Capítulo 10: Tirando proveito do rebanho

O dono do mercado atacadista era um homem gordo, usando uma grande corrente de ouro e um pequeno relógio, com rosto redondo e orelhas grandes. Sua barriga saltava sob a camisa de mangas curtas, o rosto cheio de carne robusta, e os braços tatuados com grandes desenhos. Seu olhar era feroz e intimidador.

Huang Mao respeitosamente chamou-o de "cunhado" e explicou-lhe como as coisas aconteceram.

O dono do mercado colocou os pés calçados com sapatos de couro sobre a mesa, tragou um charuto e olhou de soslaio para Li Tianyang, dizendo: "Irmãozinho, não é impossível dar um sinal para o pagamento, mas se no prazo você não vier buscar a mercadoria, ela fica comigo, e o sinal também. Essa é a regra nesse ramo. Se eu ficar com essa mercadoria parada, posso ter um prejuízo enorme, entende?"

"Entendo, entendo. Chefe, você tem suas preocupações. Pode ficar tranquilo, dentro de trinta dias eu volto com o pagamento final para retirar. Se não der, fica com o sinal e a mercadoria, mas você precisa garantir a qualidade." Li Tianyang respondeu com um semblante um pouco nervoso, como se estivesse intimidado pela aura do chefe, apressando-se a concordar.

"Quanto à qualidade, pode ficar tranquilo. Estou neste ramo há vinte anos. Não posso garantir tudo, mas em termos de qualidade nunca houve problemas. Você pode perguntar por aí." O dono percebeu que Li Tianyang era esperto, então continuou: "Irmãozinho, você vai abrir um resort, vai precisar de muitos vegetais e frutas para seus clientes, certo? Tenho aqui muitos produtos orgânicos e sem agrotóxicos. Quer pedir uma remessa? Pode confiar, é tudo certificado e com rótulo aprovado."

"Primeiro você paga o sinal das aves e dos animais, depois me dá uma nota promissória para os frutos e vegetais, que você paga junto com o restante do valor quando vier buscar." O dono do mercado persuadiu gentilmente.

Huang Mao também incentivou: "Meu cunhado é uma boa pessoa. Se não fosse porque você, irmão, é um homem de negócios, ele nem pensaria em ajudar. Pode se alegrar, irmão, onde mais você encontraria uma oportunidade dessas?"

Li Tianyang ficou pensativo, de repente lembrando de uma notícia da vida passada. Um supermercado de alta categoria da Zhonghai havia falido, fazendo com que um fornecedor de um mercado atacadista de produtos agrícolas perdesse muito dinheiro. Aqueles frutos e vegetais eram realmente bons, todos orgânicos e sem agrotóxicos.

Depois do fechamento do supermercado, os fornecedores venderam suas mercadorias a preços muito baixos na cidade inteira. Li Tianyang chegou a comprar alguns quilos, e o sabor era excelente.

No fim, muitos desses frutos e vegetais não foram vendidos e apodreceram, acumulando montanhas. Provavelmente esse era o homem da notícia que sofreu aquela grande perda, o chefe à sua frente agora.

Li Tianyang observou a cumplicidade entre os dois e sentiu uma estranha afinidade. Inicialmente queria apenas tirar proveito, mas acabou ganhando um verdadeiro rebanho.

Após uma encenação de reflexão, Li Tianyang disse: "Tudo bem, minha fábrica de bebidas alcoólicas tem um depósito refrigerado, vou querer cem toneladas, não menos que duzentas toneladas de frutas e vegetais!"

Huang Mao e o dono trocaram um olhar e sorriram satisfeitos.

No final, acordaram que o sinal para aves e peixes seria de trezentos mil, a ser pago em um mês para retirada; os frutos e vegetais orgânicos seriam comprados a prazo com nota promissória; o mercado forneceria o transporte e começaria as entregas à noite.

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Após assinar o contrato, ambas as partes ficaram satisfeitas. Li Tianyang apertou as mãos dos dois com cordialidade e garantiu que traria o pagamento final em trinta dias, antes de partir.

Quando terminou tudo, já era tarde da tarde. Ao sair do prédio do mercado atacadista, uma onda de calor o atingiu. O tempo estava ainda mais quente que antes. Ele correu até o carro e verificou: a temperatura do dia chegaria a 38 graus Celsius e à noite estaria em torno de 32 graus.

"O mercado noturno da Cidade Universitária começa a montar as barracas à tarde. Com esse calor, deve estar vazio. Acho que vou aproveitar e tirar vantagem disso."

Depois de um dia inteiro de trabalho, Li Tianyang estava faminto. Então, virou o carro em direção ao mercado noturno da Cidade Universitária de Zhonghai.

