Capítulo 147: Isto certamente não é uma brincadeira de criança

Isso é falta de costume com a grandeza das coisas... — Wang Liu pensou consigo mesmo, sentindo um leve desprezo.

Ele não sabia o número exato de usuários de *The Legend*, mas já havia ouvido falar que o total de contas registradas ultrapassava cem milhões, com um pico de um milhão de jogadores simultâneos.

Não era de surpreender que Fan Huamin estivesse chocado. Afinal, estávamos no ano 2000, e o país contava com cerca de dez milhões de internautas. Um milhão de pessoas jogando ao mesmo tempo representava pelo menos um décimo de toda a população online — e tudo isso simultaneamente...

Se não visse com os próprios olhos, qualquer um acharia difícil de acreditar.

E esses eram os números do auge de *The Legend*. No momento, ele mal estava começando os preparativos para o lançamento, então não precisava de uma largura de banda tão alta logo de cara. Para atender a cem mil jogadores simultâneos na fase inicial, alugar quinhentos megas de banda seria mais do que suficiente.

Wang Liu soltou uma risada fraca e disse:
— É apenas uma hipótese, Diretor Fan, não leve a sério. Se conseguirmos cem mil usuários online ao mesmo tempo, já estarei plenamente satisfeito.

— Mas, para ter cem mil usuários online, ainda precisamos alugar quinhentos megas. A dois mil e quinhentos por mega, o custo mensal só de largura de banda chega a um milhão e duzentos e cinquenta mil. Para ser franco, o custo é um pouco alto. O senhor poderia nos conceder um desconto adequado?

Vendo a situação, Liao Zhongwei interveio:
— É verdade, Diretor Fan. O Diretor Wang está apenas começando no ramo dos jogos; ainda não sabemos se dará lucro ou não, mas já vai investir mais de um milhão por mês só em largura de banda. Ninguém aguenta um peso desses. Se o senhor puder dar um desconto razoável para ajudar o Diretor Wang a se sustentar e a empresa sobreviver, no futuro o senhor também terá ganhado um grande cliente, não acha?

Fan Huamin olhou para Wang Liu e perguntou com um tom sério:
— O Diretor Wang tem certeza de que quer alugar quinhentos megas? Cem mil usuários online ao mesmo tempo é uma escala impressionante. Convenhamos que a dificuldade não é pequena. Se não alcançar essa marca, alugar uma banda tão alta será um desperdício.

— É melhor prevenir do que remediar. E se alcançarmos? — Wang Liu respondeu com um sorriso modesto.

Até que é bem confiante... — pensou Fan Huamin consigo mesmo. Alugar quinhentos megas de uma só vez significava que ele era um cliente de grande porte, então não era impossível abrir uma exceção.

Após uma breve hesitação, ele disse:
— Já que o chefe da seção Liao intercedeu e o pedido do Diretor Wang não é excessivo, o preço pode ser renegociado. Veja bem: se o Diretor Wang realmente alugar quinhentos megas, posso baixar o preço unitário para dois mil e trezentos por mega ao mês. Nossa empresa também precisa lucrar, e um valor menor do que esse tornaria difícil prestar contas internamente.

Dois mil e trezentos, duzentos a menos por mega, o que dava cem mil a menos para quinhentos megas — não era pouca coisa... Wang Liu sorriu aliviado:
— Compreendido. Ficamos assim, Diretor Fan: dois mil e trezentos por mega, e levo quinhentos megas.

— O Diretor Wang é decidido. — Fan Huamin elogiou com um sorriso. Conquistar um cliente graúdo o deixou bastante satisfeito.

— Além disso, há outra coisa sobre a qual gostaria de me informar com o senhor, Diretor Fan: nossa empresa oferece serviços de hospedagem de servidores? Qual é a tabela de preços para isso? — perguntou Wang Liu novamente.

Para fazer um jogo, era indispensável montar os próprios servidores. Se operasse por conta própria, teria de alugar um espaço, mantê-los ligados vinte e quatro horas por dia e contratar profissionais para a manutenção diária, o que tornava tudo caro e trabalhoso. Se o preço fosse justo, seria muito mais vantajoso terceirizar o serviço e deixar que profissionais cuidassem disso.

— Sim, oferecemos. E essa parte é bem mais barata: a taxa de hospedagem para um servidor é de mil e quinhentos por ano. Se a quantidade for grande, podemos negociar ainda mais. — Terminando de falar com naturalidade, Fan Huamin olhou para Wang Liu e sondou: — Pelo que o Diretor Wang deu a entender, pretende terceirizar a hospedagem?

Mil e quinhentos por ano por unidade realmente não era caro... Wang Liu assentiu:
— Estou pensando nisso. Operar por conta própria dá muito trabalho; hospedar com terceiros traz mais tranquilidade.

Liao Zhongwei sorriu:
— O Diretor Wang já alugou quinhentos megas de banda, o que renderá ao Diretor Fan dezenas de milhões por ano só em aluguel. As taxas de rack já poderiam ser dispensadas; diante de tudo isso, nem há o que discutir sobre essa taxa de hospedagem, é melhor isentá-la de vez.

