algumas melhorias. Primeiro, troquei as cadeiras. Antes eram de encosto reto, agora são inclinadas. Apesar de parecerem mais elegantes, ao testar percebi que o cliente não consegue se acomodar totalmente, acaba inclinando o corpo para frente. Assim, presta mais atenção ao que dizemos e também reduz o tempo da negociação.

Qi Zaixing explicava orgulhoso, esperando reconhecimento.

Wang Liu assentiu:

— Muito bom.

Animado, Qi Zaixing continuou:

— Segundo, coloquei música ambiente. Pesquisas mostram que uma melodia suave faz o cliente ficar mais tempo, enquanto um ritmo acelerado aumenta a frequência de fechamento. Assim, podemos ajustar conforme a situação: se o cliente está pouco tempo no local, reduzimos o ritmo para estender a visita; se está demorando demais e hesitando, aceleramos para estimular a decisão.

Cheio de artimanhas... Wang Liu olhou para ele, satisfeito:

— Mais alguma coisa?

— Tem sim! — Qi Zaixing exultou. — Veja aqui, acabamos de colocar o quadro de vendas. Cada vez que vendermos um apartamento, marcamos no quadro. Mesmo que não vendamos, podemos manipular a sensação de que os imóveis estão disputados, criando urgência e estimulando a compra.

— Muito bem, você foi perspicaz. — Wang Liu sorriu satisfeito.

Nos detalhes, aquele salão de vendas era mesmo repleto de estratégias.

Mas ele gostava disso. Negócios são como batalhas: para vencer, é preciso astúcia.

Ao menos, não apelava para truques vulgares, como contratar garotas de biquíni para desviar a atenção dos clientes e, em meio à confusão, convencê-los a comprar imóveis de forma duvidosa, como faziam outros incorporadores. Comparado a eles, Wang Liu era até muito íntegro.

Yang Kai, Wang Zhixin e outros ouviram tudo admirados. Não imaginavam que vendas podiam ser assim — realmente, a vida é cheia de aprendizados.

— Tudo isso graças à sua orientação. Servir à empresa é meu dever — disse Qi Zaixing, sorrindo de orelha a orelha.

Wang Liu apontou para ele, sorrindo, e perguntou:

— E os ônibus foram alugados?

— Tudo pronto. Os veículos com motoristas estão esperando lá fora para levar os clientes às visitas durante o lançamento.

Wang Liu assentiu, sentindo que tudo estava preparado, só faltando a abertura oficial.

De repente, um barulho do lado de fora chamou sua atenção. Virou-se e viu uma multidão reunida na entrada principal. Havia tantas pessoas que mal se podia contar. Pareciam querer entrar, mas eram barradas pelos seguranças, iniciando uma pequena discussão.

Wang Liu ficou surpreso e olhou para Qi Zaixing:

— Muito esperto, já sabe até chamar figurantes?

Com a inspiração dele, as artimanhas só aumentavam. O aprendiz estava indo longe.

Qi Zaixing, confuso, respondeu:

— Figurantes? Eu não chamei ninguém.

Como assim?

Não chamou?

O coração de Wang Liu deu um salto, e uma onda de alegria subiu do peito.

Os outros também perceberam e abriram largos sorrisos.

Se não eram figurantes, então eram clientes de verdade.

Antes mesmo de abrir as portas, já havia tanta gente ali. Aquele dia prometia ser um sucesso.

— Vou deixar entrarem — disse Qi Zaixing, animado, correndo para fora.

— Espere! — Wang Liu o deteve com firmeza: — Não há motivo para pressa. Abertura está marcada para as nove, e será às nove, nem um minuto antes.

— Mas... agora são pouco mais de oito, falta meia hora, e tem tanta gente lá fora... Vai deixá-los esperando?

— Deixe, qual o problema? Lembre-se: não somos nós que estamos ansiosos para vender, são eles que, atraídos pelo nosso empreendimento, vieram cedo com medo de perder a oportunidade. A ordem dos fatores não pode se inverter.

Qi Zaixing hesitou:

— E se não aguentarem esperar e forem embora?

— Se não têm paciência agora, acha que vão ouvir sua apresentação depois? — Wang Liu lançou-lhe um olhar e, vendo ainda mais pessoas chegando, completou tranquilo: — Uma boa refeição não se apressa. Quanto mais tempo esperarem, mais ansiosos e desejosos ficarão. Quando abrirmos, o desejo de comprar será ainda maior.

Qi Zaixing finalmente entendeu:

— Faz sentido. O senhor é realmente um mestre.

Os demais também estavam impressionados. Achavam que já tinham aprendido muito com Qi Zaixing, mas agora viam que seu chefe era ainda mais astuto.

— Vá, organize alguém para entregar uma garrafa de água a cada pessoa lá fora, com toda simpatia. Peça desculpas pelo tempo de espera, mostre nossa consideração.

Afinal, lá fora estavam potenciais clientes, prontos para serem conquistados. Se vieram até ali, era preciso garantir o fechamento.

— Entendido, vou providenciar — respondeu Qi Zaixing, saindo animado.