Antes da reencarnação, Li Tianyang costumava frequentar esses mercados noturnos enquanto estudava, para matar a fome. Agora, exausto, procurou uma barraca conhecida de frutos do mar grelhados e pediu alguns lagostins e ostras.

Olhou para o mercado que se estendia por cerca de um quilômetro. Os donos das barracas estavam sentados em grupos pequenos, relaxando. Por causa do calor intenso, quase não havia clientes. Alguns donos até tiraram as camisas para se refrescar na frente de ventiladores elétricos.

Logo, o dono da barraca trouxe os lagostins apimentados e os serviu, lançando um olhar para o Mercedes-Benz G que estava estacionado na rua, com um toque de inveja: "Tianyang, faz tempo que você não aparece. Dirigindo esse carro, deve estar ganhando bem, hein?"

"Um pouco, abri uma fábrica de bebidas alcoólicas recentemente. Tio Zhou, como anda o negócio? Por que está tão vazio?"

O dono da barraca se chamava Zhou e já havia trabalhado como chef em um restaurante de frutos do mar, com boa habilidade culinária. Por ser cliente antigo, Li Tianyang tinha boa relação com ele.

"Eu sabia que você ia longe." Tio Zhou enxugou o suor da testa com uma toalha e ligou o ventilador para refrescar Li Tianyang, suspirando: "Nem me fale, esse calor dura já umas duas semanas, e dizem que vai piorar. Com esse calor, ninguém sai de casa, e muito menos vem pro mercado noturno. Quem sai, vai para restaurantes com ar-condicionado."

"Nos últimos dias, nem os administradores do mercado têm aparecido. A gente paga o aluguel do espaço o ano todo, e com esse tempo infernal, nem lucro estamos tendo, só prejuízo. Vêm poucos clientes por dia e ainda temos que comprar ingredientes frescos que estragam se não usados, no fim tem que jogar fora. Todas as barracas estão no vermelho, até dói ver isso."

Tio Zhou abriu o coração, desabafando sem parar.

Li Tianyang, usando luvas descartáveis, pegou vários lagostins e os devorou de uma vez, tomando alguns goles de refrigerante gelado para aliviar o calor. Só então falou:

"Tio Zhou, minha fábrica de bebidas vai fazer uma festa para os funcionários. Já cansamos de jantares sofisticados. Que tal fecharmos esse mercado noturno todo para um grande banquete de comida de rua para os funcionários?"

O dono da barraca ficou surpreso: "Você tem certeza disso, Xiao Li?"

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"Tenho essa ideia, mas como vou pedir muito, quero que me dêem cinquenta por cento de desconto!" Li Tianyang não hesitou e disse o preço que esperava.

Em mercados noturnos, a margem de lucro é mais que o dobro. O custo de um copo de limonada é de poucos centavos, e uma raspadinha não custa quase nada para fazer.

"Cinquenta por cento de desconto? Isso é alto demais..." O tio Zhou hesitou. Mesmo com cinquenta por cento, ainda dava lucro, mas pouco. Se o pedido fosse pequeno, não valeria a pena o esforço. Ele pensou por um momento e perguntou: "Quanto você vai pedir? Se for pouco, poucas barracas vão concordar."

Li Tianyang balançou a mão, mostrando os cinco dedos: "Quinhentos mil yuans, dividido entre todas as barracas da rua de comidas. Quero todos os tipos de comidas e ainda a entrega na minha fábrica. Se puder, pago agora e você começa a organizar. Quero tudo pronto e entregue até o fim da noite."

"Uau!" O tio Zhou engoliu em seco. Já tinha visto gente gastando centenas ou milhares no mercado noturno, mas nunca alguém gastando quinhentos mil de uma vez só. Conhecendo Li Tianyang, ele achou que era verdade.

"Espera um pouco, temos um grupo do mercado noturno. Vou falar com o pessoal."

Ele se virou e pegou o celular.

Li Tianyang não se apressou, continuou sob o ventilador e comendo ostras. Com esse tempo infernal, o mercado não funcionava há pelo menos quinze dias. Mesmo com cinquenta por cento de desconto, os donos ainda teriam pelo menos dez por cento de lucro. Com centenas de barracas, cada uma receberia cerca de cinco mil yuans de pedido, garantindo pelo menos quinhentos de lucro. Estaria tudo ganho e eles não precisariam se preocupar. Para Li Tianyang, esse lucro era o custo do preparo dos alimentos, e ele não via isso como prejuízo.

Minutos depois, o tio Zhou voltou animado: "Todo mundo concordou, mas eles querem que você pague primeiro para começarmos imediatamente!"