Capítulo 151: O grande sucesso da publicidade
Alguns dias depois, Lin Zhibai mal havia se levantado quando recebeu uma ligação de Jiangcheng. “Chefe, vai ao ar!”
“O quê?”
“O comercial do Pomar dos Mil Sabores! O departamento de marketing investiu forte, a estreia será diretamente no Canal Tianguang e, além disso, vários sites de vídeo também programaram o novo anúncio. Começa hoje, por volta das dez da manhã.”
“Certo.”
“Será que vai dar certo?” Jiangcheng ainda estava um pouco nervoso: “O comercial do Chocolate Lanfu era tão sofisticado... Comparado a isso, esse do Pomar dos Mil Sabores parece meio vulgar.”
“Então espere pelas vendas.”
Para comprovar o sucesso de um anúncio, o que importa é se as vendas aumentam após a veiculação. Sobre o comentário de Jiangcheng, dizendo que o comercial do Pomar dos Mil Sabores era meio vulgar, Lin Zhibai queria exatamente esse efeito. Afinal, o chocolate mira três públicos principais: casais apaixonados, jovens mulheres executivas e casais de classe média exigentes com qualidade de vida — é preciso um certo requinte.
Mas o Pomar dos Mil Sabores precisa de requinte?
Esse era um caso clássico que já tinha feito enorme sucesso em sua vida anterior. Começou com o Pomar do Fazendeiro: devido ao processo de fabricação, praticamente todos os sucos de fruta desenvolviam sedimentos após um tempo de repouso, o que gerava desconfiança entre os consumidores, preocupados se a bebida estava estragada. Porém, o Pomar do Fazendeiro virou o jogo, lançando o bordão: “Três frutas no Pomar do Fazendeiro, agite antes de beber.” Assim, o defeito tornou-se prova de qualidade superior, transformando-se em um exemplo clássico.
O Pomar do Fazendeiro prosperou.
Depois, muitos comerciais de sucos e chás seguiram essa linha, como a famosa série de sucos Minute Maid, da Coca-Cola!
Assim foi.
Dez horas.
O comercial foi ao ar.
O conteúdo seguiu exatamente o roteiro: um pai e um filho alegres, vestidos de forma leve, caminhavam pela praia em direção a uma lanchonete. De repente, veem no cartaz do Pomar dos Mil Sabores a frase: “Pomar dos Mil Sabores, agite antes de beber.” Os dois levantam os braços e balançam o corpo de forma engraçada, enquanto uma bela atendente observa a cena com expressão curiosa.
A voz em off surge.
Uma voz vibrante e animada, transmitindo leveza: “Pomar dos Mil Sabores, feito com várias frutas, agite antes de beber.”
A câmera se afasta.
Pai e filho, já com as bebidas na mão, seguem caminhando e continuam balançando o corpo, encerrando o comercial nesse plano aberto.
Lin Zhibai assistiu.
Não viu erro algum.
Ao se preparar para desligar a TV, lembrou-se de algo e mudou para o Canal Lenda. Após alguns minutos, viu o novo comercial do Suco Qile, sob responsabilidade de Lin Gong.
Hein?
Lin Zhibai percebeu de imediato: Lin Gong não era nada original, estava imitando a ideia do comercial do Chocolate Lanfu — dois astros de primeira linha se conhecem por causa do produto e terminam abraçados romanticamente.
“Não é necessário.”
Lin Zhibai balançou a cabeça. Para uma marca popular de bebidas, não faz sentido um comercial espalhafatoso. Basta ver os comerciais da Coca-Cola na vida anterior: quanto mais próximos do povo, melhor. É falta de dinheiro para contratar astros?
Claro que não.
A influência de celebridades não é absoluta: às vezes, mesmo com astros, um comercial pode perder para outro que não usa famosos!
...
Diante da TV.
Muita gente assistiu ao comercial do Pomar dos Mil Sabores.
Devido à fama do estrategista Kunpeng, a expectativa era alta. Alguns até esperaram de propósito pelo comercial, mas, após assistirem, muitos se sentiram decepcionados.
“Esse é o novo comercial do estrategista Kunpeng?”
“Parece tão comum.”
“Será que esperei demais?”
“Quanto maior a expectativa, maior a decepção.”
“Eu gostei, achei divertido. Meu filho ficou imitando aquele pai e filho dançando depois.”
“Só achei meio vulgar.”
“O comercial do Chocolate Lanfu era muito mais sofisticado!”
“Esse anúncio nem tem celebridade. Só aquela atendente bonita, mas aparece só um segundo.”
“O Pomar dos Mil Sabores não tem dinheiro para contratar astros?”
“O Suco Qile do lado contratou dois astros famosos, achei mais interessante.”
“Também vi o comercial do Suco Qile, pareceu imitação do Chocolate Lanfu, nada inovador.”
“Mesmo assim, é melhor que o do Pomar dos Mil Sabores.”
“Pelo menos tem celebridade bonita pra ver.”
“Pra mim, os dois se equivalem. As marcas e os sabores são parecidos, ambos são sucos. Tanto faz qual comprar. Mas ouvi dizer que os dois astros do Suco Qile estão namorando depois do comercial.”
“É mesmo!?”
“Sério?”
“Pode ser só jogada de marketing, truque velho das empresas. Eu, particularmente, não gosto dessas fofocas. Pelo menos o Pomar dos Mil Sabores não apelou pra isso.”
A repercussão foi morna!
Enquanto isso.
