Capítulo Quarenta e Sete: Saudando os Mestres (Pedido de Recomendações)

Depois de resolver as pequenas tarefas, era hora de tratar dos assuntos sérios.

Na manhã seguinte, Vítor Ribeiro levou Jonas Ribeiro e Caio Andrade diretamente ao Departamento Municipal de Registro Comercial; se queriam expandir para a cidade, precisavam primeiro registrar a filial. Só com a documentação legal em ordem poderiam agir com liberdade.

Registrar uma filial era muito mais simples que abrir uma empresa do zero: basicamente quatro etapas, obter o alvará de funcionamento, o certificado de código de organização, o registro fiscal e abrir uma conta bancária.

Vítor já havia preparado todos os documentos para esse fim. No balcão de registro comercial, apresentou o pedido, escreveu a solicitação, entregou os documentos e, depois da aprovação, poderia buscar o alvará.

Em seguida, viriam o registro do selo, o procedimento fiscal, a abertura da conta... Todo o processo seria concluído e a filial estaria registrada.

“O que fazemos agora? Vamos procurar um escritório para alugar?” perguntou Caio ao saírem do departamento.

Vítor balançou a cabeça: “A aprovação deve demorar alguns dias, o espaço não é urgente. Chegamos na cidade, não conhecemos ninguém, para firmar posição precisamos primeiro fazer as devidas visitas.”

Em sua vida passada, já havia sido empreiteiro, e tinha certa experiência no mundo dos negócios. Para empreender, pode faltar dinheiro, pessoal ou projeto, mas nunca se pode ficar sem relações, especialmente agora no setor imobiliário.

A Lei de Terras ainda não fora revisada, e todos os terrenos para venda precisavam passar por licitação, mas a política ainda não fora implementada. Para obter terras, o principal método era negociar diretamente com o governo.

Em outras palavras, a licitação pública em que Vítor participou anteriormente era uma exceção; na prática, o comum era recorrer a contatos e favores.

Para conseguir terrenos, precisava primeiro fazer as visitas certas, e quem detinha as informações privilegiadas era o Departamento de Terras.

Vítor sabia exatamente como agir, por isso não se apressou em alugar um espaço. Ao sair do registro comercial, foi direto ao Departamento de Terras, acompanhado de seus colegas.

Com um maço de cigarros, conversou brevemente com o porteiro para obter informações básicas sobre o departamento, e só então entrou no edifício.

O Departamento de Terras era recém-criado, formado em março deste ano a partir da fusão do Departamento de Geologia e Mineração, Departamento de Gestão de Terras, Departamento Nacional Marítimo e Departamento Nacional de Cartografia, reunindo vários setores internos.

Mas Vítor buscava terrenos; geologia, marinha e cartografia não lhe interessavam, só precisava estreitar relações com o setor de terras.

Tocou à porta.

“Entre.”

“Bom dia, diretor Luís, sou Vítor Ribeiro, diretor-geral da Ribeiro Investimentos Imobiliários. Trabalho com desenvolvimento de terrenos e acabo de chegar à cidade para expandir meus negócios. Vim me apresentar.”

Assim que entrou, Vítor exibiu um sorriso caloroso, apresentou-se e entregou seu cartão de visita com ambas as mãos.

Esse era o chefe; era indispensável visitá-lo primeiro.

Já havia descoberto pelo porteiro que o diretor se chamava Luís Costa... Por isso, pais devem escolher bem os nomes dos filhos, pois se o sucesso for grande, o nome pode ser embaraçoso.

Chegar ao cargo de diretor não é para qualquer um; são raposas velhas. Vítor se apresentou, e Luís Costa imediatamente percebeu o propósito da visita. Não foi excessivamente cordial, mas também não foi distante; afinal, quem trabalha com imóveis dentro de sua jurisdição acaba sendo subordinado, e em algum momento pode ser útil.

Recebeu o cartão, sorriu levemente: “Bem-vindo à cidade, esperamos contar com você para o desenvolvimento local.”

“Pode confiar, darei o meu melhor,” garantiu Vítor. Então, mudou de assunto: “Vim às pressas, não trouxe nenhum presente de boas-vindas. Gostaria de saber se o senhor tem tempo hoje à noite para aceitar um jantar comigo?”

