Capítulo 149: Os canais, nós mesmos os abrimos

“Senhor Wang, peço desculpas, mas a posição atual da nossa empresa é focada em grandes produções e internacionalização. Os produtos da sua empresa entram em conflito com os nossos, e também há divergências quanto à taxa de representação. Por isso, essa colaboração terá que ser adiada por enquanto. Espero que possamos trabalhar juntos no futuro.” No telefone, Shen Jiaxing falou com um tom de arrependimento, comunicando a Wang Liu essa notícia.

Um pouco pragmático, a parceria se rompeu e nem se deram ao trabalho de insistir, um telefonema foi suficiente para dispensá-lo.

Grandes produções, internacionalização... no fundo, é só porque não me querem, pensou Wang Liu, resmungando internamente, mas respondeu com indiferença: “Entendo, então fica para uma próxima oportunidade.”

Após desligar, Wang Zhixin, que estava ao lado, franziu a testa e perguntou: “Como assim? Pelo seu tom, a Ubisoft nos recusou?”

“Você ouviu e ainda pergunta?” Wang Liu retrucou com desdém.

O semblante de Wang Zhixin escureceu, também irritado, falou com voz firme: “Maldita seja, se nos recusaram, que seja. Se eles não nos querem, nós também não os queremos. Não somos a única distribuidora no mercado, continuaremos procurando.”

“Não precisa procurar mais. Acho que entendi a situação: sem poder de negociação, não importa com quem fecharmos, sempre seremos prejudicados. Como já estamos produzindo o jogo, é melhor controlar nossos próprios canais de distribuição.” Wang Liu respondeu calmamente, com o olhar cada vez mais determinado.

Ele já achava a taxa da Ubisoft muito alta, e a recusa deles só o impulsionava a desenvolver seus próprios canais.

Quando tivesse sua rede consolidada, veria quem ainda teria poder sobre ele.

Wang Zhixin ficou em silêncio por um instante, depois assentiu: “Faz sentido. Melhor contar consigo mesmo do que depender dos outros. Vamos abrir nossos próprios canais. Deixa comigo, vou contratar pessoal e mandar gente pelo país para negociar com as livrarias. Se a Ubisoft conseguiu abrir caminho nas livrarias, nós também conseguiremos.”

Wang Liu lançou-lhe um olhar e respondeu com um tom calmo: “Livrarias? É verdade que precisamos abrir canais, mas quem disse que tem que ser livrarias?”

O sistema das livrarias já estava tomado pela Ubisoft, e o restante do mercado provavelmente já estava dividido entre outros distribuidores. Entrar no meio disso não seria fácil.

Além disso, embora os discos de instalação sejam considerados livros, tornando as livrarias um bom ponto de venda, quem disse que são o melhor canal de comercialização?

Não necessariamente.

Wang Zhixin franziu o cenho e perguntou: “Se não for nas livrarias, então onde iremos?”

“Nos cibercafés.” Wang Liu respondeu com firmeza.

No momento, computadores ainda são caros, e nem todos podem arcar com o custo. A maioria dos jogadores que querem jogos online precisa ir a um cibercafé. Se conseguirmos conquistar os cibercafés, estaremos dominando o ponto final de contato com os jogadores. O canal certamente não será menos eficaz que o das livrarias.

Os olhos de Wang Zhixin brilharam, claramente compreendendo a ideia, e exclamou animado: “É mesmo, os cibercafés são uma ótima oportunidade. Cada um tem dezenas ou até centenas de computadores. Se formos até eles e convencer os donos a instalar o jogo, cada estabelecimento representa dezenas ou centenas de vendas. Talvez seja até mais eficiente que as livrarias.”

Wang Liu sorriu levemente e disse: “Está certo, mas só acertou metade.”

Wang Zhixin ficou surpreso: “Só metade? Qual metade?”

“Vamos até eles, mas não para convencê-los a pagar pela instalação, e sim para entregar o jogo gratuitamente... Não, melhor dizendo, nós pagaremos para eles instalarem.” Wang Liu falou em tom grave.

No momento, sem uma base, para construir um canal próprio é necessário agir de forma proativa. Gastar dinheiro não é problema, contanto que o jogo seja rapidamente difundido, esse custo é irrelevante.

Wang Zhixin franziu o cenho, confuso: “Não cobramos nada deles, e ainda pagamos pela instalação? Como vamos lucrar depois?”