Lin Gong já sabia da parceria entre Kunpeng e o Pomar dos Mil Sabores.
No início, Lin Gong ficou furioso: Kunpeng recusou seu convite e foi trabalhar com o concorrente do Suco Qile?
Porém...
Ao ver o comercial do Pomar dos Mil Sabores e a reação dos internautas, a raiva de Lin Gong se dissipou.
Em seu lugar, veio a empolgação!
O estrategista Kunpeng não é tudo isso, afinal!
O que fez para o Pomar dos Mil Sabores é só isso?
Lin Gong até sentiu vontade de agradecer em alto e bom som por Kunpeng ter recusado a parceria com o Suco Qile!
...
Em outro lugar.
Num supermercado.
Jiangcheng empurrava o carrinho, cheio de comida.
Por fim, chegou à seção de bebidas — um supermercado enorme, com todas as marcas possíveis. Logo avistou tanto o Pomar dos Mil Sabores quanto o Suco Qile lado a lado nas prateleiras.
Afinal, eram as duas marcas de suco mais populares de Qinzhou.
Jiangcheng teve uma ideia: resolveu observar atentamente as vendas dos diversos sucos.
Gente ia e vinha ao lado das prateleiras.
Muitos comprando bebidas.
Alguém pegou o Pomar dos Mil Sabores, olhou o rótulo e leu: “Agite antes de beber”, sorrindo: “Vamos levar algumas garrafas dessas? Antes de sair, vi o comercial na TV, lembro que tem que agitar antes de beber.”
“Por que agitar antes de beber?”
“Não sei, o comercial disse isso.”
“Talvez fique mais gostoso depois.”
“Tomo suco há anos e nunca vi isso.”
“Vamos comprar algumas.”
“Depois agitamos pra ver se fica melhor.”
“Vou agitar agora!”
Um cliente pegou a garrafa e começou a sacudir.
Após um tempo, os sedimentos se misturaram de novo. O cliente olhou e pareceu notar uma diferença.
“Parece saboroso.”
“Você nem provou ainda.”
“Só o visual já dá mais vontade de beber.”
“Os pedaços de fruta estão flutuando agora.”
Assim, vários clientes pegaram garrafas do Pomar dos Mil Sabores e colocaram nos carrinhos.
Jiangcheng observava pacientemente.
Após uma hora, metade das garrafas do Pomar dos Mil Sabores já havia sumido das prateleiras. Em comparação, menos gente comprava Suco Qile — normalmente, as vendas dos dois eram equivalentes.
O anúncio funcionou!
Os olhos de Jiangcheng brilharam. O chefe é brilhante: “Agite antes de beber” virou o amuleto do Pomar dos Mil Sabores!
...
Pomar dos Mil Sabores.
Depois que o comercial do “Agite antes de beber” ficou um tempo no ar, a diretoria acompanhava as reações online e ficou apreensiva com os comentários.
“Fracassamos?”
“As avaliações dos internautas são medianas.”
“Talvez não devêssemos ter usado o nome do estrategista Kunpeng, isso criou uma expectativa alta e o comercial pareceu comum.”
“Eu disse que devíamos ter contratado uma celebridade!”
“Não é possível, achei nosso comercial ótimo.”
“Kunpeng é do ramo de entretenimento, talvez não sirva para publicidade. O sucesso do Lanfu pode ter sido sorte.”
“Não, acho que o comercial é excelente!”
“‘Agite antes de beber’ fica na cabeça!”
“Vamos esperar mais.”
Todos estavam apreensivos.
Nesse momento, o telefone da empresa tocou.
Um funcionário atendeu: “Supermercado Tianhong? Querem encomendar cem caixas de Pomar dos Mil Sabores?”
Em seguida.
Mais ligações.
Os funcionários atendiam uma após outra.
“Por que tantos pedidos de uma vez? Isso é cinco vezes o normal!”
“Hã?”
“Está muito popular?”
“As vendas hoje estão ótimas?!”
“Várias vezes o volume habitual!?”
Os dirigentes do Pomar dos Mil Sabores se reuniram em torno dos telefones, arregalando os olhos ao ouvir as notícias!
“O comercial funcionou!?”
“Mas os internautas disseram...”
“Não prestem atenção no que dizem, olhem o que fazem!”
“Hahaha!”
“O estrategista Kunpeng é genial!”
...
Suco Qile. Lin Gong aguardava o retorno na sede. Normalmente, um comercial novo impulsiona as vendas.
“Ainda não há novidades?”
“O comercial está bem avaliado online.”
“Mas todos só falam do romance dos nossos dois embaixadores, ninguém presta atenção no comercial.”
“Não importa, desde que mencionem nosso produto.”
“E as vendas?”
“Contactem os grandes supermercados!”
“Já entrei em contato...”
“O que disseram?”
“Bem...”
“Falem logo!”
“Muitos gerentes disseram que não precisam de mais Suco Qile no momento, porque hoje a maioria dos clientes escolheu o Pomar dos Mil Sabores!”
“O quê!?”
“Por causa daquele comercial?”
Todos os diretores do Suco Qile sentiram um baque, e Lin Gong teve espasmos na face!
Como assim?
Por que o Pomar dos Mil Sabores?
Eu imitei o modelo do comercial do Chocolate Lanfu, gastei uma fortuna com astros de primeira linha, promovi um romance escandaloso... e não serviu de nada, enquanto o comercial insosso de Kunpeng, sem nenhum astro, foi um sucesso estrondoso!?
(Fim do capítulo)