Capítulo 23: Modelo de Associação

Página 1/3

Se ela realmente fosse alguém do campo das ervas medicinais, por que estaria aqui?
Mo Yuyan não sabia, mas a jovem que ela contemplava já havia adentrado os portões da Casa das Ervas.
“Ah, minha pequena ancestral, finalmente chegou!” O gerente Wang desceu do andar superior e, ao ver Wen Xi entrar, apressou-se para encontrá-la.
“As pílulas acabaram, estávamos só esperando por você!”
Wen Xi entrou na sala interna e entregou a cesta de vime para ele; as garrafinhas de porcelana estavam espalhadas na cesta, como no dia anterior.
O gerente Wang cuidadosamente passou as garrafinhas ao criado e, bajulando, disse: “Senhorita Wen, será que poderíamos aumentar a quantidade de pílulas por dia? Está difícil atender à demanda!”
A situação que Wang descreveu já estava prevista por Wen Xi. Pílulas para febre tifoide, baratas e práticas, eram naturalmente procuradas pelo povo, enquanto as pílulas nutritivas para prolongar a vida eram a escolha dos mais abastados.
“Está bem, então: oitenta pílulas de febre tifoide por dia, e dez de nutrição. Mais do que isso, não dá para produzir.”
As pílulas poderiam ser feitas em qualquer quantidade, mas o valor de algo reside em sua escassez. Se fornecesse em excesso, perderia o valor. Assim, com essa quantia diária, ela podia garantir uma renda estável de cento e sessenta e seis taéis, o que resolveria em grande parte seus problemas financeiros.
“Ótimo, ótimo, não poderia ser melhor!” O gerente Wang ficou radiante; com o aumento da produção, a receita da Casa das Ervas cresceria, e numa pequena cidade fronteiriça, ganhar algumas centenas de taéis por dia já era algo raro.
Wen Xi fez as contas: somando os dois mil taéis anteriores, ela tinha quase dois mil e setecentos taéis.
Era o suficiente para comprar terreno e construir uma casa.
Quanto ao grande capital que precisaria para seus planos futuros, poderia ser acumulado aos poucos.
Ela não queria apenas vender pílulas.
Ela planejava trazer para cá as delícias modernas, abrir lojas em todos os condados e cidades do Reino Dongchen.
Como alguém que dominava cinco mil anos de civilização, se não se tornasse uma grande empreendedora, estaria desperdiçando a educação da pátria.
Esses dois mil e tantos taéis seriam seu grande capital inicial!
Saindo da Casa das Ervas, Wen Xi foi até a Fábrica de Tecidos Fulai. Ao chegar à porta, não se surpreendeu ao receber um olhar reprovador do criado do estabelecimento em frente.
Um mero bufão.
Ignorando-o, Wen Xi entrou diretamente na Fábrica de Tecidos Fulai.
Ao vê-la, Zhao Fulai sorriu de forma radiante.
“Senhorita Wen, a senhora chegou!” Zhao Fulai disse sorrindo: “Ontem enviaram os tecidos feitos conforme os seus desenhos, dê uma olhada!”
O criado trouxe três peças de tecido, todas feitas segundo os padrões que ela havia fornecido.