“Vendendo cartões de pontos e cobrando por tempo de jogo.” Wang Liu respondeu prontamente.

Atualmente, o mercado de jogos online no país ainda é incipiente. A indústria está apenas começando, e os modelos de lucro ainda estão em fase de exploração. A abordagem principal tem sido seguir o exemplo de mercados maduros como o europeu e americano, vendendo discos de instalação para obter lucro.

Este modelo não é ruim, pelo menos garante receita para as empresas e sustenta a sobrevivência e o desenvolvimento contínuo.

Mas os lucros são limitados.

Já o modelo de venda de cartões de pontos é diferente. O jogo é instalado gratuitamente para os jogadores, e a receita vem da cobrança pelo tempo de jogo, incentivando os jogadores a comprar mais horas, garantindo lucro a longo prazo.

A vantagem é clara: uma venda única versus um fluxo constante e estável de receita. A superioridade do segundo modelo é óbvia.

A Shanda prosperou justamente com essa estratégia, um método já comprovado, que ele poderia facilmente copiar.

Wang Liu explicou os pontos principais para Wang Zhixin, que inicialmente ficou animado, mas logo franziu o cenho, hesitando: “Cobrar por tempo soa bem, mas pagar para jogar? Isso é um poço sem fundo. Será que os jogadores vão aceitar essa ideia?”

“Por isso mesmo precisamos cultivar o mercado primeiro. Instalação gratuita não basta; faremos um beta aberto por dois meses, permitindo que os jogadores joguem gratuitamente e desenvolvam interesse. Depois disso, a cobrança será natural.” Wang Liu explicou com paciência.

Para ‘colher’ os frutos, é preciso investir antes. Primeiro, investir para criar a demanda; depois, colher os lucros, sem erro.

Wang Zhixin parecia entender pouco, mas, vindo do campo para a cidade, acompanhou Wang Liu prosperar em seus negócios. Já confiava nele cegamente e sorriu: “Não entendo muito, mas se você acha que vai funcionar, então não há problema. Vamos fazer do seu jeito. Deixa comigo: vou contratar gente e mandá-los para promover o jogo nos cibercafés.”

Wang Liu ponderou: “Os novatos que acabamos de contratar ainda não têm experiência. Vou transferir algumas pessoas do departamento de vendas para ajudar, assim os mais antigos guiam os novatos. Assim, não teremos problemas.”

Wang Zhixin assentiu sorrindo: “Com mentores, tudo fica melhor.”

“Aliás, como está o teste do jogo?” Wang Liu perguntou de repente.

“Os coreanos estão cuidando disso. Já estão testando e, pelo que dizem, está indo bem.” Wang Zhixin respondeu.

“E os técnicos que você contratou?” Wang Liu quis saber.

“Já contratamos bastante gente. O time está formado e eles estão ajudando os coreanos nos testes, aproveitando para aprender secretamente.” Wang Zhixin disse com um sorriso discreto.

Wang Liu lançou um olhar de aprovação, satisfeito: “Bom trabalho. Me avise quando o teste interno estiver pronto.”

“Pode deixar.” Wang Zhixin respondeu prontamente.

...

O jogo finalizado e o código pronto. Ao chegar ao país, bastava fazer a adaptação local. Os servidores estavam sendo montados com urgência e tudo avançava sem problemas. Em poucos dias, o teste interno estava concluído.

Wang Liu recebeu a notícia e foi pessoalmente conferir. O representante coreano falou por um bom tempo em sua língua, que ele não entendeu uma palavra. Virou-se para o tradutor e perguntou: “Ele falou bastante, do que se tratava?”

O tradutor respondeu: “O senhor Park disse que o teste interno foi bem-sucedido, o jogo está funcionando normalmente e o senhor pode lançar a versão oficial a qualquer momento.”

Wang Liu assentiu, satisfeito com o andamento. Quanto ao lançamento, precisava escolher um momento oportuno.

Já estávamos em meados de janeiro, o Ano Novo estava chegando, uma época perfeita.

Após refletir, Wang Liu decidiu com firmeza: “Vamos lançar no Ano Novo, o beta aberto começará no primeiro dia do ano lunar.”

Durante o feriado do Ano Novo Chinês, as pessoas têm tempo livre e dinheiro no bolso, muitos recebem o dinheiro do envelope vermelho, o que facilita a ida aos cibercafés. É a ocasião ideal para atrair jogadores.

Lançar o beta aberto nessa época seria uma escolha excelente.