Se um servidor pudesse suportar em média mil pessoas, e considerando os cem mil usuários simultâneos mencionados por Wang Liu, seriam necessários cerca de cem servidores. A taxa anual de hospedagem somaria cento e cinquenta mil — o que não era pouco, mas comparado aos milhões da largura de banda, tornava-se quase insignificante...

Após um instante de reflexão, Fan Huamin concordou prontamente:
— Fechado, vamos seguir o chefe da seção Liao. Se o Diretor Wang confiar a nós a hospedagem dos servidores, eu também isento a taxa de hospedagem. Só não sei quantos servidores o Diretor Wang pretende instalar.

Isso sim é excelente... Os olhos de Wang Liu brilharam e ele disse alegremente:
— Agradeço antecipadamente ao Diretor Fan. Ainda não sei o número exato que vamos instalar, mas, na fase inicial, será algo modesto, e cerca de cem unidades devem bastar. No entanto, se o cenário for otimista, com certeza ampliaremos no futuro. É perfeitamente possível chegarmos a centenas ou milhares.

Centenas ou milhares... Isso já não é bem algo modesto!

Fan Huamin acabara de acender um cigarro quando, ao ouvir aquilo, deu um tranco com a mão e quase deixou o maço cair no corpo. Se fossem mil servidores, a taxa de hospedagem anual chegaria a um milhão e quinhentos mil, o que também representava um lucro considerável.

Ele começou a se arrepender de ter aceitado tão rápido, mas, como a palavra já havia sido dita, não dava para voltar atrás. Só lhe restava sorrir sem graça para Wang Liu:
— O Diretor Wang tem grandes ambições. Bem, desejo que o Diretor Wang veja seus desejos realizados o mais breve possível.

— Então aceito os seus votos, Diretor Fan.

Os dois trocaram um sorriso, e o clima parecia amigável e promissor.
...

Com a questão das operadoras de telecomunicações resolvida, os fabricantes de servidores e distribuidores parceiros contatados por Wang Zhixin também trouxeram novidades.

— No setor de fabricantes de servidores, atualmente a Inspur e a Dell estão indo muito bem no mercado interno. As cotações variam de altas a baixas, com preços unitários que vão de dez a vinte mil até mais de cem mil, dependendo da nossa escolha.

No escritório, Wang Zhixin apresentou o relatório.

Wang Liu assentiu e perguntou:
— E quanto à capacidade de suporte? Para cada faixa de preço de servidor, qual é a média máxima de usuários que cada unidade consegue suportar?

Wang Zhixin respondeu:
— Eles informam que, mantendo uma operação fluida, os de vinte mil conseguem suportar quinhentas pessoas; os de trinta a quarenta mil, mil pessoas; e os de mais de cem mil, de duas a três mil pessoas. Se sacrificarmos um pouco da velocidade de execução, o limite de suporte pode ser aumentado.

— Não há necessidade. Uma operação fluida é o pré-requisito. Mesmo que tenhamos de gastar mais dinheiro comprando servidores extras, não podemos sacrificar a velocidade. As pessoas jogam em busca de diversão; se houver travamentos, dá para segurar por pouco tempo, mas, se durar muito, os jogadores vão embora voando. Qual é a diferença entre isso e cavar a própria cova? Lembrem-se disso: não se deve perder o essencial por causa de detalhes menores — disse Wang Liu com voz grave.

— Eu entendo. — Wang Zhixin assentiu seriamente.

Wang Liu ponderou:
— Os de vinte mil têm capacidade muito pequena, e os de cem mil são caros demais, sem necessidade. Do ponto de vista do custo-benefício, os de trinta a quarenta mil, capazes de suportar mil pessoas simultaneamente, são suficientes. Já me acertei com a operadora de telecomunicações e aloquei quinhentos megas de banda, o que pode atender a cem mil usuários online ao mesmo tempo. Com base nesses dados, na fase inicial precisaremos apenas de cem servidores. Envie o pedido a eles e comprem do que fizer o preço mais baixo.

— Certo. — Wang Zhixin concordou prontamente.

Fez uma pausa e Wang Liu perguntou novamente:
— Já investigou as distribuidoras parceiras?

Wang Zhixin assentiu:
— Já verifiquei. Há muitas distribuidoras regionais, mas, em nível nacional, a principal referência atual no país é a Ubisoft de Xangai. Eles têm canais de distribuição por todo o país e o maior poder de divulgação, mas também cobram mais caro. Se fecharmos com eles como agentes, exigirão uma participação de trinta e três por cento nos lucros.

Uma participação de trinta e três por cento equivalia a arrancar um terço do lucro, o que era um tanto salgado... Wang Liu franziu a testa em silêncio, sentindo uma dor no coração!

Porém, como ele não tinha canais de distribuição próprios, mais cedo ou mais tarde teria de aceitar que lhe cortassem uma fatia. Além disso, o preço alto trazia suas vantagens: canais de distribuição espalhados por todo o país facilitavam uma expansão rápida na divulgação e economizavam bastante tempo. Havia prós e contras.

Após um momento de reflexão, Wang Liu decidiu com firmeza:
— Vamos fechar com a Ubisoft como distribuidora. Entre em contato com eles para que enviem alguém a fim de negociarmos os detalhes. Tente pressionar a porcentagem de divisão o máximo possível.

— Certo, vou entrar em contato agora mesmo. — Wang Zhixin acatou de imediato.