Luís Costa recusou educadamente: “O departamento está bastante ocupado, tenho trabalho a resolver, infelizmente não poderei jantar.”

“Sem problemas, continue com seu trabalho. Não vou incomodar. Voltarei em outra ocasião para visitá-lo.”

Vítor não esperava estreitar relações logo na primeira visita; queria apenas deixar uma impressão, mostrar que havia um novo nome na cidade. Assim, a visita estava feita.

Despediu-se e foi imediatamente visitar o segundo contato.

“Bom dia, diretor Xavier, sou Vítor Ribeiro, diretor-geral da Ribeiro Investimentos Imobiliários. Acabo de chegar à cidade para expandir os negócios, vim me apresentar.”

Havia vários vice-diretores no departamento, mas só um era responsável pelo setor de terras, Xavier Franco.

Por costume, Vítor ignorou o “vice”; do contrário, não seria uma visita, mas uma afronta.

Xavier Franco reagiu de maneira semelhante a Luís Costa, recebeu o cartão de visita e respondeu com um leve sorriso: “Bem-vindo à cidade.”

“O senhor teria tempo hoje à noite para um jantar?” Vítor fez o mesmo convite.

Xavier Franco recusou educadamente: “Desculpe, estou ocupado com o trabalho, não terei tempo.”

“Sem problemas, fica para outra vez. Voltarei em breve para visitá-lo,” respondeu Vítor sorrindo, sem se abater. Manteve a postura correta; afinal, para um recém-chegado, enfrentar rejeição era esperado.

Jonas Ribeiro e Caio Andrade estavam um pouco desanimados. No corredor, Jonas reclamou: “Puxa, nem ao menos olham pra gente. Vítor, ainda vamos continuar com essas visitas?”

“Claro,” respondeu Vítor com firmeza.

Se não conseguia marcar com o diretor, não acreditava que não conseguiria com um chefe de setor.

“Chefe Silva, é um prazer finalmente conhecê-lo pessoalmente.”

Carlos Silva era chefe de planejamento de uso de terras; seu cargo não era dos mais altos, mas seu poder era considerável. Toda concessão, aluguel, pré-análise e definição de preços de terrenos na cidade passava por ele.

Vítor não foi tão formal quanto nas visitas anteriores, mas manteve o entusiasmo; se queria encontrar projetos, era com ele que deveria falar.

Carlos Silva olhou para ele, ligeiramente intrigado: “Você é...?”

“Sou Vítor Ribeiro, diretor-geral da Ribeiro Investimentos Imobiliários. Acabamos de chegar à cidade, talvez o senhor ainda não nos conheça, mas não importa; nossa empresa trabalha com desenvolvimento imobiliário, e agora estamos sob sua jurisdição. Espero que nos conheçamos melhor.” Vítor explicou, sorrindo.

Carlos Silva entendeu, sorriu levemente: “Não somos superiores ou subordinados, apenas parceiros. Não posso dizer que comando nada. O que traz você até mim?”

“Na verdade, não é nada especial; queria saber se o senhor teria tempo para um jantar hoje à noite?” Vítor convidou.

Carlos Silva hesitou: “Hoje à noite? Tenho trabalho para terminar, talvez não seja possível.”

Não recusou; havia esperança... Vítor animou-se, depois de três convites, finalmente pescou um peixe. Insistiu: “Sem problema, o senhor define o horário, eu me adapto. O que acha?”

Carlos Silva pensou um pouco, assentiu: “Então amanhã à noite. Consigo liberar um tempo.”

“Perfeito, amanhã à noite. Passo no departamento à tarde para buscá-lo,” concordou Vítor imediatamente. Com o compromisso marcado, não quis incomodar mais e se despediu.

Conseguiu estabelecer contato com um, mas o jantar seria só no dia seguinte. Aproveitando o tempo, Vítor procurou um edifício comercial, alugou um escritório para futuras atividades.

Também alugou um apartamento; ontem, por falta de tempo, passaram a noite num hotel, mas agora, com mais calma e sabendo que ficariam na cidade por um bom tempo, era hora de encontrar um lar.

Por fim, pesquisou os preços dos imóveis na cidade. Se queria prosperar ali, precisava conhecer as condições do mercado.