Página 2/3

Os desenhos eram de rosas, tulipas e lírios-do-vale.
Essas flores só existiam na Pérsia; o Reino Dongchen não as conhecia.
Por isso, quando ela apresentou esses desenhos, Zhao Fulai ficou maravilhado.
“Graças aos desenhos da senhorita Wen, minha fábrica de tecidos finalmente pode renascer! Vou pendurar esses tecidos para vender imediatamente!”
Mas quando Zhao Fulai estava para mandar o criado expor os tecidos, Wen Xi o interrompeu.
“Gerente Zhao, esses tecidos não serão vendidos.”
“Não serão vendidos?”
“Isso mesmo, serão doados!” Wen Xi sorriu.
“Doados?” Zhao Fulai pensou estar ouvindo coisas; tecidos tão bons sendo doados?
“Exatamente.” Wen Xi acenou com a mão, pedindo calma: “A partir de agora, nossa fábrica adotará o sistema de associação. Apenas associados terão direito a tecidos gratuitos. No futuro, vou fornecer mais desenhos e técnicas de tingimento, e somente os associados poderão comprar esses tecidos.”
Zhao Fulai nunca ouvira falar desse tipo de negócio.
Associação?
O que seria isso?
Confuso, ele não entendeu até Wen Xi terminar de falar.
“É simples: o cliente faz um depósito na loja. Com cinquenta taéis de prata, recebe um tecido grátis; cem taéis, dois tecidos; cento e cinquenta taéis, três tecidos. Claro, os descontos para associados variam conforme o valor.”
“Descontos?” Zhao Fulai entendeu a primeira parte, mas não os descontos.
“Desconto é um benefício para o cliente. Para associados de cinquenta taéis, o desconto é de 10%, ou seja, pagam 90% do preço; para cem taéis, 20% de desconto; para cento e cinquenta, 30%.”
Após a explicação detalhada de Wen Xi, Zhao Fulai finalmente compreendeu.
Esse modelo de negócio era inovador, algo que ele nunca ouvira falar. Se tentasse sem preparação...
Mas, de qualquer forma, sem a ajuda da senhorita Wen, sua fábrica provavelmente fecharia logo. Talvez ela fosse mesmo a estrela da sorte enviada pelos céus.
“Ótimo!”
“Gerente Zhao, não precisa se apressar para vender hoje. Sem preparo, pode dar efeito contrário. Melhor que mande fazer roupas com esses tecidos para sua esposa usar na rua; isso seria a melhor propaganda.”

Página 3/3

Zhao Fulai assentiu e disse: “Hoje mesmo mandarei os alfaiates da loja confeccionarem as roupas.”
“Então ficarei aguardando boas notícias, gerente Zhao.”
Ao sair da Fábrica de Tecidos Fulai, Wen Xi deu uma volta pelo mercado, comprou carnes, legumes e duas galinhas, planejando fazer um caldo de galinha ao voltar.
Quando estava para procurar a carroça do tio Zhang, o criado da Casa das Ervas veio correndo, suando muito.
“Senhorita Wen...” o criado, ofegante, disse: “Finalmente a encontramos. O gerente pede que a senhora volte correndo.”
Será que houve algum problema com as pílulas?
Wen Xi franziu a testa e perguntou: “O que aconteceu?”
“Parece que a família Li veio!”
Família Li? Qual família Li?
Depois de pensar um pouco, Wen Xi lembrou-se do jovem da família Li que ela havia tratado dias atrás.
Assentiu: “Está bem.”
De volta à Casa das Ervas, viu um homem de meia-idade vestido com seda bordada conversando com o gerente Wang, com expressão ansiosa. Uma mulher bonita, também vestida com roupas luxuosas, estava sentada ao lado, mas a fadiga deixava seu rosto abatido.
“Gerente Wang, quando essa pequena médica virá?” perguntou o senhor Li aflito. “Minha esposa e eu voltamos para casa ontem à noite, e hoje nosso filho está com febre alta que não passa. O mordomo me contou tudo, só essa pequena médica que o senhor mencionou pode curar nosso filho.”
“Senhor Li, não se preocupe. Já enviei alguém para procurá-la, logo teremos notícias.”
Enquanto falava, eles viram Wen Xi seguindo atrás do criado.
“Ela chegou!” O gerente Wang levantou-se apressado e caminhou até Wen Xi: “Senhorita Wen, este é o chefe da família Li, senhor Li.”
O casal Li correu para cumprimentá-la, mas ao ver que a pequena médica era uma menina tão jovem, ficaram incrédulos.
Embora o mordomo tivesse dito que a médica que salvou seu filho era jovem, nunca imaginaram que fosse uma camponesa de pouco mais de dez anos!
“Isso...” o senhor Li olhou hesitante para o gerente Wang.
“Ha ha ha, senhor Li, fique tranquilo. Embora jovem, a senhorita Wen tem habilidades médicas muito superiores às minhas. No dia em que seu filho esteve à beira da morte, foi ela quem o salvou.” O gerente Wang elogiava sem poupar esforços.